“名家具”牵手主流电商 疑与“阿里”成抗衡？

网易家居报道：1月31日，在东莞市商务局、东莞市厚街镇人民政府、东莞名家具俱乐部指导，相关地区及行业协会和单位（企业）支持配合下，由东莞国际名家设计研发院联合京东商城、苏宁易购、当当网、拍拍网、日日顺商城、亚马逊、美团网、一号店等八大主流电商平台和部分地方电商平台主办的“时尚家居世博汇”家居电商落地活动启动发布会在东莞厚街镇国际大酒店举行。

此外，东莞国际名家具设计研发院旗下企业名纳居公司还联手杭州问道电商团队为家居行业电商化定制了“5+1家居电商模式”，旨在联合各方资源共同发力打造整个家居行业全新的电商发展模式。对于此举是否会在日后与“阿里系”形成抗衡局面，东莞国际名家具设计研发院院长助理、名纳居董事长王建球表示并不会形成对抗局面，“下阶段也会和阿里合作，并且已经将此提上议程。”

据主办方不完全统计，此次新奇的合作形式和创新定制的电商模式吸引了超过400人来到现场，其中包括72位家居行业精英和超过200多家家居企业和设计师。

“时尚家居世博汇”家居电商落地活动启动发布会在东莞厚街镇国际大酒店举行

跨界资源择优而合？

主打数码百货、书籍读物是最早最大的主体业务、着力于吃喝玩乐的快消品服务性消费、以占据食品电商为渠道优势……在这些消费品类定位特征明显的电商平台里，大部看起来和家居行业没有直接联系，但在东莞国际名家具设计研发院院长助理、名纳居董事长王建球看来，这种看似毫不沾边的合作重点就在于“跨界资源的整合”——不同平台拥有着不同的强势进展度。在家居电商这样一个发展缓慢的电商产业，王建球认为与多平台合作十分有必要。“我们的目标就是在行业里进行合作。主流的平台拥有这么多的消费流量作为基础，我们为什么不进行合作？跟不同的电商平台进行物流、基金、运营等不同方面的合作是我们进行跨界合作的最主要原因。”因为此次具有战略布局意义的家居电商平台合作，王建球对未来市场的占有额“十分有信心”。

在启动会答疑现场，八大主流电商平台还当场放出了与自己的合作优惠方式：针对新进驻的企业品牌或者设计师，亚马逊将会设计出针对性的秒杀活动，同时会开出“至少X天的专题模式”；当当则会根据签约数量提供首页焦点图8到20天的免费推送；1号店豪放声称所有符合标准的入驻企业会在流量费用上打五折；在海尔日日顺商城成交的商品都可以享受免费的物流服务；拍拍还将为入驻企业开启长期频道，助养用户习惯；而美团、苏宁、京东则都会选择基于O2O开展诸如“落地活动”、“双节优惠”等“大玩法”……而具体的合作细节，台上代表们表示将再进一步与有意向的企业详谈。

东莞国际名家具设计研发院院长助理王建球、杭州问道电商CEO李洁林和八大主流电商交流合作模式并为企业工厂代表现场答疑

联手合作系与“阿里”抗衡？

联合八大主流电商平台的合作让现场不少观众疑惑这会否形成“一场与阿里系抗衡的局面”。八大主流电商之一1号店代表余东并不这样觉得，他认为天猫淘宝上千亿的销量档次已经和其它电商平台形成了极大差距。“天猫淘宝已经构成了自有的生态圈，在体量和多样性上也具有一定的优势。我们这次的合作更着重于发挥各自特色，结合东莞资源优势，打造一个属于自己的平台。”

开放性地与不同电商平台合作是此次启动会的重点，王建球同样不认同“抗衡”的想法。他向网易家居表示，东莞国际名家具设计研究院和天猫淘宝已有合作的共性意向。“我们和阿里系的合作已经提上议程，也已经做了合作模式细节上的深入探讨，下阶段会进一步落实。”他强调，八大电商平台是“时尚家居世博汇”落地的一个主体而“并非唯一主体”，“名家具”会争取“和所有愿意开放合作的平台进行合作”。

此外，余东还表示，虽然1号店以食品电商起家，“但是现在不仅在会家装类目方面发力，还会在3C数码方面也与京东做竞争对比”，因此对入驻的企业工厂都会“设置一定的门槛”。余东认为，“得到愉快的消费体验”更适合作为1号店服务客户的目标。

“5+1”真的无忧？

启动会上针对家居行业电商渠道创新定制的“5+1家居电商模式”作为新名词同样为人关注。据了解，“5+1”电商模式即“电商平台、行业公共服务机构、专业电商运营团队、金融资金、配套服务机构”+“每一家参与后动的家居企业或设计师”共同发力、方式一致、各司其职。

定制方之一杭州问道电商团队CEO李洁林介绍，在“5+1”模式下，参与其中的家居企业或者设计师只需要做好自身专业所在，“无需参与企业承担任何的电商费用、广告费用和流量费用、代运营费用；无需参与企业考虑定价问题，参与企业只要提供产品相片和出厂价，其他的定价设置等工作由专业运营团队根据相关数据自行完成；无需库存准备，‘5+1’电商模式下将开辟现货与预售两个渠道，其中预售参与企业只需在消费者下单后，按订单生产并在20天内发货；无需纠结与线下品牌矛盾，无论原有品牌还是新创建品牌或者是集体品牌，只要参与企业生产能力并保证质量均能参加本次活动；无需分析产品适合电商程度，参与企业只需提供上述材料，由代运营团队根据相关数据，将所有参与企业的产品按一、二、三级和类别排位显示给消费者。”

面对“无忧”电商模式，现场不少企业厂家表现出了一定的怀疑。来自上海的张设计师向网易家居反映主办方可能会对参与的企业或者设计师收取“类似于信用保障金之类的款项”，来自深圳的某家具制造厂张伟说“这个数字是一万元”。对于来自现场的担心，王建球在接受网易家居采访时强调“不会以任何形式收取保证金，也没有任何的推广费用、代运费用以及其他费用”。他说，名纳居作为公共服务平台旗下的公司，“虽然是商业化运作，但是我们通过卖出产品得到应得的费用，承诺不会收取任何费用”。

在平台上卖出的每一件产品都会有专门的团队解决物流、基金等各个方面的问题，那将如何维护这个为众多家居企业和设计师服务的公共平台呢？王建球向网易家居做出更为详细的解释——名纳居将参与产品的定价流程，“每个产品的网上售价都会包含这样的环节”，通过卖出的产品得到的合理费用将会投入到平台的运营维护当中。王建球还说，通过平台和海尔日日顺物流等的合作将会得到一般厂家很难拿到的优惠，加上合作平台都有流量、服务费用半价的优惠，“企业或者设计师比他自己上电商平台寻求合作要便宜很多。”

目标签约100家企业工厂 活动预计3月中旬上线

据王建球介绍，现在已经有超过三万款产品参与其中。“涵盖东莞、佛山、中山、广州、南昌、山东等多个省市超过160家工厂企业已经联系我们表达了合作意向，现在的目标是和这些意向性工厂企业再做进一步落实。”

另外，承办方名纳居公司现已陆续与各大平台开通“网络家居产地馆”，在材质、款式等标准门槛下，首届“时尚家居世博会”的目标是与100个企业工厂或者设计师达成合作，三万多款产品的分类、选品、上线等细节工作将在和合作平台约定时间后合力完成。

据主办方现场介绍，“时尚家居世博汇”家居电商活动和“网络家具产地馆”除了传统电商产品销售要素外，还将设计师创新思维要素，定制家具要素、知识产权要素、物流配套要素、金融基金要素等融合在内，将会实现一个家居电商生态圈的大整合。基于项目目前进展顺利，具体活动预计在3月中旬上线。