破局引领创新，变革引领时代。
2025年1月8-9日，破局×变革丨库斯家居全国经销商大会暨新品发布会在中国·顺德龙江圆满举行，库斯家居董事长刘波携骨干团队与千余名全国各地经销商、行业媒体汇聚一堂，共谋2025年发展之路。
过去一年，经销商与库斯家居齐头并进，在品牌建设、产品创新、市场营销与渠道拓展等多个维度取得新进展，为2025年打下坚实基础，也为库斯家居未来扩市注入新动力。至今，库斯家居已在全国范围内开设超过2000家专卖店，并与多家海内外高端酒店建立长期合作关系，经销商在其中功不可没。
现场，77度与来自陕西、四川、云南、安徽四个地区的库斯经销商畅谈。与库斯家居合作这些年，经销商们对这个品牌作何评价？库斯家居又为各地经销商带来了哪些赋能？
为年轻而设计 产品力致胜市场
这些年，库斯家居秉持“为年轻而设计”的初心，不断研发新产品、开发新模式，力求在家居版图上实现多元化、一体化，现公司旗下的库斯系列、库斯致简、库斯定制、摩高、库玛仕和露易丝兰6大系列产品，满足全屋家居生活场景需求。
谈到对库斯的第一印象，库斯品牌年轻化的特点是很多经销商们最初选择它的重要原因。“不管是库斯年轻的团队还是年轻化的产品，都让我们眼前一亮，我们觉得这是一个欣欣向荣、有活力的品牌，非常适合当今主流的消费群体，这一点是我们最为看重的。”
经销商“奋战在一线”，能第一时间获取消费者反馈，库斯产品获得的市场反响给予了团队很大信心。来自陕西西安的经销商全诗尧先生与库斯结缘始于2018年，已经引入了库斯“成品+定制”模式下的全系列产品。多年市场实践下来，库斯的产品无论是设计感还是性价比，都很好地迎合了市场需求，满足大多数年轻消费群体的心理预期。
并且，库斯所研发的产品并不具有强地域性。四川达州经销商谭勇先生表示，虽然库斯是发源于广东的品牌，但在四川，其产品力也非常出色：时尚年轻、符合当下潮流趋势，色彩搭配丰富多样、性价比高，能够满足门店80%进店消费者的选购需求。
库斯家居董事长 刘波
在本次经销商大会上，库斯家居董事长刘波先生提到，2025年库斯家居将会通过不断提升产品研发能力，着重布局功能沙发及睡眠中心产品，全力打造消费者满意的产品。
今年，库斯总部展厅也进行了装修，为2025做好准备。“展厅整体趋向年轻化、简约化，无论是装修风格还是新品展示都十分出色。比如摩高、库玛仕系列的整体布局和设计感都非常新颖，迎合了当下市场，非常适合80后、90后等消费群体的喜好。”全诗尧对新展厅印象深刻。
库斯家居库斯事业部营销总监 顾国彪
而谭勇对库斯新展厅的最大的感触，也在于产品方面的提升。以沙发为例，他认为与2024年相比，2025年沙发的坐感、色彩搭配以及尺寸等方面都有了显著改进。”谭勇相信，这些优质的新产品将获得广泛的市场认可。
总部团队支持 门店「爆单」提速
大会上，库斯家居库斯事业部营销总监顾国彪先生提出，2025年库斯家居对招商政策进行升级，针对2000㎡以上的经销商门店，提供全店铺托管服务；全年8场主题活动，结合线上线下引流方式，助力经销门店业绩提升；持续积极响应国家政策，推动开展“以旧换新”活动，高度重视发展全案定制业务，为企业带来第二增长曲线。
库斯家居库斯事业部营销总监 顾国彪
谭勇十分重视本次会议上提到的驻店一对一帮扶政策，以定制业务为例，库斯会安排总部设计师直接驻店帮扶，手把手地教经销商如何操作，帮助经销商培养定制板块的团队。“我对此非常有信心。”
库斯加大对经销商的帮扶，是福利，也是诚意。这几年，在市场内卷的大环境下，经销商也感受到了库斯对合作伙伴的尽心。安徽淮南经销商尹义伟先生提到，在当下社会，尤其是家居行业这种产品高度同质化、品牌影响力有限的低频消费行业，服务力和产品力尤为重要。库斯秉持与人为善、以人为本的服务原则和理念，潜移默化地改变着经销商的服务、经营方式，也是库斯能让打动越来越多消费者的原因。
“门店遇到问题，公司会为我们着想，积极提供帮助。”全诗尧特别指出，库斯主动营销团队在获客和引流方面给予了门店很大支持，让他在当前增速放缓的形势里仍然取得了不错的成绩。“我们不做活动时，一个月的销售额大概在80万-90万左右，但在主动营销团队加持下的几场爆破活动后，我们一个月基本上完成了两个半月的业绩，每场活动的业绩都在170万-180万左右，非常可观。”
对于经营新领域的“小白”经销商，库斯也会伸出援手。2020年，云南镇雄经销商范玉梅女士签约库斯后，库斯主动营销团队不畏严寒，积极接洽客户。短短14天内，首场开业活动就实现了158万的业绩。“当时我们刚接触家具行业，对很多方面都不熟悉。但在库斯主动营销团队的指导和店面团队的共同努力下，我们在这么短的时间内取得这样的成绩，这点非常优秀。”
库斯优秀经销商合影
来到2024年，范玉梅与库斯新签约定制业务，虽然团队已经积累了成品经验，但在定制领域仍是新手。库斯总部便派来设计师和大区经理，一对一地为门店团队提供培训帮扶。在他们的帮助下，范玉梅经营的定制业务仅五个月时间就取得了120+万的业绩。“我们非常满意，也感谢公司的支持。”
拓展全域流量 加注获客新引擎
2024年，库斯家居的品牌战略全面升级，从传统的促销活动转向更具深度和广度的品牌营销，加大广告投入和行业宣传。
面对不同媒体画像，库斯家居结合线上线下相融合的曝光方式，通过全方位布局小红书、抖音等渠道，构建线上口碑矩阵，有效触达并影响年轻消费群体，实现品牌影响力的深度渗透，也为全国经销门店带来优质的全域流量。新的一年，库斯将全方面升级团队能力，全线变革为经销门店的线上线下流量提升赋能。
分享嘉宾 创悦流量中心负责人 李雪飞
库斯家居商学院经理 李泽亮
“流量在哪里，生意就在哪里。”这在当下新媒体行业蓬勃发展的背景下尤为重要。抖音、小红书等线上引流已成为趋势，作为经销商也需要顺应这一方向，积极拓展线上流量，助力门店业绩提升。
“我们要做的，就是主动地接受这个时代给予我们的机会和挑战。”尹义伟说道。
库斯的全域流量加持也已在全国门店铺开。譬如，谭勇所经营的四川达州门店前段时间开展了新媒体活动，需通过线上平台进行推广，库斯方面则“手把手”地传授剪辑、投流，拍摄直播、短视频等技能，吸引了不少客户到店。“那场活动，仅是新媒体线上推广的部分我们就成交了约40多万。”
全诗尧认为，库斯始终将经销商的利益放在首位，无论是售后还是门店运营，都给予了经销商极大的支持。公司对抖音、小红书等新媒体板块的投入力度越来越大，也逐步用新媒体渠道帮扶门店，为经销商注入了“强心剂”。
范玉梅也表示，门店已经跟随库斯的脚步，开始在抖音和小红书等线上平台进行推广。她计划将定制与大家居模式更好地进行结合，并向“大店”进发，2025年定要在新媒体方面加大发展力度。
“现在的市场趋势不是自己主动去找客户，而是要让客户主动找上门。所以，新媒体板块的工作一定要做好！”
结语
2025年，一段全新征程即将开始。
库斯家居一直秉持与经销商协同作战、互利共赢的原则，致力于构建稳固而富有活力的合作伙伴关系。正如尹义伟在采访时说道：“库斯成功的核心在于服务，能够站在经销商的立场思考问题。我们之间的关系是相互包容的。”
在库斯总部的帮扶下，经销商们全力合作，过去一年硕果累累。而随着库斯“成品 + 定制”高度融合的全屋大家居路线的不断推进，经销商们也开始在全品类基础上引入定制模式，即将在接下来的一年多点开花。我们相信，库斯家居和经销商伙伴们将共同谋求多元化路径破局，自内而外革故鼎新，携手向新蓝海出发！
本文来源：网易家居
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王晓易_NE0011
