连主策也躲不开贾路“吐槽”：
“为何不做大创新，因为风险太大”
技术、美术在吐槽策划，反过来也在被贾路吐槽着。不仅如此，作为推荐贾路入司的那位主策，也没能躲过贾路的“吐槽”，无非这吐槽的感情色彩不太一样，不会影响两人的关系而已。
“那位主策待我很不错，不过难免也有我想吐槽的地方，虽然我后来非常理解，即便换了我是主策，99%也会这么做。”贾路对我说：“主要是，基本上每次我表达一个不一样的游戏设计想法，他都会问，市面上有没有成功的案例。”
“一开始我非常不能接受这句话，我做策划，当然是想着创新，做不一样的游戏。但上级却似乎在‘迫使’我不做创新。”
贾路说，他对游戏策划的职业理想就在一次次想法被打回后，逐渐被磨去。他说，在自己还是“鲜肉”的年纪，他的梦想是有生之年可以做出一款能比肩《魔兽世界》的游戏，至少在手机平台，也希望能拥有一款老少皆宜、交口称赞的休闲精品。但随着他对职场、市场的了解加深，他越来越闻到梦想的那股浓浓的“泡沫味”。
平心而论，那位主策为人真是不错，在否掉idea几次之后，他很快就私下找到贾路，明确告诉他，为什么自己一次又一次地将看上去颇有新意的想法打回。客观原因是，他们所在的二三线公司，资金链也吃不起折腾，所以对每款项目的营收指标要求很高，而贾路的有些想法，他觉得虽然增加了游戏性，但对营收指标的负面作用过于明显，故而否掉，这在当时也都和贾路说明了。同样的，有些想法，他实在吃不准用户是否会喜欢，是否对提高用户付费率有提升作用，作为一个项目的主策，他不想去冒这个险。
在超级玛丽和像素鸟成功的背后，有无数个创新者没能找到玩家“痛点”（图据网络）
“当时我的主管和我说的更深层次的原因是，在游戏行业，表面上大家都鼓励‘创新’，但对于中小公司来说，创新的风险实在太大，他们往往承担不起。”贾路后来回忆说：“不少创新的idea，确实没有人能提前确认用户是否会喜欢，其实，在这个行业，大部分赌一把推向市场的具有创新性的idea，最后都被证明失败了。严谨地说，作为一个策划，你不要单纯为了创新而创新。”
“你要么去创业型小公司，也许老板为了在市场中博取存在感，会大方鼓励创新。像我第一家单位那样，反正手游行业兴起，没人知道到底什么样的想法有趣，什么样的设定赚钱，大家都在创新。”贾路说：“你要么去大公司，有些游戏大厂对创新的鼓励其实还是蛮高的。”
《刀塔传奇》火了
整个项目组被高层要求“抄”它
2013年下半年入职，差不多做了半年多，贾路所在工作室的项目也做出了一个模子。而就在这个时候，上头突然提出了一个几乎所有人都无法接受的要求：回炉。而让上头提出回炉的原因，只有一个：《刀塔传奇》成为手游市场的最大“黑马”，一举成为当时几乎唯一能和腾讯微信/手Q系手游真正抗衡的高流水产品。
上头要求，贾路他们在研发的那款卡牌游戏，必须改为按照《刀塔传奇》所走的那一套“攒装备进阶、集碎片升星”的养成路数，因为那是整个市场已充分证明的、营收潜力非常大的数值成长模式。如果看完了上一个副标题，高层提出这样的意见，相信各位读者也不会太意外。
让人唏嘘的是，即便是这款2014年非常非常火的国产手游，也有很重的侵权嫌疑
“游戏都快准备进行公司内封测了，只因为外面有个游戏火了，就突然被要求回炉去‘抄’它，换了谁都会无比难受。”贾路说：“仿佛你大半年的劳心劳苦都被上级否定了。也许下一次，又一个游戏火了，然后又被要求去‘抄’那个游戏。”
不过，即便心里千千万万个不愿意，但整个团队还是遵从了高层的意见，忍痛回炉。团队选择“忍辱负重”，除了普遍意义上的“服从上级”之外，还有一个“隐情”：公司高层有意将成功签下的某知名动漫IP套给该项目，只要封测的效果能达到预期。
“当时如果和高层对着来，这个IP很有可能会套在别的项目上，那我们的损失就更大了。所以还是得按照高层的意见走。”贾路介绍说：“在当时，不少二三线的手游公司拿到一个IP，都是先压着，看旗下哪个项目公司内测数据好一点，再把IP套给哪个工作室。毕竟他们资金量有限，实在亏不起买IP的那一大笔钱。”
“再热门的非游戏类IP，粉丝到玩家的转化率可能也只有百分之几，价格又很贵。大家都很清楚，但还是得买，别人买了，你不买，你在渠道那就很可能吃亏。总之，一切为了拉拢渠道。”
“其实之前大家也都知道，先做游戏，再把IP套上去，看上去很生硬的，但没办法，我如果只是一家二三线厂商，本身资金量就有限，掏空家底去买IP，就更更更不能亏本啊。”
不过，千算万算，到头来还是一场空，从整个公司资本运营、资金链和市场效应的角度出发，即便是高层们心里有万般舍不得，也不能等待贾路所在的项目太久的时间，3个月之后，那一动漫IP给了另一个同样数据不错的项目。
“你如果上市了，或者打算上市，都得保持住新游戏的发布频率。”贾路说：“有时候一个手游会得到发行方上千万甚至更高的营销投入，这和它所带来的充值流水几乎一样，也就是说本身盈利有限，但整个公司其实还是有赚钱，这就是资本运作了。”
不是每一次的营销推广都仅从导量需求出发
无奈离职
却是更无奈的开始
没有了IP的“照应”，还被迫对《刀塔传奇》“从头到脚一顿抄”，再加上市面上也已有了成百上千款“刀塔传奇Like”，贾路他们的项目丢了原先属于自己的特色，反而走上了一条拥挤的独木桥。这一项目很快被市场验证为“失败品”。
高层决策错误，项目又失败了，整个工作室自然会出现离职潮。这一回，贾路没有跟着原先的主策，后者回老家转做棋牌手游。而贾路则留在北京，应聘进入了一家在行业内名气更大的手游企业，而且，是一家外企。
贾路加入的项目，实际上已开发了好一阵子，甚至已经因为测试效果不理想，被渠道打回去过一次，项目组也经历了人员流失。贾路担任的依然是系统策划，他要做的，就是填补人员空白，并满足渠道列出的各项修改意见。在渠道给出的意见里，有非常核心的一条是：核心玩法和制作引擎都是“上个时代”的玩意儿。
原来，渠道也很清楚地意识到“创新”的重要性，这又是一家外企，一切看上去，贾路有望能够发自内心地用“理想”参与到手游研发中。可是，为什么他最终还是无奈退出？这其中又有哪些更大的内幕？下周日同期时间，敬请关注本期手游有故事的最终部分：手游外企，原来，往往还不如国内手游民企……
本文来源：爱玩网
作者：汤汤
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