源氏木语连续两年双11霸榜第一 以长期主义驱动高质量增长

今年双十一，实木家居品牌源氏木语再度交出优异答卷：不仅强势蝉联天猫家装品牌销售榜TOP1，实现全域高速增长，更通过携手天猫双11“疯狂好六夜”超级IP，作为其超级品牌联盟，将“实木”这一传统品类，以生动有趣的姿态成功植入新一代消费者的生活愿景，完成了从“销售爆发”到“品牌深化”的价值跃升。

当“双十一”步入第十七个年头，市场的叙事逻辑已悄然改变。单纯的GMV数字狂欢不再是唯一的主角，取而代之的是对增长质量、品牌韧性以及商业模式可持续性的深度拷问。

在此背景下，源氏木语交出的这份双十一成绩单，其意义远不止于多个平台的榜单第一与百分比增长，而是更加清晰地勾勒出在家居行业新周期中，如何通过全域融合、产品主义与信任资产的构建，实现一场高质量增长。

全域融合：从“渠道覆盖”到“生态协同”的质变

源氏木语本次战报展现了其超越传统电商平台边界的、高度成熟的渠道运营能力。

天猫京东“压舱石”作用稳固：在天猫，源氏木语GMV同比增长30%，在家装及大件家具领域稳居双TOP1，并在床、沙发、桌、柜等多项细分品类中登顶，证明了其在核心主站的基本盘深厚。而京东平台GMV同比59% 的高增长与开门红1670% 的爆发，特别是软体家具350% 的飙升，则凸显了其在匹配高品质物流与服务的高端用户群体中的信任壁垒已然筑成。

新渠道成为“增长加速器”：更具战略意义的是新渠道的崛起。抖音129% 与小红书92% 的GMV增长，并非流量红利的偶然，而是“内容种草-品牌认知-直播转化” 新消费路径的成功验证。在抖音“实木床/实木沙发品牌榜TOP1”的桂冠，意味着源氏木语成功将“实木”这一核心品类心智，植入了内容电商的土壤。

这背后是一场精密的协同作战：小红书的高质感图文完成美学启蒙，抖音的短视频和直播实现沉浸式体验与冲动转化，而天猫京东及全国1400多家线下门店则承担了最终的信任下单与体验闭环，双11期间，门店GMV同比增长44.77%。源氏木语已不再简单区分线上线下，而是构建了一个以用户为中心、无缝切换的“家居消费生态”。

产品主义：在“经典爆款”与“趋势新品”间寻找确定性

在不确定的市场中，产品的确定性是抵御风险的基石。源氏木语通过“爆款护城河”与“新品探照灯”的双轨策略，实现了增长的稳健与活力。

爆款的“确定性价值”：如选用北美黑胡桃木打造的“歌德沙发”，其温润的触感与随时间流逝愈发深邃的木纹，让用户感受到“家”的沉淀与成长；而以橡木为主材的“国民夜读床”，则以其清晰动人的木纹和坚固耐用的特性，为无数家庭提供了看得见、摸得着的安心陪伴。这些经典产品的持续热销，是用户用长期选择投下的信任票，它们如同基石，印证了源氏木语在选材与工艺上值得托付，更如同定海神针，保证了基本销量大盘，验证了其经典设计的持久生命力与品质的可靠性。

新品的“趋势洞察力”：而“山海功能沙发”、“观云软靠床”、“元气零胶水床垫”等迅速登顶的新品，则展示了品牌敏锐的市场触觉和快速响应能力。这些产品精准捕捉了当代消费者对“深层放松”、“健康睡眠”与“个性设计”的复合需求，不仅迅速登顶销量榜（荣登天猫床垫类目TOP2），更是品牌在软体赛道上的重要突破，标志着源氏木语已成功将其在实木领域的专业信任度，无缝延伸至沙发、软床、床垫等软体领域，构建了更为立体的品牌竞争力。

这种产品矩阵的成功，源于源氏木语对“用户真实生活场景”的深刻理解：在消费者关心的环保、健康、舒适与设计感上，提供超越期待的解决方案。

信任破局：娱乐营销赋能，从“交易场”走向“信任场”

本次双十一，源氏木语与《双十一疯狂好六夜》的合作，并邀请董璇、马伯骞来到源氏木语的直播间，亲自体验种草，是极具战略眼光的一步。这绝非一次简单的明星引流，通过湖南卫视、芒果TV、淘宝直播的8小时不间断曝光，源氏木语利用直播间实景展示，将实木家具从静态的“货架展示”搬入了动态的“娱乐秀场”。

董璇所代表的“品质妈妈”形象，与源氏木语主打的安全、环保、耐用等家庭属性高度契合，她以品质生活守护者形象，深度诠释黑胡桃木满墙书柜系列，强调产品的大容量收纳设计与天然木材黑胡桃木的温润质感能够良好满足现代家庭对秩序感与品质感的双重需求，强化了品牌在中高端家庭用户中的信任基石，为品牌注入了“值得托付”的信任感。

马伯骞则代表新一代家居消费者的价值取向，聚焦功能沙发的舒适体验与空间美学。他展现年轻群体对家居产品的双重期待：既要极致舒适满足个性化生活方式，又要设计语言契合现代审美。这种表达打破了实木家具的传统刻板印象，成功在Z世代消费者中建立起“实木亦可时尚舒适”的新认知。

这场娱乐营销的核心目的，是品牌资产的建设与刷新。它将品牌的曝光场景从电商平台的“货架”前置到了娱乐内容的“生活场”，在消费者放松愉悦的状态下，完成了品牌高端化与年轻化的心智植入。这正是其直播间能实现总支付买家数9w+、同比增长31% ，京东直播间访客同比翻倍，达人直播近百万的点击量的背后动因——消费者购买的，不止是一件家具，更是一种由品牌所背书的美好生活方式。

源氏木语的2025年双十一，是一次成功的范式展示，远超单纯的销售数字意义。它证明，在家居这个注重体验、决策理性、客单价高的赛道，成功的密钥不再是单一的流量玩法或价格战。通过全域渠道的精细运营、产品矩阵的科学规划、内容生态的立体构建以及线上线下的一体化服务，品牌成功将大促节点转化为品牌建设的重要场景。在消费回归理性的当下，源氏木语以扎实的产品力、渠道力和品牌力，为家居行业的高质量发展提供了可借鉴的范本。