文：许春阳、远咨询程守真
逐鹿中原，中原文化是黄河中下游地区的物质文化和精神文化的总称，是中华文化的母体和主干。中原文化以河南为核心，以广大的黄河中下游地区为腹地，逐层向外辐射，影响延及海外。2018年「家装下午茶」来到郑州举办过一场大型家装峰会，时至2022年，我们再次来到河南郑州，调研郑州家装市场的发展情况。
做大省会是国家战略
聚焦法则在中国经济发展中被广泛深入地应用，发展经济先抓龙头，全国抓的是北上广深，长三角、粤港澳大湾区、京津冀、成渝等。
到每个省，就聚焦到省会，实施大省会战略。比如安徽的大合肥、四川的大成都、湖北的大武汉、陕西的大西安、河南的大郑州等。也有一些省份形成了双子星的结构，比如浙江的杭州和宁波、江苏的南京和苏州、山东的济南和青岛、辽宁的沈阳和大连等等。郑州，就是这样的时代背景下，成为了大郑州。郑州常住人口1260.06万人，城镇人口987.9万人，城镇化率78.4%（2020年数据）。
郑州的头部家装品牌
作为千万人口的超级城市，郑州家装市场的集中度还比较低。据郑州家居家装行业业内人士透露，郑州规模最大的家装公司产值未到5亿。根据「家装下午茶」的头部装企分级标准，没有出现A3级的头部装企。A2级（2亿～5亿）的头部装企数据尚不清晰（可能没有，如果有的话是1～2家），比较明确的是A1级的头部装企。
郑州家装市场的头部装企品牌有沪上名家（美墅名家，高端）、华埔（蓝集，高端）、超凡、有家、品界、紫帆、尚层、壹号大宅、生活家家居、腾讯家装帮、艺尚、龙瑞、岳秀、乐蜂等（品牌随机排序），北京来的头部家装品牌东易日盛、业之峰、龙发等规模在郑州似乎都不大。
2018年当初还接触过郑州的美巢、大地、东易力天、金博大、国基、塞纳春天、金螳螂家等（品牌随机排序）。值得一提是尚层，进郑州时间不长，产值已经过亿。这也引发了本土头部装企的竞争应对，纷纷投资成立高端家装品牌。
郑州家装如何破局发展
我在郑州的媒体圈子、协会圈子、部品商圈子、家装圈子里问，谁是郑州规模最大的装企？他们给的答案是不大一样的，这让我感到一些困惑。这说明郑州家装市场的竞争尚未分出伯仲，还在发力突破的阶段。
千万人口的大城市，为何没有规模太大的装企？这倒不是偶然，江西的赣州、山东的临沂也超1000万人口，头部装企的还不大。值得对标的城市是合肥，5年前的市场集中度还很低，发展到2021年，头部装企阵营的力量得到了显著加强，A3级头部装企出现了好几家，预计安徽将很快出现S级装企。
先进的理念，是先进生产力。思想观念先改变，生意才能发生改变。解放思想，国家开启了改革开放。这个逻辑对于家装公司同样有用，传统的家装公司老板是时候解放思想，改革开放了。你觉得做不到的，有人已经做到了；你觉得无法改变的格局，有人开始改变破局。
品牌红利和交付红利
这次我和中国装饰工程联盟理事长刘广贵应主办方邀请一起来到郑州，参加东坡奖2021年度家装工艺技能总决赛，优居的麒麟和爱康保利的摩羯在共进早餐时，我们交流了关于品牌的话题。头部装企做好了流量获取、产品整合、设计转化、工程交付、管理系统等五个方面后，增量就在品牌。
头部装企的董事长尚未在品牌上做大额投入，这说明关于品牌和生产力的关系，认知还没有打通。这里蕴含着一波品牌红利，就看未来谁能先吃到。家装公司要做到，必然要做消费者品牌，成功的消费者品牌是头部装企非常厉害的护城河。
另外，家装工艺技能总决赛为何能在郑州落地？爱康保利的摩羯告诉我，这边孕育了很多专业的水电公司，是独立运营，对接市场的。水电对于家装公司的重要性，不言而喻。上海的头部装企统帅装饰，就非常重视水电的价值，在公司体系内率先成立了专业水电公司，复盘统帅装饰十几年的发展成果，我们认为，强化水电的策略非常有效。郑州既然存在专业的水电公司，那么业主如果想要自己掌控装修，确实方便了不少。
我们从消费者视角看，不想让装企过一道材料，几乎是最为朴素的消费价值观，这可能是郑州家装市场高度分散的原因之一。逆向思维看，用心做好交付的装企，未来发展壮大的机会也最大，因为消费者认同交付的价值。
关于郑州家装市场更为深入的剖析，有待「家装下午茶」的进一步调研，也希望郑州的家装家居同仁，多贡献一些信息，助力郑州家装市场进一步规范和进步。
文章来源：公众号「 家装下午茶许春阳 」
本文来源：网易家居
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王雅婷_homeSHS2711
