大神电商玩法揭秘：现货供应pk饥饿营销

小米把互联网思维复制到手机行业后，瞬间催生出一种全新并且低成本的手机市场——电商渠道。而后，随着各种手机厂商对电商渠道的开拓，产生了两种极具代表性销售模式：现货供应和饥饿营销，目前，这两种电商手机玩法是各路厂家一贯采用的销售手段。

饥饿营销之思考

饥饿营销，是指商品提供者有意调低产量，以期达到调控供求关系、维持商品较高售价和利润率的营销策略。实际上就是制造产品缺货、供不应求的“假象”。

此手段在电商渠道初期达到了很好地营销效果，小米也因为饥饿营销一夜之间大红大紫，但实际上此手段也一直遭受用户诟病。

显而易见，起初电商市场只有一家独大，用户即便对饥饿营销吐槽不断，还是会上网等待一波又一波的预约订购，可谓又爱又恨；如今手机品牌的不断进驻，优秀厂商业已形成“大小荣”格局，用户的可靠选择增多，饥饿营销的效果自然降低。

饥饿营销只是一种手段，背后的支撑是优质产品。需要注意的是营销操作必须在适度范围内，否则就物极必反。就目前电商手机市场来看，饥饿营销的效果正在削弱，厂商应该专注产品本身，不能再简单粗暴的进行限时限量抢购，这必然对产品造成负面影响，甚至破坏电商品牌。

现货供应是对电商品牌的保护

新晋电商品牌大神的掌门人祝芳浩曾表态：抢购存在于一个阶段里是正常的，因为超越用户预期的产品和供应链负荷的这种矛盾，是一定会有的。但长久来说是很有问题的。因为抢购必然会导致炒货的出现，有一些货会被拿到线下去高价出售，这会出现线上线下渠道融合的问题，其实就破坏了电商品牌的本质。这也是大神采取现货供应的策略考量。

而电商品牌的本质是通过减少中间成本，而让终端用户购买产品的时候得到实惠，在获得这些用户之后，通过各种各样的互联网服务来盈利。

业内人士评论：移动互联网时代下，电商渠道是新事物，其增长是无法阻挡的。厂商如果因为一时的利益驱使，运作过激的营销方式，让互联网用户失望，市场就缩水，电商品牌随之受损，有可能造成此新鲜事物的消亡。

现货供应可确保用户利益

其实，一个产品品牌能否经久不衰，历久弥新，关键看有多少忠诚用户，俗称粉丝。手机的现货供应可以确保用户利益，必然吸引更多粉丝。

作为互联网手机三巨头之一大神，手机自上市以来，一直保证后台产能充足。这样很好地避免线下市场炒作，维护了每一位购买其手机用户的利益。有数据统计，大神在京东的好评率高达98%，这是给以用户为中心研发产品的厂商最好的回馈。

祝芳浩公开访谈中表明：现在有这样的趋势，线下的开放渠道开始卖电商渠道的产品。在一些门店中会把电商产品设置到专门区域中去卖，有大神的、荣耀的和小米等等。大神从不肯定只在线上销售，作为电商渠道，线上是主要的，但是线下渠道的小部分渗透也是必然的，肯定的是无论哪一种渠道，哪种方式，都不搞炒作那一套。产品的研发到上市销售，都必须跟随大神“以用户为中心”的理念。