论坛回顾 | 创新驱动的中国品牌全球全球化战略

“我们正积极建设美国本地仓网，使海外批发客户能在更短时间内完成采购决策。同时，我们也通过AI驱动的选品和比价系统，让欧美买家能在下班后输入需求，由系统完成筛选、生成报价清单，第二天直接决策。”Justin强调，在全球化下半场，效率与信任是中国品牌赢得海外市场的关键，而AI将成为中小企业突破传统贸易门槛的重要支点。

全球战略的起点是本地融合：制造出海的实务逻辑

合立咨询创始人、前肯塔基州政府商贸厅官员邹一帆(Bruce) 博士指出，中国制造企业若想真正落地海外市场，必须突破“项目式招商”思维，构建面向社区的深层融合机制。他强调，地方政府的合作远比联邦层面更为务实，企业唯有围绕劳工体系、教育资源、政策协同建立长期信任机制，才能在本地站稳脚跟。

他回顾自己协助宁德时代、海尔等企业在美投资的经验时表示，“本地化的关键不在于你建了什么，而在于谁在运营、谁在管理、谁在对接社区。若企业无法建立劳工培训机制、语言文化适配方案与工会协作制度，即使工厂建成，也难以持续。”

他还提醒企业警惕“用咨询报告代替真正落地”的陷阱——

“国际化不是输出中国经验，而是共创本地价值。”

合规是底层能力，不是后期修补

来自纽约的中美双执业诉讼律师Jun Xuan结合实际案例指出，商标纠纷与合同失效仍是当前中国企业出海面临的高频法律风险。他指出，大量企业在未完成商标尽职调查的前提下仓促进入海外市场，结果反遭商标抢注或恶意诉讼，造成重大品牌损失。他建议企业在品牌建设早期即开展全面的清查搜索（clearing search），并配套建立商标组合战略，防止品牌通用化导致商标权失效。

在合同管理方面，他提醒：“在关税频繁调整的背景下，合同中必须明确关税浮动触发机制、不可抗力条款及适用法律与争议解决机制。若缺乏这些条款，即使遭遇政策风险，也无法获得法院豁免。”

Jun强调 ——

“法律系统不应是品牌扩张的负担，而是护城河的一部分，必须成为出海战略的原生模块。”

圆桌讨论

议题一：中美贸易摩擦背景下，中国品牌如何应对系统性挑战？

在论坛圆桌讨论的第一部分，嘉宾们围绕“美国新一轮对中国商品关税政策”的背景与影响进行了深入交流。

Nuwa Marketing创始人李言奕指出，虽然关税上涨在短期内对价格形成压力，但真正具备品牌价值的企业，已拥有一定的议价能力和消费者忠诚度。她表示：“我们的客户中有不少品牌，即使单品价格上涨十至二十美元，核心消费者依然愿意买单。这不仅反映出品牌叙事的有效性，更说明中国品牌正在从‘制造大国’向‘品牌大国’转型。”

合立咨询创始人、前肯塔基州政府商贸厅官员邹一帆(Bruce) 博士进一步指出，美国加征关税的根本目的在于推动先进制造业回流并重构供应链安全边界。“它希望把消费市场的生产供应控制在战略盟友区域，如墨西哥和东南亚。因此，中国企业进入美国市场，必须重新思考买家的真实期待：他们希望你在哪里制造、如何制造。”

阿里巴巴国际站美国区总经理Justin Liu从平台大数据的角度指出，关税上涨与T86政策取消的双重影响正在重塑跨境电商生态。“小包跨境的时代正在结束，企业需转向本地备货、本地运营的新模式。”他强调，未来品牌的竞争力将在于产品力、差异化、渠道响应能力三者的综合体现。

Newme创始人顾俊则提醒，除了政策层面，更重要的是市场信心的波动。“频繁变化的关税政策削弱了卖家的长期布局意愿。很多品牌即便在美国投入资源，也并非短期求利，而是为了在全球品牌高地建立长期认知。”他提出：“美国是全球种草的核心阵地，品牌在此建立认知后，将自然辐射至墨西哥、拉美、中东等市场。”

纽约执业律师Jun Xuan补充道，从法律与组织架构的角度，企业可通过设立美国本地子公司、在美组装、再进行品牌赋能的方式，优化税务与利润结构。他建议企业在出海早期即制定“跨境合规蓝图”，通过结构性规划应对不确定性带来的长期风险。

议题二：如何通过全球布局构建更具韧性的增长模型

在第二轮讨论中，嘉宾们从不同视角深入探讨了“如何通过全球布局来降低政策性风险与结构性不确定性”。

邹一帆(Bruce) 以“土地、人口、能源”三元分析模型为切入点，提出评估目标市场的系统方法，并以AI除草机器人品牌“来飞智能”为例，强调北美市场对于高端制造企业具有天然的落地吸引力。他指出：“美国是全球最大的统一消费市场，对于机器人、AI、新能源等领域的企业而言，本地化不再是选择题，而是生存门槛。”

李言奕则结合花西子和海贝励志的案例，分享了品牌在多市场“先试点、再扩张”的路径选择。她指出：“不同于单一市场押注，越来越多品牌采用交叉试验策略，在美国测试品牌接受度，在法国、日本等地平行布局，从而形成风险对冲与增长多点。”

Justin Liu从平台支持角度表示，Alibaba.com正帮助品牌商用更低成本、更高效率的AI工具快速验证各区域市场的适配性，“不再靠传统调研，而是靠系统动态验证，几周之内就能判断某市场是否值得深入投入。”

在供应链方面，李言奕补充指出，一些品牌通过在越南设厂、建立冗余供应链系统，在面对政策波动时能实现柔性转移。这种多点布局模式虽然前期成本更高，但长期来看可显著增强抗风险能力。

顾俊则提出“美国种草、全球转化”的内容逻辑，强调品牌在美国市场打响后，将在南美、中东等区域自然形成品牌溢出。“美国是品牌价值构建的战略高地，一旦形成内容资产，将在其他市场产生滚动式影响力。”

Jun Xuan最后指出，品牌全球化布局应与知识产权、合同法、税务合规体系同步建立，“品牌如果没有全球法律地图，其增长本身就是不稳的。”他建议企业以“制度对接制度”的视角，重新建构适配不同市场的法务结构。

嘉宾一致认为，中国品牌的全球化已进入“系统博弈时代”，真正的竞争不再是渠道与价格的较量，而是战略规划、文化认知与制度建设的多维融合。未来的全球品牌，必须在结构上具备穿越周期的能力，在组织上具备长期治理的智慧。

结语：从走出去到走进去——中国品牌的全球化重构

在最后的总结中，主持人顾珮颖表示，今天的讨论从品牌到内容、从平台到政策、从制造到法律，系统呈现了中国品牌面向未来全球化的核心挑战与路径。她指出：

“我们不再讨论是否要走出去，而是如何走进去——走进用户心智、走进法律结构、走进本地社区。”

主办方VSDesign表示，将持续推动中美之间在品牌、文化与科技领域的跨界合作，推动中国品牌在全球市场中构建“能讲故事、能打系统、能穿越周期”的长期竞争力。

让我们携手共建中国品牌的全球化创新之路。