“今年对科翔来讲是一个镇痛期，销量和利润都有所下滑。”近日，科翔壁纸营销副总金许翔接受网易家居采访时如是说。为了应对不景气市场，科翔壁纸做出调整战略，尝试打造国内首家壁纸专卖店。作为壁纸行业中第一个吃螃蟹的企业，科翔面临的机遇与挑战并存。
先铺摊子 再盈利
据金许翔介绍，科翔今年主要的策略不是提高销量，而是培养自身的市场。在今年下半年，科翔将继续整顿其线下专卖体系，在全国二三线城市，打造多个科翔壁纸专卖店，让更多消费者体验到科翔的顶级产品和服务，进而形成一个品牌效应——消费者在选择壁纸时，第一时间想到科翔。金许翔预计，五年之后科翔的品牌效应就会发挥作用，届时科翔会吸引更多消费者。 传统的壁纸店面，一般出售十几二十个品牌，而科翔专卖店只出售科翔的品牌。许金翔介绍说，专卖店的优势在于可以完全落实科翔的政策，如果一家店拥有十几个品牌，有些品牌的获利空间比科翔大，商家就不会过多关注科翔，也不愿意去推它的产品。 在壁纸行业里，科翔是国内第一家开专卖店的企业，这次尝试看似存在很大风险，但是，金许翔却充满信心，“目前的壁纸行业还不成熟，需要向其他行业取经。开专卖店在建材行业里比比皆是，对大家而言已经是共识，把这个经验用到壁纸行业，也会有意想不到的效果。”
先做好线下 再做线上
虽然科翔壁纸已上线互联网平台，也积极利用新媒体营销，但科翔并没有大规模投入互联网，其重心工作仍然在线下。“我们的理念是先把线下整顿好，有一个比较巩固的基础，再去操作互联网。”金许翔认为，做好线下实体专卖店，才能真正做到O2O的概念。 为了做好线下，从今年开始，科翔停用已为他们代言四年的形象大使范冰冰，把所有的市场推广费用分摊给专卖店经销商，并通过一些激励措施，让经销商去推广品牌、拓展市场，做活线下体验店，进而把线上店炒作起来，在金许翔看来，“从线下到线上来做的话更加容易一些”。
科翔做壁纸已接近30年，对壁纸有着足够热情和执着，甚至设立“未来我们也只做这个行业”的目标，靠着这份执念，金许翔对科翔也充满期待，希望通过行之有效经营策略，使科翔成为壁纸行业的龙头企业。
本文来源：网易家居
作者：李文倩
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