2019年被定义为“定制家居行业元年”，这也意味着行业洗牌就此拉开，从产品、营销到用户流量品牌交锋不可避免。面对新的行业形势、新的用户诉求以及新的媒体形态，每个定制家居品牌都在探索与尝试新的营销战法，国内定制橱柜首家A股上市企业、高端定制领导品牌皮阿诺，通过8.8丈夫节系列市场营销活动与品牌传播事件，率先在行业打响“超级IP”营销新战法。
打造品牌IP，传递品牌价值
据了解，皮阿诺“8.8丈夫节”自2008年发起以来，至今已连续举办11届，作为深耕定制家居行业多年的资深品牌，皮阿诺“8.8丈夫节”与品牌同步成长，成为国内定制家居行业具代表性的品牌与营销超级IP，在用户心智中形成差异化识别度。
活动期间以借助网易家居频道全程立体推广，通过话题软文造势、短视频传播、抖音大赛以及VOLG直播等新鲜营销玩法，全方位展现皮阿诺产品亮点，进一步提升品牌曝光度，这让皮阿诺“8.8丈夫节”不仅是一场营销盛宴，也是品牌IP塑造的超级盛宴。
一个正确的品牌形象定位，往往可以随着时间流逝更加深入人心，尽管表现形式不同，但提供的独特价值始终如一。值得一提的是，皮阿诺当初创立“8.8丈夫节”的初衷，希望在每年8月8日这天，倡导丈夫下厨为妻子及家人做一顿晚餐。一直以来，皮阿诺以有爱、富于人文关怀的品牌形象示人，注重“家”的文化内核的打造，基于此今年皮阿诺联合网易新闻家居频道共同推出《天涯咫尺》、《柴米油盐》、《岁月静好》三个主题短片，通过三位丈夫的视角，将中华传统文化中关于家的理想与新时代家庭价值观巧妙融合，引发消费者的情感共鸣，在打造品牌IP的同时，也在传递美好向上的价值观，体现了一家上市公司对于社会意识形态的思考与社会责任的担当。
品牌年轻表达，内容营销种草
一切营销活动，只有在内部动机的层面上提出创意，或者将外部动机转化为内部动机，才能积累品牌资产，实现品牌年轻化。而皮阿诺将产品核心以“9重收纳”进行定位，从内部动机的层面进行升级，本次丈夫节在营销上也主推“超级收纳”，让消费者一提家居收纳就联想到皮阿诺。紧接着进行内容营销，在直播中除了非常熟悉产品的主持人，还有颜值网红坐镇，邀请抖音美食达人秀厨艺，在过程中展现超级收纳产品，让消费者在轻松氛围下种草产品。抖音达人的系列短片剧情巧妙结合品牌，在符合当下消费者诉求的生活场景中，表现品牌价值主张，给消费者提供新的消费动机。
新营销私域流量的转化
皮阿诺积极转变营销运营方式，以用户为核心，深入了解用户使用习惯，建立高效的私域流量。通过短视频传播、抖音大赛以及VOLG直播等新鲜营销玩法，进一步提升品牌及产品曝光度，将公域流量转化为私域流量，8月8日“丈夫节”当天网易直播热度高达8万余人，淘宝直播热度达8649人，直播中可直接预定下单。截止8月8日抖音达人系列短视频播放总量破665W，官抖皮阿诺橱柜官方号吸粉15000，抖音赛曝光400w，使得品牌超级用户种子得到进一步发酵。
合力聚焦 品效合一
在各类软文、抖音短视频的内容席卷网络的时候，皮阿诺联动全国门店、电商等销售渠道开展促销活动，同时还可在天猫店拍优惠券到线下门店消费。在直播过程中可以边观看边下单，进一步提升留存率和转化率，实现从注意力到购买力的完美转化。
本次88丈夫节营销以用户为中心，深挖品牌能提供的物质利益和情感利益，为用户创造超出预期的产品，引领用户在家居领域的体验升级。让用户在接受营销信息的同时感知到品牌的诚意，激发用户对皮阿诺产品的心理转化，实现真正的品效合一。
可以预见，在品牌节日同质化、竞争白热化的当下，随着皮阿诺“8.8丈夫节”不断深入市场、深入用户，未来将帮助皮阿诺在新的品牌市场交锋中占据制高点，营销之战也将转为IP之战！
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本文来源：网易家居
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