（原标题：药店原来是这么坑你的！业内资深人士曝光“药店潜规则”）
下面这些场景，你是否似曾相识？
进药店只为买某一种常见药，却在不明不白中，被店员推销了更贵的不知名药；拿着药品名单按需购买，还是在巧舌如簧的店员推荐下，买了附加的营养品……
如今，药店多了，人们买药方便了，可某些药店为了利润，会用一些推销手段迷惑消费者。
《生命时报》（微信内搜索“LT0385”即可关注）记者采访业界资深人士，披露药店卖药的潜规则，让你不再花冤枉钱。
业内人士曝光“药店潜规则”
一位不愿透露姓名、有超过12年售药经验的资深人士为《生命时报》记者道出其中的玄机，提醒大家要注意了。
1
利润高的药物摆放在显眼位置
药店为了让人购买，通常把价格高、利润高的药物摆放在柜台最显眼的位置，低利润的则摆在犄角旮旯。
店员会把高利润的药物在销售单上做记号，方便向顾客推销。
2
借助药品名称哄骗消费者
药品本身并不是顾客需要的，但推销人员会因顾客对知识的不了解，用名字来诱导消费者购买，比如牛黄消炎片，主治清热解毒，消肿止痛。但店员会把它当作西药里的“消炎药”来卖。
如顾客感觉不对，他们会解释，中药副作用小等，甚至通过花言巧语将保健品卖给顾客。
3
“杂牌军”售价紧盯大品牌
同一类药物在药店柜台能找到多则十几种不同厂家、规格的产品，售价各不相同。除了一两种来自大厂家外，其余大部分都是“杂牌军”。
小品牌的药物进价自然比大品牌的低，售价却与大品牌相当，甚至更高，药店店员更愿意推荐此类药。
4
快过期的药抢先卖
药品过期则不能上架销售，损失要药店担负。自然而然的，快要过期的药，便被店员抢先销售给顾客。
5
更愿意卖中成药
治疗相同病症的药物，西药和中药的进价可能都不高，但是一上架，中药价格往往高于西药。
北京医院药学部临床药师张亚同表示，中药里，如果更换其中的几味药，其治疗效果变化不大，但仍被视为一种新药。
国家并没有针对每味药实行价格标准，一些小药厂就会钻价格空子，牟取更多利润。
6
一些药店将药品分为四类
A类为自己代理的品牌或贴牌药品（即从小厂家进货贴上自己的牌子），这种药品利润达70％到80％。
B类为普通品牌，利润在60％左右。
C类一般药品的利润在40％以上。
D类品牌药利润最薄。
7
药厂或代理商聘用人员直接驻店
很多小药店的销售人员是药厂或药品代理商家聘用的，然后将其分派到各个药店，对其自身产品进行推销，药店从中收取一定费用。
品牌药的毛利润较低，折扣较少，所以毛利润更高的非品牌药成为许多药店的选择，经常被药店推销员挂在嘴边。
药品销售人员的“五步推销法”
《生命时报》记者采访过一位曾是药店“驻店医”的女士，50多岁的她显得十分精神，说起话来干脆利索。
总结这些推销手段，其实就是从推关怀、推产品、推价格、推数量、推附加上入手。
从顾客走进药店的第一刻开始，店员就要表现出对其的关心，并运用自己所掌握的一些医学知识的皮毛进行推荐。
然后在顾客有意购买之后，可以进一步提醒他巩固疗程，多买一点。
最后，对一些看起来很关注自身健康的顾客，再推销一些附加利润高的维生素等保健品。
教你躲开“药品推销”黑洞
适当了解药品相关知识，心中有数
销售人员都是针对消费者的无知下手。
如果拿着医生开的处方去，说清楚所要购买药品的名称、品牌和生产厂家，推销者再巧言善辩也无处施展，只能按要求取药。
买药首选连锁药店
单体药店和小型药店成为零售药市场的主流，但这类药店良莠不齐。
连锁药店一般管理严格，有完善的员工激励机制，行政部门对其监管力度也很大，相对正规。
看好包装信息
认清“药”字号、“健”字号、“食”字号，以免错买回保健品，延误了病情。
注意生产批次，不要买过期、临期药。
尽量选择知名药厂生产的品牌药。
降压药、降血糖药以及抗生素等药物，不建议在药店购买。
不要随便在药店购买处方药
我国法律法规目前不允许药店开展西药处方服务，处方药也不是随便就能吃的，建议在正规医院的医生指导下服用。
如果对药品一无所知，也可听取一定的推销
根据药师或店员的经验，也能实现优质安全的产品推荐。
但如果遇到店员过分热情地推荐药品，还得多留个心眼儿，主意自己拿。
同时也要提高警惕，以免买了很多自己本不需要的药品，多花了钱还打了水漂。
本期编辑：徐振羽 本文作者：生命时报记者 梁馨
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