联想刘军:手机双品牌运作迈入全球化

2014年4月22日 联想在北京召开了面向整个集团员工的誓师大会(KICK OFF)，会中联想各位高层尽数登场，再全体员工代表的注视下总结了2013财年的业绩及工作完成情况，表彰了优秀项目、员工等。同时对于2014财年的工作规划和联想集团未来的发展进行了详尽的报告。

联想集团执行副总裁刘军先生

在誓师大会后，PChome前方记者采访到了联想集团执行副总裁刘军先生，针对2014财年的战略部署进行访问。

全球化是联想MBG集团的下一步

就在联想前不久刚刚公布的集团任命变化中，我们可以看到联想的业务重点正在转移。原有的MIDH消费和移动产品集团重新整合，变为MBG移动业务集团 ( 智能手机，平板， 智能电视)， 由目前领导Lenovo业务集团（消费和移动产品）的刘军来负责。移动业务集团的目标是在快速广泛增长的智能手机和平板电脑领域成为具有盈利能力的全球性厂商，并致力于发展智能电视业务。

2013财年是MBG集团全面爆发的一年，手机市场地位跃升全球第四、中国第二。平板电脑地位跃升全球前五。在2013财年中联想移动业务共销售智能设备5352.8万台，同比2010财年提升了104倍。再加上收购摩托罗拉，MBG集团具备了走向全球化的天时地利人和。然而刘军为国际化制定了三步走的目标，第一步是专注在中国市场并取得一定的份额。第二步是进入新兴市场，目前联想在全球已经覆盖超过50%的市场，尤其是乌克兰、印度、印尼等地区的表现更为突出。第三步则是通过收购moto进入到成熟市场，交易预计在7-8月通过审批最终完成交易。

如何整合摩托罗拉

在联想誓师大会上，杨元庆风趣的向现场观众介绍摩托罗拉不会继续大面积裁员，因为谷歌已经帮联想做完了。近几年来谷歌通过不断削减摩托罗拉的坏资产，成功的将这个濒临破产的公司每年亏损的数字降到足够低。但是在联想收购之后，如何用好这个亚健康的品牌，又如何避免联想手机与摩托罗拉手机之间的品牌互博呢？

这个问题其实已经抛给刘军很多次了，但今天刘军给出的答复尤其的肯定。“在我们完成交易以后的第一阶段可能会是双品牌的策略，会用Moto和LENOVO两个品牌的策略。但是针对一个特定的市场，我们会根据市场的特点来做具体的策略，比如说我在演讲中提到在美国和西欧的市场会以Moto为主。在拉美也是如此，可能拉美是Moto加LENOVO，因为LENOVO已经进入拉美市场，而且卖的也很好。在中国和其他地方是以LENOVO为主，但同时我们会把Moto的品牌作为高端产品的补充，大概会是这样的策略。”

摩托罗拉的资产继承

尽管这宗交易要到7-8月时才能尘埃落定，但目前广大网友和记者最为关心的就是摩托罗拉的嫁妆会有多少。刘军表示此次收购会继承摩托罗拉与爱立信、诺基亚等厂商之间的专利协议。同时摩托罗拉近期公布的360手表，也将会在收购完成之后成为联想的产品线。

WindowsPhone与虚拟运营商都会做

2014年是中国虚拟运营商的元年，据统计在2015年末期中国或将有超过300家从事虚拟运营商业务的公司。在今天召开的誓师大会中，负责联想云服务业务集团的首席技术官贺志强透露了联想也在研究虚拟运营商的业务。刘军表示联想一直非常关注虚拟运营商业务，目前内部有一个项目组再做研究。但目前联想并没有相关牌照，也没有开始虚拟运营商业务。

联想在PC端与微软合作紧密，但在手机端一直未见有windowsphone手机推出。在CES、MWC这些大展会上的采访中，刘军针对这个问题的回答并不肯定。不过今天刘军已经表态，今年会推出Windows Phone手机。

联想手机价格定位

联想手机在运营商体系、自有传统渠道体系与互联网电商销售体系三线同时运作，在2013年取得了不错的成绩。对于联想来说，800元以下定位在低端手机，800-2000元定位中端手机，而2000元以上定位在高端手机。目前国内各家品牌都在推低端机价位的手机，联想也顺应推出了黄金斗士S8。所以在这个时间点上，各家的低端手机增量都很快，但在利润上就只能呵呵一笑。面对这样的挑战，刘军表示联想手机会在终端和高端产品上发力，今年会推出下一代VIBE手机产品。同时加强渠道拓展和终端零售渠道的建设上，努力推动PC店面体系向PC+的转型，让传统PC专卖店也开始销售手机。

两年内赶超三星需加快步伐

在2013年5月联想发布VIBE品牌的时候，刘军曾方言要在两年之内超越三星成为中国本土第一的手机品牌。现如今这个目标的达成时间仅剩一年，尽管联想手机的表现已经再高速增长，但刘军针对这样一个豪言壮志还是表现出了一丝忧虑。他直言：“坦率的说，我们需要加快步伐”。实际上联想手机与三星手机在形态上很相近，他们在运营商市场与传统开发市场都很强势，在互联模式盛行后，三星的反应仍是观望态度。而联想已经部署黄金斗士系列产品，力图找到再一个突破点以此来超越三星。但刘军并没有给出更多联想手机超越三星的策略与愿景，只是以“我希望2014年是联想智能手机业务在中国的“大年”，希望我们能够再次给大家比较亮眼的表现。”为答案最终结束了这个话题。

经过重组的联想集团在2014年将秉持保卫PC、进军PC+的战略方向，而手机和平板又是这一战略中的重中之重。对于联想来说，如何在2014年既可以在入门级市场风水水起，又可以在中高端市场与三星一决胜负，最终还可以把摩托罗拉昔日荣光往复，这是联想今年要迈过的三座大山。