北京
岁末年初，行业迎来复盘大潮，酒企纷纷举办继往开来的经销商工作聚会。其中有一家企业格外亮眼，不仅邀请了千余位经销商共商市场发展大计，更连续三天分别召开“千商大会”、“千终端大会”、“千消费者大会”，在行业首屈一指。这就是贵州国台酒，1月9日，国台2024全国经销商大会在广州隆重召开。
国台酒，作为贵州第三的酱酒品牌，中国白酒行业第十的白酒品牌，其发展状态历来备受关注。
从数据来看，2022年国台开启五年市场深耕行动，2023年作为起势阶段，无论国台国标酒、国台十五年的销量，还是各省市场的拓展，都有不同程度的发展。国台国标酒销售量同比增长54%，销量广东等6省实现翻番，河南、山东等12省实现50%以上的增长；国台十五年销售量同比增长18%，在广东、河南、山东等17省实现增长。与此同时，在渠道上，国台2023年拓展名烟名酒店核心终端5.6万余家，举办各类宴席达6万场、96.5万桌，影响消费者多达960多万人。国台市场深耕行动，效果显著。
在行业深化调整之际，国台为什么能够取得较好的成绩？又将如何与经销商携手共创共享，奔向中国新名酒？本次经销商大会国台表现出三方面的动力源，让行业内外看到了一个谦虚、真诚、严谨的中国新名酒气度。
一、战略动力源：坚持长期主义，锚定“中国新名酒”
天士力创始人、天士力控股集团董事局终身荣誉主席、天津天士力大健康产业投资集团有限公司总经理、国台酒业集团副董事长吴迺峰表示，2024年，是国台五年市场深耕的攻坚年、关键年。“稳中有进、以进促稳”是国台的主基调。新的一年，新的起点，全体国台人要持续发力，进一步贯彻发展新理念，规划发展新格局，谋划“十四五”后期、“十五五”乃至更长期的新目标，系统地探索、创新和提升。
天士力控股集团董事局主席、国台酒业集团董事闫凯境在致辞中表示，未来，国台要锚定“中国新名酒”建设目标，突出守正创新、突出底线思维、突出自我革新，强化科技创新驱动，持续推进新型工业化，以实现智能化制造、数字化供应链、网络化市场、自中心创造、区块链组织。通过数智生产力的打造，形成新质生产力，力争给行业提供一个传统白酒走新型工业化的参考样本。
闫凯境表示，要重点围绕智能酿造、多渠道布局、贴近消费者和提升品牌影响力四个方面展开工作。2024年也有明确的市场建设目标，即拓展并精细化管理各级经销商网络，产品覆盖到全国不同层级市场；构建“千家超级终端、8万家包量终端、2万家形象终端”三级终端体系；强化电商布局，线上线下融合。通过多元化的销售渠道网络，覆盖更广泛的市场和消费者群体。
国台对于未来发展的高远视野，得到广东省酒类行业协会会长彭洪的高度赞赏：“国台在市场发展规划上高瞻远瞩，而且落实果断、实实在在，为国台的市场发展定下了基调。在国台厂商的共同努力下，知道喝到国台酒的人越来越多，自己喝国台是享受，请人喝国台有面子越来越成为广东消费者的共识。”
据笔者了解，目前国台国标酒在广东市场三、四百元价格带产品中，开瓶率第一，广东已成为国台第一大市场。相信随着国台的品牌势能持续提升，市场份额还要逐步扩大，朝着更高目标迈进。
作为今年国台八星级卓越经销商奖的获得者广州粤强酒业董事长王富强表示，酱酒的发展之船才刚刚启动，未来还会有几倍的上升空间。广东作为白酒最重要的市场之一，空间广阔，粤强未来对国台还将继续加大投入力度。
二、合作动力源：厂商同心、共创共享、共管共治
国台与经销商的共进共赢，不仅仅停留在战略和布局，更落实到实际和政策。
国台经销商大会现场举行了盛大的颁奖典礼。“2023年成绩的取得，离不开广大经销商朋友的艰苦努力和辛勤付出。”国台酒业集团副董事长叶正良宣读了表彰决定。国台今年设置的优秀经销商奖项包括奋进经销商、潜力经销商、一星先进经销商、二星先进经销商、三星先进经销商、四星优秀经销商、五星优秀经销商、六星优秀经销商、八星卓越经销商，奖励经销商共588家。
同时，国台还特设了特色奖项，包括优秀核心终端奖、高速增长奖、优秀新商奖、经销商优秀团队奖、宴席推广、风雨同舟奖奖等十六个特色奖项，获奖单位共计255家。两类奖项总计八百余个，且除了奖牌与证书外，奖金额度也是位居行业前列，足见国台对经销商伙伴的诚意。
此外，本次大会现场，国台不仅特设“国台百商荣耀榜”，以展示优秀经销商形象和语录，还特意为优秀经销商预留了充足时间，分享市场拓展经验、介绍经典市场案例。
比如，本次荣获核心终端拓展奖的西安宝瑞丰周军锋，在分享中表示：“通过四年的精耕细作，公司国台酒销售额从初期的2200万稳步提升到6000万，合作终端稳步发展到600家，这些成绩的取得，离不开国台酒严把产品质量关、新一线名酒的精准市场站位、销售策略的大胆创新、和对内对外的勇于自我突破的精神。尤其今年通过公司控盘分利和宴席政策的强有力推行，进一步夯实了国台的品牌基础，提升了市场份额与开瓶率。”
文创定制酒优秀运营奖获得者酒仙集团董事长郝鸿峰表示，国台是酒仙集团在酱酒布局中的深度战略合作伙伴，我们酒仙全方位立体化，有超过100人的团队专门服务国台品牌。自2015年确立合作至今，过去十年，酒仙集团累计销售国台产品超500万瓶。希望今年合作额度再翻一番，未来突破10亿。
三、市场动力源：抓好“酿好酒、酒好喝、喝好酒”三件大事
2024年，是国台五年市场深耕行动的关键年，也是行业调整深化、竞争家具的一年，国台有怎样的发展新思路？国台酒业集团总经理张春新、常务副总经理汤旭、副总经理李迪、副总经理陈延辉悉数进行了详实有序的市场布局和工作计划。
其中，张春新明确提出总思路和六件大事。总思路即围绕着打造中国新名酒的目标，抓好酿好酒、酒好喝、喝好酒三件大事，直面竞争、问题导向，扎实推进五年市场深耕行动，突出强商扩网、聚焦深耕、消费培育、精准提效、共创共享，一个重要任务就是要让经销商卖酒更容易些、赚钱更容易些、赚得更多些，通过让经销商赚钱，助力国台的高质量发展。
而六大大事，即一是坚定推进国台国标酒大单品打造，并通过综合施策稳步提升产品价值，努力使其成为中高端宴席酱酒的前列品牌；国台十五年要进一步清晰定位，品质和品牌上，都要追求并努力达到与茅台镇第二大酿酒企业匹配的产品地位。
二是持续地推进市场网络建设。其中，国台国标酒要拓展10万家终端、开发10万场宴席；高端酒核心策略则是“千千万”工程，即，千商、千馆、万会员。
三是聚焦深耕广东核心市场、河南和山东战略市场、以广州、郑州、济南为代表的重点省份及样板城市。
四是提品牌，做到产品、品牌、推广三位一体联动，更好的消费者培育。
五是精准策划、精细管理、精准执行、精心服务，把厂商一家的理念更好的落实在行动上，体现在工作的推进中。
六是保持好供需平衡，绝对不压货，下大力气厂商培育消费需求，做大消费，搞好疏通，维护好产品市场价格。
在营销策略方面，汤旭表示2024年重点营销工作，要做好产品、价格、渠道、终端、市场布局“五项工程”；品牌塑造方面要讲好“四个故事”、策划好“六项传播”；消费培育方面要开展好“四庄一城体验之旅”、“四品盛宴”；促销推广方面打造好“四个品宣销一体化IP”、组织好四节“众奖答谢”举杯系列主题促销活动；组织团队方面“提质增量强执行”；服务保障方面“畅通提效增体验”。
李迪以“三定五类七举措，打造百亿大单品”的详细规划，旨在加快推动国台国标酒百亿大单品的塑造。要秉持三个坚定，坚定产品定位不改变、坚定经销商布局不改变、坚定运营模式不改变；要深耕五类市场，围绕“核心市场、战略市场、重点市场、高潜市场、培育市场”五类市场，精准施策、精准营销、精准赋能、精准资源投放、精准消费人群培育。要践行七大举措，“优服商、拓终端、抓宴席、强培育、促动销、建样板、严管控”。
陈延辉对国台十五年、国台龙酒等高端产品也介绍了市场发展计划，明确2024年是国台高端酒的快速发展年。要在“千千万”工程下，实现“市场网络深扎根、消费培育走入心”，把国台十五年打造成“茅台镇第二瓶高端酱酒”。重点聚焦十件大事，即打造高端酒利润产品矩阵、打好开门红开局战、做好重点IP活动、建成千商工程等。
不急功近利、不好高骛远，形势好的时候借势而进，调整的时候蓄势谋势，保持战略定力、坚持创新求变，这是天士力、国台一以贯之的发展原则和思想方法。国台经销商大会展现的具体工作报告，无不将这一经营智慧反映得淋漓尽致。而在这些精彩的阐述中，一个更加务实、更加向上、更加未来可期的国台，也正向我们走来。
从战略专注到厂商关系，再到市场战术，国台为2024年关键一年的发展做足了充分准备，打牢了坚实之基，为中国白酒“十四五”的冲刺和“十五五”的筹划提供了一份详实、稳定、生机勃勃的发展样本，中国新名酒的形象日渐清晰。国台的真心、诚心、行动，也将赢得经销商、终端、消费者对国台的喜爱和信赖，汇聚成国台高质量发展的动力。
本文来源：网易酒香
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