网易家居报道：近日，广州好莱客创意家居股份有限公司发布了2015年年度报告（以下简称“报告”）。报告期内，公司实现营收约10.8亿元，同比增长20.08%，归属于上市公司股东净利润约1.62亿元，增长14.94%。好莱客解释，营收增长主要是公司对经销商的销售增加所致。
营收增长未如愿 产能不足是主因
在去年的招股书上，好莱客的销售收入目标是13亿，报告期内销售收入与期望目标还有一段距离。此外，招股书还提到，到2020年，好莱客销售收入目标是30亿。
有分析指出，产能不足直接导致产品交付周期延长，影响消费者下单，是好莱客未能达到预期目标的主要原因。安信证券的一份研报认为，去年行业环境低迷，公司品类延伸处于起步阶段，单靠订单驱动增长，也会显得乏力。
为了降本增效，报告期内，好莱客“以销定产”、“先收款后发货”的销售模式极大降低了库存压力，主要产品整体衣柜及配套家具的产销率已经达到99.97%；此外，公司还在下半年调整了门店数量，截至2015年末，公司共有经销商926家，经销商专卖店1174家，分别比年中的966和1338减少了40家和164家。
报告期内，在华中、华东、华北、东北、西北、华南、西南7个主要销售地区中，好莱客在西北地区的营收涨幅最高，达到55.41%，报告解释主要是因为公司扩大了西北地区的招商，加盟经销商数量增加带动收入；而在毛利率方面，华南地区表现最优，达到49.18%。
强化“大家居”布局 加快实现“30亿”目标
2015年，好莱客大力发展全屋定制，同时提供定制家居整体解决方案，主要品类已从单一的衣柜拓展为整体衣帽间、整体书柜及其他配套产品。2016年，好莱客确定了在定制领域内聚焦发展“大定制、大家居”的主题，橱柜、木门等定制产品成为新的拓展品类，以定制为入口的产品线，将会提升产品客单价，为好莱客带来新的利润增长点。
年报显示，2016-2018年，公司营收复合增长率不低于30%。2016年预计业绩增长20%-40%，营业成本占比月65%。如此算来，不断拓展新品类的好莱客，到2018年便可实现“销售收入30亿”的目标。
2016年，好莱客计划新增经销商150-250个，新增专卖店300-500个，通过广覆盖、高渗透的终端门店进一步提高公司市场份额。
提升产能 布局三地生产线
产能不足是好莱客一直以来的亟待解决的问题。去年年初，好莱客募集资金4.29亿元，投向整体衣柜技术升级扩建项目和信息系统升级技术改造项目，该项目截至报告期末还在建设。当时招股书显示，上述项目完工投产后，公司将新增250万平方米产能，这将有效满足快速增长的市场需求，极大提升持续盈利水平。
年报显示，好莱客目前已投资设立从化子公司及惠州子公司，以解决生产场地对公司产能释放的制约问题，从而扩大生产规模，同时还将在广州、惠州、从化三个生产基地布局信息化柔性生产线，提升产能、交付周期、产品品质、物流管控。
此外，好莱客还计划集中资源建设智能化信息制造系统，以设计创新为主提升产品原创竞争力，强化“定制家居大师”品牌定位，完善和提高网点覆盖率和网店质量。
据了解，好莱客目前已经与保罗•安德鲁、吴作光为代表的知名设计团队和院校设计力量合作，奠定了“好莱客”大师级创意设计品牌调性。
（注：文中图表数据均来源于广州好莱客创意家居股份有限公司2015年年度业绩报告）
本文来源：网易家居
作者：陈海欣
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