澳斯曼韩圆林:争做中高端卫浴领跑者

以“拓渠道、强终端、创辉煌”为主题的2013年澳斯曼卫浴经销商峰会于3月2日-3日在佛山市高明碧桂园凤凰酒店举行。澳斯曼洁具公司董事长简永、总裁庞湛高、营销总经理韩圆林、市场总监陈健朝及各部门领导均出席会议。来自全国近500位经销商客户及行业主流媒体朋友应邀出席了此次盛典。在年会后，记者采访到了澳斯曼卫浴营销总经理韩圆林先生。

重点出击 新品主推仿古柜和智能马桶产品

网易家居：本次澳斯曼年会的主题是“拓渠道、强终端”，澳斯曼今年拓展的思路是怎样的？您觉得澳斯曼卫浴还有哪些空白点是需要去拓展的？

韩园林：据统计，我们在一些核心的省会城市有几个城市是没有做好的，所以准备要重新对其进行定位。另外，根据中央宏观发展的趋势，我们会继续开发三四线城市的空白市场，抢占渠道。

网易家居：政府在今年推出了“新国五条”对楼市进行调控，您认为会对卫浴市场造成什么样的影响？

韩园林：我对“新国五条”政策的出台并没有有感到意外，因为国家在去年底就已经定好2013年的基调——抑制房地产的价格，但它还是会倡导改善房、经济适用房方面的建设，所以从这两方面来分析，2013年的房地产的增速不会太大，预期2013年的市场与2012年市场相比会有所起色。

网易家居：澳斯曼今年的新品定位方向是怎么样的？

韩园林：目前来说，仿古柜和智能马桶是澳斯曼相对比较薄弱的产品环节，计划是增加对这两块产品类别的投入。仿古柜方面，我们已经在物色和聘请专业的仿古砖团队来加盟，具体工作已经在落实。智能马桶方面，我们已经在联系深圳的科技公司负责提供电子元件，将来智能化将会作为我们的核心产品去研发。

适应变化 在线上线下中寻找平衡点

网易家居：现在越来越多的卫浴品牌都进入电子商务领域，您对电子商务这块怎么看待？

韩园林：电子商务有可能会成为未来的一个销售主要模式。但我对卫浴电子商务这块还存在困惑，就是如何在线上线下的销售中寻找一个平衡点。我们现在还以传统销售为主，电子商务主打的是价格便宜，但是这个特色会跟我们的传统代理商制产生比较大的冲，目前来说企业还是没有找到好的平衡办法。其实我们在2012年也做过一次线上活动，客户反映挺好，所以我们一直在尝试是否有更好的办法去把这个渠道做好。

网易家居：通过这几年市场的变化，可能2013年会出现一些新的变化，就像您刚刚讲的，电子商务的份额会扩大，三、四线市场的需求也会扩大，同时卫浴企业也会向规模化和个性化两个方向发展，您是怎么看待这个变化的？

韩园林：我们品牌能否做好其实要关注两件事情，对内控制好生产产品的质量，增强产品生产综合能力。然后就是综合的品牌运营能力。不管外部环境如何变化，做好自身才最重要的。但我们还是会根据外部变化，作一些针对性的战术调整。譬如说到精装修房，我们会开发一款低价马桶，专供经济适用房和廉租房使用。

网易家居：今天的年会上启动了澳斯曼商学院这个项目，您预计这个项目未来对咱们企业团队建设这方面的影响会怎样？

韩园林：我们引进这个项目，目标就是想把我们企业内部人员、经销商打造成行业内的竞争力第一的优势团队，我们的目标是争创中高端的领跑者，做国内中高端卫浴的第一。