淘票票 内容是流量的真正源头

“中国电影工业化之路”论坛在上海举行。左起：盐之影业CEO乔青山、华谊兄弟传媒股份有限公司副总裁叶宁、完美威秀娱乐集团总裁兼首席执行官艾秋兴、开心麻花影业董事长刘洪涛、阿里影业高级副总裁兼淘票票总裁李捷。图/视觉中国

《被阳光移动的山脉》海报

李捷

第21届上海国际电影节官方论坛日前正式开幕，在关于“中国电影工业化之路”的论坛上，阿里影业高级副总裁、淘票票总裁李捷等八大公司负责人畅聊了电影行业的现状。

随着国内电影市场票房纪录不断刷新，在线票务平台之间的博弈也日趋激烈，淘票票一直以来都雄踞在电影票务市场的前沿，对于竞争、市场份额的抢夺、科技和数据让平台更透明公正化等议题，淘票票总裁李捷在论坛结束后接受了新京报记者的采访。并对目前市场、平台给予了最新解读，“未来，淘票票不仅要做国内最大的在线票务平台，而且要做中国最大的用户观影决策平台。”

诚如李捷所言，如今淘票票的价值已然放大，它更像是一个电影媒体平台，包含着电影预告片、采访、评分、观影资讯、行业动态等内容。同时，它作为购票渠道，有着支持千人千面的推送机制和投放技术，更易于实现用户的精准触达。对“电影工业化之路”而言，李捷的最大体会是全世界电影院的风险都是一样的。他认为，互联网公司在中国电影工业化的发展进程中，除了用科技和数据让平台更透明、公正，在争取优质影片的同时，与行业内其他公司相比，具有以下三个能力——

1从生产环节消除电影不确定性

电影行业最大的风险在于不确定性，是指直到电影上线才知道观众是否认可。就比如今年年初上映的《无问西东》，作为一部文艺片，能够意外爆火，完全得益于用户。如今的观影用户平均年龄24岁，在决策、消费观、对内容的喜好上与以前完全不同。他们对电影中涉及的人性、温暖的需求更高。

李捷表示：“阿里影业作为一家平台化的互联网公司，天然厌恶这种不确定性，在助力中国电影工业化的进程中，阿里影业首先要做的就是通过自身的数据和技术实力，提升从预算管理、制片管理、类型选材、编剧控制到导演制片等各个电影生产环节中的管理能力，有效降低甚至消除电影行业的风险和不确定性。”

2扩展衍生品、乐园等非票房收入

众所周知，电影公司的盈利能力本质不是票房市场规模的问题，而是非票房收入过低。这一部分收入主要指通过衍生品、营销植入、游戏等业务创收。例如迪士尼的2/3收入来源于非票房收益。

李捷表示，淘票票下一步将把“单一的票房收入能力，扩展为多元化的非票房收入能力。通过拓展衍生品、IP授权、乐园业务等方式和从业人员本身对行业资源的运用，实现电影作品的多元商业变现，扩大非票房收益。”

作为阿里巴巴平台授权负责衍生品频道运营的主体——阿里鱼操盘了中国衍生品成交额的三分之一份额。自2016年诞生以来，阿里鱼致力于为IP版权方和阿里生态体系的合作伙伴提供全链路服务，以及内容商业化变现服务和多元化的互动形态。

3 挖掘影院周边的增量市场价值

以“内容为王”的内地电影市场中，国产电影的有序态势正在稳步进行中。例如暑期档即将上映的《邪不压正》《狄仁杰之四大天王》等影片，票房的高速增长来自于内容和观众的双向成长。淘票票作为票务平台起到了很好的链接作用，“寻找增量”是淘票票过去几年提及的高频词汇，而一定程度上，这也是为中国电影市场寻找增量。

李捷曾亲自去各大商场做过调研，得出结论，现在的商场只剩下四个业态活得很好，电影院、围绕着电影院的吃喝玩乐、奢侈品及儿童乐园。

以前是商场为电影院带流量，现在是电影院帮商场带人流。但是相对餐厅，电影院却是升级最慢的一个场景。因此，淘票票下一步将要挖掘电影院场景的价值，创造500亿票房以外的增量市场。“电影总体是一个以项目为核心的行业，我们希望每一家电影公司最终都能成为平台型的电影公司，拥有持续生产爆款的能力，能够把IP和用户运用做到标准化。”

青年导演A计划

在去年上影节期间，由阿里影业支持、面向全球青年电影人推出的“A计划”中，扶持的青年导演王强的导演作品《被阳光移动的山脉》荣获了最佳编剧奖，这也是当时亚洲新人奖中唯一获奖的中国影片，该片预计今年下半年在国内上映。同样是“A计划”的女导演阎羽茜，近日因其作品《海上浮城》在西雅图国际电影节获得了“中国之星”单元最佳新锐导演奖。

经过这几年的努力，“A计划”已经孵化和支持的影片，诸如《在码头》《追·踪》《我的青春都是你》等都获得了业内的肯定和观众的好评。

对话李捷

新京报：如今，淘票票开展有节奏的用户驱动，将如何把互联网思维引入电影行业？

李捷：在整个电影链条里，从上游到下游，数据和技术的领域以及效率并不高。最近的热词：新零售，并没有改变买方和卖方的交易关系，只是用了数据、人工智能、互联网思维改变了买方、卖方的交易效率，让购买变得更简单，激发消费者更多的购买欲望。所有的交易只能在APP上完成，不能刷现金。从根本上把客流变成用户，通过消费数据沉淀，了解他们的消费习惯。

与此同时，在影院购票端、宣传端，我们推出了灯塔平台的技术，已经得到从业人员的认可。把互联网思维引入电影行业，让片方不再从发行角度看电影。在极短的时间内，让用户感觉到品牌的提升。

新京报：在线票务平台对传统院线有什么影响？

李捷：无数的数据已经证明,今年中国票房将毫无悬念地突破600亿。但在今年全球的电影市场当中，有更多电影选择不在院线发行。我们认为院线电影是体验最好的，最能表达电影是一种仪式感、有温度的产品。但是为什么会面临衰退的情况，从业人员更应该思考的是购票平台对发行、宣传能带来什么影响。大家应该通力合作，把更多的用户吸引过去。在线购票平台的未来使命和传统行业之间，绝对不是竞争的关系。

新京报：在线票务平台的寡头格局有可能改变吗？

李捷：这个市场足够大，可能三四家更好，更符合生态系统的特点。我们两家公司（淘票票和猫眼）的长期共存是一个必然的现实，不存在一家公司被另一家消灭掉。假设中国观影用户出现增速下滑，甚至停滞，两家公司的情况会变得非常危险。

新京报：在淘票票的市场决策中，为什么又重新回到头部内容的战略呢？

李捷：当基础设施战略出现成效的时候，我们觉得头部内容是公司的重要入口，文娱行业的最大特点：用户的入口不是产品入口，而是内容入口。当竞争同质化时，差异化就成为必然的选择。因此，重新回到头部内容是我们很重要的差异化（策略）。以世界杯开幕式为例，当天有1200万用户涌入优酷观战。可见，内容是流量的真正源头。

新京报：淘票票目前的市场占有率，有没有达到目标，未来有什么诉求？

李捷：市占率比较容易取得阶段性的成绩，但市占率绝对不是淘票票的战略。目前，我们的市占率并没有达到理想情况，源于我们还没有找到较好的体验产品、没有提供革命性的体验。

采写/新京报记者 周慧晓婉