前景：打造平价品牌演出 成功将复制

前景：年底前打造平价品牌演出 成功将复制到其他城市

网易娱乐：这项业务会成为永乐票务除了票务基础工作之外一项非常重要的业务吗？

杨波：我们会重点去培养和挖掘现在M-live品牌的扩展，包括品牌未来的延续，因为我们非常看好这种产业模式。

网易娱乐：有什么让您特别担心的吗？

杨波：担心的……怎么说呢，我们现在在研究它的收入模式，每周都演，不同艺人来参与的这样一个项目，对于跟艺人的沟通其实是非常大的问题，因为每个艺人的要求都不太一样，所以要投入大量的人力、物力来支撑他们的问题，收入来源现在相对单一，只靠演出门票肯定是不行的，所以我们也在寻求全年冠名赞助，研发会员产品，包括现场其它增值收入来源，我们都在考虑，我想这在明年就会比较成熟了，今年还是培养过渡期。

网易娱乐：这种模式有很多唱片公司，在推广期的艺人感兴趣，慢慢会有越来越多的投资商们对您说的这个“蓝海”感兴趣，会给他们更多的吸引和回报吗？

杨波：会的，因为它是相对比较稳定的，可以看得见摸得着，比如以前我们做计划，我们说今年做几场演出？

网易娱乐：做几场？

杨波：对，你做不出计划来，因为没有签约，就做不出全年的收入、计划，现在就可以了，现在一年52周，我周周都有，必须要做，这个品牌做起来的话，很多经纪公司就会来找你，他会觉得这东西不错，我们合作来做吧，这是有计划性的。

网易娱乐：到年底12月份，基本上每周差不多都排满了。

杨波：现在差不多每周都有。

网易娱乐：杨总刚刚说也会有很多其它国家的艺人在商量中，有做很多储备工作吗？

杨波：有，我们前段去日本考察过，包括一些韩国渠道，也考察过，他们也来中国看过，对现在M-live品牌的培养、现场演出场地，他们都看过，觉得很棒，也非常希望把自己的艺人引荐过来，因为中国是一个很大的市场，文化消费需求现在也在逐日递增，他们也想进来，但对于国外的人来说，中国也很神秘，因为无序，尤其是文化行业，他们觉得很可怕，不知道先抬左脚还是先抬右脚，不知道脚往哪儿落，他们肯定有一个能让他们落地的团队做项目支撑，心里就会很踏实。

网易娱乐：杨总刚才说了很多振奋人心的一面，相信背后的很多努力、艰辛也不是一两句话能说出来的，一年52周的演出对一个票务公司，对任何一个演出公司来说都是非常大的挑战，杨总说的特别有信心，真的有十足的信心去打赢这场硬仗吗？

杨波：争取把这仗打好吧，其实要做52场并不难，但我们要做到赢得多，赔得少，这就比较难，或者说这是一个挑战，真是一个挑战，因为想做的艺人太多了，有些艺人举着钱说我们就想进来做，我们自己弄，我们考虑，你是自己做了，但品质做坏怎么办？因为它是要品质的，我也不能上来就几十块钱一张票，那不可能，几十块钱不是我们这个舞台要做的，我们最起码200打底，未来做几个艺人可能还有一千多块钱一张票的，为什么呢？把一些VIP聚集到一起，开一场演唱会，纯VIP，这对有些观众可能不太公平，500就不卖了？卖不了，实在是成本太高了，所以我们只能把一帮VIP聚在一块儿，在现场给大家呈现这么一台标准化的演出，其实方式多种多样，都可以做，52场不是太大问题，周五、周六、周日都可以做，我们现在考虑52场再变成104场，这是一个极大的挑战。

网易娱乐：您刚才说到最开始我们大家知道有这样一个演出项目的时候，打的是低价牌，就像杨总刚刚介绍的，出针对一些特殊艺人会做一些VIP式的、比较高的票价之外，之后同类型的演出会把票价维持在什么样的水准？

杨波：我觉得M-live是为希望进剧场的人而设定的消费产品，它的票价我们现在设定到200到600之间，不希望太高了，基于200到600之间的票价，我们会跟经纪公司谈，因为我们的票价低，所以你给我的价格也不能太高，你给我太高的价格我真是做不了，因为羊毛出在羊身上，我必须通过票价回收我所有的成本。

第一条就取决于这个艺人给我们的价格是多少；第二，在这个基础上，我们跟灯光、跟音响公司，包括跟五棵松达成很好的共识，我们做一个标准化的舞台，这个舞台基本就是各式器材，包括设备，基本上都有了，只要你来，只要你是成熟的艺人，拎着吉他上去唱歌就可以了，基本没问题，完全可以满足你现场各种各样的要求，演唱要求是没有问题的，在这种情况下，我的费用其实就是标准化的，价格标准化，费用必须标准化，如果费用不标准化，价格也标准不了，基于这几个前提，我们跟经纪公司谈，更多的困难是经纪公司能不能按照我们的想法一起达成共识，如果他觉得你这个特别好，我们愿意在上面给大家呈现这个产品，愿意费用低一点，你们也卖便宜一点，让更多消费者进来，这样很容易就达成默契了，所以更多是和艺人这边的沟通，很重要，其它的，比如宣传、接待，这些也会是标准化的，我们会跟网易这样的媒体形成固定战略合作的媒体推广模式，只要我这边演，您这边按照这个模式给我推就完了，咱们用这种方式，全都标准化，其实这样观众也就标准化了，定期的，有时间他就来，没时间没办法，因为这个票价对他来说是能够消费得起的，其实M-live主要就是做这个产品，标准化的演出服务产品。

网易娱乐：您觉得会在某类演出项目上形成垄断地位吗？

杨波：垄断的可能性比较小，我们也不想垄断，多几家演出其实对我们来说是好事，永乐票务原则上不是希望自己能参与到投资的角度上去，市场足够大，卖票其实就很好了。现在中国文化演出市场的总量其实很小，一百多亿，我们去东京考察的时候，东京一个城市大约五百多亿人民币，比我们大五倍，日本全国可能比我们全国大十倍，文化差异太大了，消费理念差异太大了，所以逼得我们没有办法，我们得给自己造血啊，给自己找饭吃啊，不能说演出商不做演出我就在家等着闲着，而且我又不能跟他们去抢饭，所以我只有自己去要饭，找饭吃（笑）。

网易娱乐：说得很可怜。

杨波：所以M-live其实是这么一个产品，我给自己做的一口锅，里面炒什么菜，就需要市场上达成共识的经纪公司一块儿来炒这个菜。

网易娱乐：也希望会有越来越多的唱片公司、演出公司、艺人公司和杨总聊，因为很多朋友也希望看到不同类型的演出出现在市场上，说到经常去看演出的场馆，大部分还是集中在东边，西边那个场所还算是需要大家好好经营、发展的空间。

杨波：西面和东面现在相对比较平衡了，西面有五棵松、首体、北展，东面有工人体育场和工人体育馆，现在又出了一个北面的鸟巢，还有国家体育馆，其实现在场馆已经够用了，关键就是内容，内容其实是很重要的问题，M-live从小馆做起，2000人做起，每一场有2000人可售票，2000人馆的销售如果做好的话，这个艺人就可以往四五千、五六千、七八千人走了，所以M-live的意义是很大的，对于经纪公司、艺人来说是一个孵化器，它能让你感觉到北京市场到底是不是需要你。

网易娱乐：您说四五千人演出升级版的项目，是会在别的场所进行同样标准化的复制吗？

杨波：其实是可以的，比如现在奥体馆好象是四千多人，工体馆也可以改成三千、五千、八千，五棵松也可以改成三千、五千、八千，其实就是挡几面舞台就可以了，现在艺人在大陆还很幸福的，有很多可以选择的机会，但2000人的少，所以我们就做2000人的吧。

网易娱乐：让大家从最开始……

杨波：因为三五千人的尝试风险很大，两千人的相对好一些，而且是纯演唱会的配置，现场感受非常好。

网易娱乐：所以也希望更多朋友们去现场好好感受一下标准的演出产品。

杨波：对，它是一个很随意、很放松、很舒服的，不光唱歌，它还可以跟你聊天，你可以从头到尾一套衣服都不用换，静静地跟大家唱就可以，跟大家聊聊天，观众会感到很舒服，而且它的演出时间并不是特别长，两个多小时、三个小时，我们现在设定的时间是  从七点半演到九点，到九点结束，一个半小时的时间，这样对艺人来说，对新艺人、老艺人来说都不会很累，因为它的曲目二十多首，十几首就够了，它还有别于大型演唱会，因为它的制作没有那么大，演出曲目没有那么多，这样我们在跟经纪公司谈价格就会有优势，做一个起点，起点和终点，终点是大项的，真正完成自己在体育馆、体育场演唱会的梦想，起点其实就是M-live，我觉得特别好，五棵松M空间、M-live，特别好，起点和终点，这是我们设定的。

网易娱乐：您看好它的市场前景吗？

杨波：我看好，我不看好就不做了，现在我们除了在北京做，还准备复制到广州、上海、成都、重庆、西安，类似于这样的一些城市。下一步的工作可能就开始了。