最近两年团购行业发展不太景气,作为老牌团购网站的美团自然是有苦不能言,年初,王兴放言今年平台交易额要达到1300亿元,但综合团800和美团披露的数据,今年前5个月,美团团购交易额才348.6亿元,这意味着在未来一半多点的时间里,美团还有近1000亿的大坑需要填补,那么美团怎么办呢?
除了刷单之外,美团几乎没有实现既定目标的办法,实际上,在此前,美团刷单严重的问题已经被诸多媒体报道,美团之所以刷单,其主要目的是通过做大交易额数据来骗取投资,不过,这种做法被证明是自欺欺人而已,因为投资者也不傻,对于美团刷单的伎俩,投资者早已是看在眼里记在心里。
值得一提的是,为了转移业界的视线,也为了给投资者画大饼,美团近年来马不停蹄的开展多元化业务,对酒店、外卖、上门O2O等均有所涉足。美团的如意算盘有两个,第一,既然团购业务遭遇了巨大的瓶颈,通过多元化,可以冲淡投资者对团购的关注度,同时也给投资者一个期望值,即美团正在从单一的团购业务朝更综合的生活服务拓展;第二,在其他新兴业务层面,美团的起点相对较低,更便于刷单,而且不容易被外界所察觉。
不过,美团的如意算盘恐怕会落空,首先,这种多元化的运作模式成功率极低,酒店方面有携程艺龙,外卖方面有饿了么以及其他强劲的竞争对手,至于上门O2O,阿里、京东、58同城等均有所涉足。可以说在任何一个领域,美团所面临的都将是惨烈的厮杀。
其次,在刷单方面,美团恐怕也不能如愿以偿。目前美团刷单最严重的莫过于外卖领域,为了抗击劲敌饿了么,美团外卖大打价格战,满减多少,就给商家补贴多少。为了获得更多补贴,商家开始组织学生用手机下虚假订单,补贴款到账后双方再分成。这种做法虽然表面上提升了美团的销售额,但对美团平台而言却是巨大的危害。
稍有法律意识的商家即使不刷假单,也变着法子赚快钱,例如让学生在餐厅里用手机的美团外卖下单,直接堂吃。众所周知,在其他订餐网站,商家接受堂吃订单是绝对禁止的。而在美团,堂吃单却似乎已经被默许,据山东某三线城市美团外卖的一位BD经理所说,在自己做的高校,有60%的订单是堂吃单。更值得一提的是,上美团外卖,竟然还能看见一些非餐饮类商户在上面售卖日用品、化妆品,外卖平台俨然变成网上超市。
为什么美团的外卖会如此混乱呢?美团方面对这类问题又怎么看呢?实际上,这都得归结于美团遭受了太多的财务压力所致。持续的烧钱已经让美团难堪重负,从之前的团购大战,到现在进军外卖、酒店等领域,美团无一不是在赔本赚吆喝,为了填补资金空白,美团只能通过刷单等方式将交易额做大,然后骗取风险投资。至于美团外卖销售什么日用品之类的,这说明美团的战略已经陷入一片混乱。
有业界人士认为,美团这种办法注定是自欺欺人,一方面,现在投资者越来越精明,美团这点小九九已经无法瞒天过海;另一方面,美团战略越来越混乱,这种饮鸩止渴的模式不仅不利于美团的长久发展,还可能将美团带入万劫不复的深渊。