完美世界CBO许怡然：横跨三屏，纵跨全球

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2014年全球移动互联网大会（GMIC）今天在北京召开。今天上午，GGS全球移动游戏CEO峰会也正式拉开帷幕，完美世界CBO许怡然在峰会上发表了横跨三屏，纵跨全球，移动互联网时代的游戏策略的主题演讲。

完美世界CBO许怡然在峰会上发表演讲

以下是演讲实录：

感谢大家这么早就来坐这儿听演讲，其实一般这种大会的演讲都比较无聊，我尽量讲点干货，大家有问题互相交流。我这人也比较擅长聊天，不太擅长演讲，今天讲的话题大概是完美世界现在大的战略方向，可以 拿一个地球来做一个比喻，这个地球有三个维度，一个维度就是三个屏幕，这边是手机屏幕，最小的是手机屏幕，中间是PC屏幕，最大的是电视屏幕，现在主要我们讲娱乐行业，基本上现在更多看到的是这三块屏幕，游戏，再往大了还有电影，我们还到不了那儿，这是一个坐标轴，跟玩家的接触点，三个屏幕。另外一条坐标轴讲全球，亚太地区、欧美地区、发达地区和第三世界地区，基本上这条坐标轴可以纵观，还有一个轴，我的PPT没有展示出来的轴就是合作伙伴，上游的、下游的，比如说手机，我们就看到有渠道商，有广告提供流量的商人，下游还有CP做产品的，我们也投资，也代理。所以旁边还有很多其他的服务型的产业比如说媒体，还有VC、投资者，还有投行，在中间给大家想办法做交易的人。所以我们认为立体的三个轴，是我们组成这个行业的核心力量。我们先讲所谓多维呈现，我们讲的就是针对单款产品或者针对单IP，其实它可以在三个屏这个轴上去发展，也一样，它也可以在这条全球的轴上发展，我们手里有一个好游戏或者有一个好的IP，它不是只赚一次钱，理论上它可以在几个维度立体的赚钱，也在另外一个维度上上下游的合作伙伴都跟着你赚钱，我们应该把眼光放开一点，不是只关注自己手头一点点空间把眼睛放得远一点，在几个坐标轴上共同思考问题。

我们认为，未来全球娱乐行业里面会有这样一个趋势，不是简简单单的我们只做一款游戏，而实际上真正你们看历史上做得好的游戏，非常好的游戏，往往就变成一个很著名的品牌，这个品牌不光在你做二代、三代的时候很容易搞到用户，而且它可以横向的、纵向的发展到很多领域，游戏可以拍电影，电影可以做游戏，小说可以拍电影，小说也可以做游戏，比如说动漫，它也可以拍电影，也可以做游戏。甚至像迪士尼做了很多线下的东西，包括玩具、乐园，一系列的发展都是基于你有一个很好的IP，这个IP的起始点可以是一部小说，也可以是一部电影，也可以是一部动漫，也可以就是一部原创的游戏。所以当我们做一部小说的时候，我们立即想到它的可能性，电影的可能性，电视剧的可能性，线下乐园的可能性，做游戏改编的可能性，我们做一部游戏也是一样，做一部原创的成功的游戏的时候，不光想到做二三四代，还想到是不是可以拍电影，是不是可以写小说，反过来做，其实也是可以的。

我们现在在全世界看到的游戏是改编电影的比较多，成功的影视作品改编游戏的反而不是这么多，大家回想一下，其实我认为大家真的做好一款游戏的时候，往反方向其他的领域想应该很有机会。这也是未来的一个趋势。但是另外还有一个趋势，技术革命变得越来越快了，以前工业革命时代到现在，应该说几十年甚至上百年搞一次大的技术革命，现在好像不是了，现在几年就革新掉一代技术，有点跟不上，说实话有点跟不上。未来会不会，这三个屏幕都被干掉呢，可穿戴式设备起来之后还真说不定，我认为屏幕可能跟着人走，想大就大，想小就小，这三块屏幕都没有用了，其实我们认为可穿戴式设备这种情况也许出现我们有生之年，我们跟上这个形式不太容易，摩尔定律，已经很久了，最近这段时间好像跟不上，但是它有时候科技发展不是线性的，经过一个平台之后可能会爆发，几十年以后摩尔定律还是成立，令我们这个时代非常戏剧化，有很多变化是我们无法想象或者根本追不上的。所以我们现在也在完美跟踪一些最新的技术，看有没有可能在某一个爆发点上，也能追上。

比如说，最近大家都看有一款产品被收购了，我买了一款，是晕死的状态，facebook有一个二代，据说完全不晕了，我觉得挺吓人的，完全不晕了，意味着有新的时代新的事情可以做了，我用游戏引擎能不能做一部电影，电影可以像现在这个地方一样，每个人进屋的时候发一个眼镜，你们坐在这儿就好了，前面没有屏幕，周围也没有音响，全在脑袋上，左边看看到左边的影像，电影院里每个人目前看到的影像是不一样的，我们有游戏引擎生成一部电影，有可能不是拍的。所以这个机会，可以大大扩大你的想象空间。关注新的技术非常重要。

全球创意，这也是完美最近多少年来一直走在比较领先的地方一个地，我们开始是把产品输出到海外，后来发现某些地区甚至根本找不到代理商，比如说2008年的时候，我们的产品想去美国，没人做PC 的代理，只好在美国自己建点，自己运营，在美国做得好，跟当时也没有什么代理商有关系。所以后来我们就发现，光在中国生产，把产品代理到美国或者在美国运营中国生产的颤音觉得不太合适，不够，市场早期的时候，没有什么竞争的时候，还有用，竞争比较激烈的时候，发现不行，这时候我们开始在美国收购团队，在旧金山收了一个团队，带着他们做无冬之夜，就很成功，去年上线在北美是第一名，也是中国人带着美国人做的产品应该算是第一款了，还算比较成功，成功游戏第一款，有可能有，我不知道。所以我们觉得这个模式至少被我们证明还是可以干的，大家可以在一起，互相贡献经验，互相贡献我们的特长，做一款既适合本地，又有可能具备中国元素的东西，为本地人制作本地服务，反而影响到中国设计者，将来中国做的游戏也吸取了很多美国人的特长。其实这个也是未来可能很快就要大发展的方向，我也希望在座的更多的中国公司能走向海外，反过来海外很多公司也能走进中国，大家共同来开发一个产品而不是简简单单在某一地开发完了，再去找它的渠道商，有可能会慢慢变少，合作开发会变多。

移动游戏时代有一些特点，我大概总结一下，因为咱们GMIC讲移动，我前面讲的太泛了。我们认为屏幕设备如果发生变化，对一个产业的影响是比较大的，比如前段时间在全世界尤其是在中国时兴国际几个东西，一个是网页游戏，我自己总结，换屏幕不一样，因为它和网页还是在PC屏幕上，终归在一块屏幕上互相抢跟端游抢生意，真正换了屏幕了，用户的使用习惯换了，而且用户的数量也不一样了，这块屏幕要想被别人抢走，那不太容易，这块屏幕上又可以产生网页游戏等还有其他游戏，一块屏幕带来的变化是跨时代的，有人说这阵风很快就过去了，这种观点我从来不会同意，讲网页游戏，我可以点点头，如果移动，讲手机游戏我一定不同赞同，它会很长时间往前发展。我们PC游戏大概走过了十几年的道路，我是亲眼看着它成长起来的，从没有PC开始，已经开始研究游戏这事儿了，没有多媒体PC的时候，开始做游戏了，当时苹果2的时候，苹果电脑上做第二代的，PC的游戏发展，中国市场PC玩家也就1亿多，现在瞬间智能手机玩家超过3亿了，拥有智能手机的人6亿，不得了。所以我认为这个市场未来还有前景，不是一阵风的问题。

整体人数，现在看到的是这样，移动互联网的用户量比PC和电视都大，市场体量也大，但是硬件更新换代比较快，这个对我们带来的几个需要我们关注的地方，怎么样适应这个市场，这么多用户群，发展这么快，我们应该做什么样的游戏，往哪个方向做，或者怎么样定公司的战略才是合理的。举个例子，小公司在这个市场，长城会的人也讲了，变成土豪的好机会，但是我建议你们不要一上来，我做一款手机游戏，6亿用户通吃，我建议小公司少干这种事儿，既然是换了一块屏幕，既然来了新机会，我就在这个大的机会里找准一个小的点，以前在整个用户市场都小的地方，你找那个很细很窄的领域，你抓不到多少用户，可能很难。但是现在不是了，现在市场那么大，你抓一个这个市场很容易，抓住一个用户群，做得好完全可以做得非常成功。这是我的一个建议。

发行渠道比较强势，比较多，在PC市场里，尤其在电视游戏市场里头，不可能出现的事情至少到目前为止还没出现，这也引发了现在的一个忧虑，我们对市场的观察，未来会不会电视市场也变化这样，现在有一点点这种小趋势，是个人都做个盒子，各种各样的盒子，我们家电视前面已经堆了十几个盒子，不知道用哪个了，我是因为干这行的，我研究。我估计家里有两三个盒子的，未来会 越来越多，用谁的盒子呢，电视游戏市场会不会未来也都变得非常的，全都分散化，不像现在这几家，未来也有可能有变化。所以在这种市场情况下，我们掌握的在手机游戏市场规律里面掌握的一些规律，也许将来在未来其他市场里面也能用得到，这需要大家共同探索的，我们现在也没经验，我们现在也在摸索。这个手机游戏市场就是这么恐怖，游戏生产的速度太快了，从当年端游时代，最火的时代，记得很清楚，一年有300多款新的网游，PC端游测试，我记得非常清楚，媒体写白皮书，每年都有统计，现在不得了，一天顶上当年一年，这个话多个场合说了多少次了，这个市场大了，大300多倍，成功概率还是变低了，做一款游戏的时间变短了，现在做一款端游要两年，你做一款手游可能四个月，差五倍，加上市场增长5倍，总之，成功概率并没有提高，也就是说现在两年至少得做八款游戏，才能拼上当年两年做一款端游的成功概率，别看市场变大了，成功概率变小了。

我们面临很多挑战，现在很多中小团队面临的挑战比较大，但是我们这种大公司面临的挑战也挺大的，我就不多说我们的挑战了。还是讲讲的好处，中小团队的挑战，这恰巧就是我们的好处，凡是我们比较有优势的地，这就是中小团队不一定有优势的地，大家看资金、渠道、用户、人才、技术等等都很麻烦，当年搞投资的时候，曾经跟下面投资经理说，我说你们把所有的招聘启示都盯住，有公司发招聘启示，你冲过去问问看值不值得投资，这是地毯式的搜索，现在看不是这样了，很多小公司没法登招聘启示，研发公司的数量比以前多了几百倍，登了招聘启示一小时之后下线了，也看不见，人家不了解你公司，只好线下SNS，我通过招聘启示根本找不到这些创业团队了，我做投资也得想招，怎么样能找到创业团队，对我来讲也是大难题，这是我面临的难题。

完美有一些战略规划，分享一下，我们做了投资+代理的战略，完美好像只做自己的游戏，有一个误解，完美只投资，投资才代理，我们做了很多纯代理的游戏，在旁边有一个专场，我们会把所有的合作伙伴，包括纯代理的公司都请来，让他们亮亮相，你们会看到我们纯代理没有投资的产品已经超过我们自研和投资的产品了，欢迎大家来找我们纯代理合作，或者在全球某一地代理也可以谈，不要有误解。

我们这个PWIN主要是拿我们的资源分享出来，我们有一些好处，技术、人才、资金、渠道、用户，我们有很多好处，我们现在这个计划其实很简单，你们没有的，我们有的，我们都分享出来，大家一块用，因为我们觉得很明显，以前一年能做一两款产品，端游的，撑的住市场份额，现在按比例做6款款产品撑得住市场份额，不可能的，干脆我们把资源分享出来，大家共同来分享，拿出来大家一起用。

三屏融合，也是现在一个想法，现在有些人做得很高端的美术质量非常好的PC游戏，我们投完之后，我们帮他再往上走一步，帮他做美术做得更好一点，现在有一些手机游戏的开发团队，他们以前就是做PC的，他们只不过现在PC没什么机会，被迫做手游，在海外也很多，尤其欧美、日本，被迫做手游，我们现在都支持他，在你做手游的同时，我拿钱支持你，同时也做你的美术最开始建模的时候建高端的模，实现了三屏统一的全球化的战略，也是我们比较有特点的，能帮助大家的。大家也知道我们收了电玩巴士，在中国所有游戏公司里面，电视游戏这块算是走得比较靠前的。

我们是全球的运营平台，我们是全球的研发支持，我们可以找点老外跟你一起来开发或者你们是老外呢，我们可以找中国的高手跟你们一起开发，我们有跨平台的游戏媒体。最近收了电玩巴士之后，又收了大概有N个媒体，所以现在我们在媒体上还是比较强的，中国算是第一了。合作共赢，就是刚才说的，把所有好的资源都共享出来，大家一起来用，这就是最后要说的话。全球投资经验，在这儿不讲了，待会儿到专场去听。谢谢！