荣耀新国际化战略：PK小米进军美国

2015年注定将成为国产手机企业奠定海外布局的关键一年，包括华为、小米、联想、中兴、金立、vivo、酷派等几乎所有大型国产手机品牌海外布局都在提速。

华为荣耀进行国内市场整合同时，于3月24日面向印度市场发布了荣耀6Plus、畅玩4X两款产品，售价分别为26499、10499卢比，折合人民币分别约2649元、1048元，标志着印度将成为荣耀2015年重点拓展的海外市场。

华为荣耀总裁赵明在接受媒体采访时透露：荣耀目标2015年在印度市场销量提升7倍，海外市场整体销售提升4倍，全球智能手机销量突破4000万台，销售额突破50亿美元。

荣耀目标2015年印度销量增长7倍

针对印度市场，赵明透露，荣耀2015年将在印度投入1000万美金来推动荣耀品牌和产品本地化发展，成立印度本地化营销团队，并建立印度官方网站hihonor.in。

赵明介绍称，荣耀在班加罗尔研究所拥有超过200人的团队在做手机软件版本的研发，目标印度本土版的EMUI软件可以每月进行优化升级。售后方面，荣耀在印度已建立了75个城市的100多个售后服务点，针对荣耀6Plus、畅玩4X用户可额外提供3个月延保，还有一个月免费屏幕保修服务。

除此之外，针对印度用户习惯，荣耀通过整合Google、Facebook、Twitter等全球合作，以及印度本地移动互联网服务，计划在印度市场打造荣耀开放生态平台，针对印度用户习惯提供本地化服务。

在销售渠道上，荣耀将与印度最大的线上电商平台flipkart合作，作为荣耀6Plus、畅玩4X线上销售的主要阵地。荣耀目标成为印度市场最大的互联网手机品牌。

荣耀2014年国际化做了啥？

华为荣耀独立运作于2013年12月，从成立之初就决定面向全球市场布局。2014年4月华为荣耀开始切入海外市场。

在接下来不足半年时间里，荣耀2014年进入了马来西亚、印度、俄罗斯、韩国、英国、德国、法国等57个全球市场，覆盖了东北欧、西欧、俄罗斯、南太、中东、东南亚、中亚、北非、西非等9个海外地区。可以说，荣耀创造了国产手机品牌的海外布局纪录。

据华为内部人士透露，荣耀2014年智能手机销量超过2000万台，销售额突破24亿美元，其中海外市场销量150万台，销售额占比超过10%。也就是说，在中国市场已经红海市场定局的情况下，通过布局海外市场荣耀取得了更高的营收和利润率，海外市场还有巨大的增长空间，这足以加大荣耀管理团度2015年继续提速海外市场布局的决心。

荣耀暴露海外野心，成功率有多大？

以荣耀2014年营收24亿美元计算，其海外市场营收约2.4亿美元，2015年目标提升4倍的话会突破10亿美元（超过60亿元人民币），这对于一个成立刚满15个月的手机品牌来说，在走向海外市场过程中成功率有多大？

据华为内部人士透露，荣耀2015年将启动新的海外市场策略：

1、整合全球销售渠道、产品、营销、服务、供应链体系，建立全球整合优势。与其他国产手机企业不同，荣耀母公司华为从1996年即进入海外市场，2014年全球收入460亿美元中约70％都来自海外市场，全球有1/3的人口通过华为设备实现了网络联接。对于荣耀来说通过整合可以更好的借鉴这一优势。

2、1亿美元用户全球拓展。华为2014年营收达460亿美元，其中全球品牌营销投入超过数十亿美元。而在此基础上，荣耀计划再投入1亿美元用于全球市场拓展，相比其他国产手机企业，完全属于“火力加强型”配置。

3、加强供应链优势。华为2015年全球智能手机销量目标超过1亿台，在全球渠道、制造、供应链保障、议价能力等方面具有明显优势。除此之外相比其他国产手机企业，华为拥有自主核心技术优势的海思麒麟处理器。其中麒麟920、925已在荣耀6 Plus、华为Mate 7等旗舰机型上获得成功。对于华为荣耀来说，可以大幅降低对高通的依赖性，新上市、更加成熟的麒麟930将增强对手机产品的上市和供货能力。

4、提升专利优势。随着大量国产手机企业2015年加速海外布局，以及爱立信、诺基亚等传统通信企业对国产手机专利问题的关注，预计类似小米2014年在印度遇到的专利问题，将成为更多国产手机品牌的遭遇。2014年华为凭借3442件技术专利，已经超过高通，成为了世界最大的专利申请人，因此荣耀不止在印度，在欧洲和北美成熟市场也完全不怕专利战争。

5、新区域市场策略明晰。针对全球不同市场的差异化，荣耀制定了不同区域市场策略，计划在14国拓展建立荣耀分支机构（英国、德国、意大利、法国、西班牙、港澳台、新加坡、马来西亚、泰国、印度、印尼、俄罗斯、美国、墨西哥）。重点突破印度、巴西、西班牙、印度尼西亚、墨西哥等新兴市场，进军俄罗斯、拉美、中东等具有市场价值和营销价值的区域。

6、2015年荣耀将正式进军美国市场。在此之前，美国手机市场国产手机品牌主要有中兴、联想（Moto）、TCL（阿尔卡特），而小米因为专利问题已明确表示近年来手机硬件不会进入美国市场。荣耀此番策略，将改变华为电信设备业务被美国因国家安全名义被市场禁入的现实，抄入HTC、LG、三星的重要市场。按照华为一贯风格，必将在美国手机市场上演一场精彩攻防战。

综合以上信息2015年必将成为荣耀全球布局的关键一年。而国产手机在全球市场的重新占位，也将压缩三星、HTC、LG、Sony等传统手机厂商的市场份额，一场改变全球手机行业格局的竞争正在到来。