整体卫浴：是陷阱还是馅饼?(续)

前段时间，笔者拙作《整体卫浴：是陷阱还是馅饼?》经刊发后，不少朋友致电笔者，探讨内容主要围绕着整体卫浴的可行性。圈内朋友们建议笔者就该话题再进行更加深入的论述，本文即为《整体卫浴：是陷阱还是馅饼?》的续篇。

关于“整体卫浴”的起源及概念，笔者在前文中已有阐述，其实，目前国内真正在做“整体卫浴”(又名“整体浴室”)只有远铃、科逸等少数品牌，这种复合材料制成的整体浴室，目前仅在宾馆酒店等工程上得到了部分应用，尚未能真正进入家装市场。笔者认为，此类DIY式的整体浴室消费，还有很大的推广空间和市场潜力有待挖掘。

而笔者撰文所探讨的“整体卫浴”，是“在一个独立卫生单元里实现沐浴、洗漱、梳妆、如厕等功能并提供配套产品及服务”，这也是目前国内主流品牌广泛宣传并实施的战略。事实证明，“整体卫浴”的营销概念没有任何问题，值得继续深化与提炼，但是关于“整体卫浴”生产项目是否需要上马的这个问题，企业决策者必须三思及多方面权衡。其实，找出答案并不难。

Grohe是欧洲最大、世界领先的卫浴品牌，其核心产品为龙头及淋浴花洒，仅龙头一项，年销售额已超过10亿欧元。duravit被称之为“卫浴界劳斯莱斯”，作为享誉世界的驰名品牌，近200年来只专注于浴室家具及卫生陶瓷产品的技术革新，其台盆、坐便器始终引领着陶瓷卫浴发展潮流。国内也不乏在单一产品线上具有强势地位的品牌，如威迪亚，经过近20年的发展，已成为亚洲最大的卫浴配件生产商，WDI商标的水件，在国内中高端市场几乎处于垄断地位。此外，还有统用卫浴的水箱，潜水艇地漏等等，都在各自的领域做得风生水起，产业规模越做越大，成为行业单品成功的典范。这些品牌，也许已经打算进入或即将进入到整体卫浴市场的争夺，但是，我们别忘了，他们都是在单品成功、赚的盆满钵满情况下做的战略延伸。

我们再来看看国内的卫浴市场销售规模，关于国内卫浴市场销售规模到底有多少?目前尚没有一个准确的数字，但是并不代表我们不能测算出大概的销售规模。以家电为例，截至2010年，家电的销售规模约为10000亿，且以每年约10%的幅度增长，那么到现在已经超过了12000亿了。考虑到目前高端卫浴品牌尚未能完全进入寻常百姓家，老百姓消费卫浴产品还是以满足功能性为主的现状，国内卫浴市场的销售规模最少相当于家电的三分之一(笔者的依据是以家装三房二厅二卫所需家电及所需卫浴的消费金额来计算)。如此，卫浴行业的销售规模保守估计已突破了4000亿!我们再与家电行业进行对比，家电行业12000亿的规模，已诞生千亿级销售规模的企业3家，分别是海尔、格力及美的，几百亿的有长虹、创维、康佳、TCL、海信、格兰仕、奥克斯等等，如此类推，卫浴行业应该要有300亿以上的企业3家，50亿—100亿的企业至少10家，那么，卫浴行业目前有这样的企业吗?大家放眼望去看看在哪里呢?

市场潜力巨大，行业前景无限!现在的问题是行业的准入门槛太低，谁都想进来分一杯羹，造成行业极其浮躁!一个行业从稚嫩走向成熟，从盲目走向清晰，也必须要经历这样一个纷乱的过程，所以说，卫浴的企业家们，有实力的还是要蓄蓄力，别盲目的上项目，等到自身发展已经具备上整体卫浴项目的时候，逐步推进!或者等待时机收购、兼并，亦不失为捷径，海信与科龙的联姻是家电业的美谈，美的收购小天鹅亦是成功之举。实力一般的卫浴企业就更不要瞎折腾了，与人合作，找人代工是最为有效的方式!笔者经常在想，如果我们认真做好营销规划，把建厂上项目的巨资逐步投入到团队建设、品牌建设、渠道建设上，几年后将会是多么可怕的场面?!常言说的好，留的青山在，不怕没柴烧，在这样一个纷纷扰扰、亦虚亦幻、品牌混战的卫浴江湖，倒闭?破产?被收购?有什么不能发生呢?

未来的十年，是卫浴企业发展的黄金时期，也是从“春秋时代”向“战国时代”演变的时期，在“战国时代”形成的过程中，一些小的企业、瞎折腾的企业、没有核心竞争力的企业必将淹没在卫浴江湖的历史长河中，留存下的，必定是有着远见卓识、审时度势、在产品上有着独特优势的企业。因此，笔者认为，韬光养晦在我们这个行业同样适用!

附小诗一首与行业同仁共勉：

整体卫浴真心好

切记重在营销炒

产品开发是根本

山寨模仿不能要

电商的确有机会

不是人人都能搞

审时度势是俊杰

资源整合妙妙妙

（本文作者：涂耀灿，营销实战专家，中国家电、卫浴行业知名职业经理人，青云智(厦门)文化传播有限公司总经理、首席营销顾问。转载此文须注明来源中洁网及作者名）

(文章来源：中洁网）