存量房时代 相寓如何掘金4万亿租赁市场?

最新数据显示，2016年，中国新房市场交易额突破10万亿，而二手房的交易额已超6.5万亿。过去的一年，我国20多个城市存量房交易超过新房交易量，TOP30城市中，二手房GMV相当于新房GMV的1.1倍，上海、深圳二手房成交占比超过70%。从这些数据可以看出，中国房地产市场的未来属于存量房，而这也将带动房屋租赁市场的快速发展。

面对租赁市场这块巨大蛋糕，房地产经纪行业如何在存量房时代适应角色转变?长租公寓市场发展空间还有多大?2017年1月13日上午，在以“拥抱存量时代，经纪价值凸显”为主题的第三届中国房地产经纪行业峰会的“租赁资产管理”分论坛上，相寓副总经理张多女士、YOU+创始人刘洋先生、青客董事长金光杰先生、爱上租创始人童浩先生和芒果公寓CEO童鑫先生 ，就租赁市场资产管理面临的问题及未来发展的趋势进行了思想碰撞，共同探讨了房屋资产管理行业未来发展需要解决的问题和瓶颈，为构建租赁经营市场新生态提出了建设性意见。

政策催化 租赁规模化已成必然

为促进、规范住房租赁行业的发展，相关部门多策并举，制定并出台了一系列住房租赁支持政策。2015年初至今，国务院、住建部陆续出台了一系列利好租赁市场发展和租赁规模化经营发展的政策，支持住房租赁消费，促进住房租赁市场健康发展，提高住房租赁企业规模化、集约化、专业化水平，成为推动租赁市场发展的主基调。

有机构指出，2030年租赁市场规模将超过4万亿。这不仅是房地产业进入“存量时代”的一个必然过程，也被认为是大城市构建多层次住房体系的一种出路。一个看似庞大的楼市新蓝海或将来袭。

在政策的催化下，未来租赁市场该如何发展?这也成为本次年会论坛探讨的热点话题之一。在论坛现场，相寓副总经理张多女士表示，以租售为主的存量房市场，资本的关注点不再仅仅局限于交易本身，而是开始更多的关注交易后的资产管理，这为相寓的发展带来了新的发展机遇。

张多女士认为，由于市场需求以及政策推动，租赁规模化经营倍受房地产经纪行业青睐，不仅市场规模迅速扩大，部分运营商还得到资本的强势注入，这在一定程度上加速了租赁规模化经营市场的崛起。

正是看中了这块市场的巨大发展潜力，以万科等为代表的开发企业，以我爱我家等为代表的房产经纪企业纷纷进入租赁经营市场。据统计，截至2015年底，国内拥有规模公寓企业超过500家，公寓间数超过100万间，至2016年底，公寓间数已超过200万间，预计到2017年底，公寓间数或将超过400万间。

在此背景下，公寓租赁运营悄然之间成为了开发商破解存量资产难题的“解药”，从而站上了“风口”。包括开发商、经纪机构和创业公司在内的多方力量，都纷纷进场欲分一杯羹。

作为租赁规模化经营的代表性企业，以及稳坐行业头把交椅的相寓，依托伟业我爱我家集团旗下运营16年之久的房屋资产管理平台，以及丰富的资产管理运营经验，在转型运营不到一年的时间里，业务规模快速扩大，成为租赁规模经营领域的佼佼者。

数据显示，相寓的房屋资产管理业务落地城市从一年前的6个城市扩展至目前包括北京、上海、杭州、苏州、天津、南京、太原、成都、郑州、武汉、长沙等在内的11个城市;相寓在全国的在管房屋数量，从一年前的10万套，25万间，增长至目前的20万套，约合50万间;相寓在全国的物业资产管理总规模从一年前的3000亿元，快速增长至目前的逾5000亿元。16年间，相寓共计为200万业主提供了安全的房屋资产管理服务，为500万租客提供了贴心的长租公寓服务。

除了总体数据上的优势，相寓在各地的业务均奏凯歌。其中，相寓在北京区域的在管房屋数量和业务收入均居各城市之首。在管房屋数量从2015年初的4万套，增至目前的10万套，增长率超过200%。

破解租赁痛点 相寓做最值得信赖的全球房屋资产管理服务商

一个产业如果潜力巨大，难免各路资本追逐，行业也会呈现出百花齐放的格局。而决定一个品牌能否立足的关键除了成本控制及运营管理外，能否真正站在客户角度，迎合客户需求，从而针对其进行一系列破局，才能从中脱颖而出。

相寓是如何解决这些问题的呢?张多女士指出，租赁市场存在诸多痛点。对于租房者而言，租房提取公积金困难;租房贷款限制多、利息高;易出现合同纠纷等。对出租者来说，高房价背景下的租金年投资回报率非常低。而相寓正是破解了租赁市场的多重痛点，迎合了市场需求，才能异军突起，实现快速增长。

相寓脱胎于伟业我爱我家集团旗下运营了16年的房屋管家业务，使其具有得天独厚的资源优势和丰富管理经验，从成立伊始，就注重从解决出租方和租赁方的一系列痛点和需求入手，创新服务。

如相寓借力互联网+金融，通过创新的金融服务，为租客和业主提供更细致、更贴心、更具价值的服务，携手芝麻信用开创中国“信用租房新时代”。

继分散式公寓相寓HOME、整栋集中式公寓相寓PARK之后，在时间维度上，推出短租公寓服务——相寓INN，不仅实现了相寓品牌产品线的全面覆盖，同时也开始了在短租领域的积极探索与创新。“相寓INN”主要面向商旅人群，尤其是都市商务出行人群，以服务为根基，填补快捷酒店与四星级以上酒店之间的空白，为商务出行人士提供高品质租住体验，真正填补短租市场空白。

张多表示，相寓对于伟业我爱我家而言是转型上的一次有益尝试和成功的实践，一是为业主、租户提供增值服务，提高客户黏度;二是在存量时代，有效利用资源，让租赁市场焕发更多的活力，产生更大价值。未来租赁市场规模的不断扩大，也将给相寓等优秀的房屋资产管理运营商带来更多的收益和发展契机。