中恩教育创始人贺传智谈“四力突围”实现企业增长

面对全球疫情，中小型企业应该如何长期应对，从而突出重围实现高增长？中恩教育创始人贺传智老师谈“四力突围”实现企业增长。

中恩教育创始人：贺传智

企业今天增长乏力不能完全归因于疫情影响，当然，不可否认疫情正在改变经济环境，但真正的原因是企业自身的免疫系统。为什么这么说？因为企业自身免疫系统已成为企业成败的决定性因素。

首先回顾中国商业的发展历程。过去30年，企业高速发展，跑马圈地，快速扩张做大市场规模，但管理不够精细化。在这个时期出现了很多规模大、人效低、但利润高的企业，还有一些企业虽然规模小、人效低，但也能生存下来。这个时期，利润向规模倾斜，高规模等于高利润。

2012年以来，中国经济开始由高速度增长转向高质量增长，只追求高规模发展的企业越来越难，人效低、规模大，但利润越来越少。相反，出现了一些重视研发创新、管理精细化的企业，这些企业规模一般，但是人效高、利润大。今天的中小型企业，如果只追求企业销售业绩和市场份额，以及过度使用金融高杠杆追求规模化，这样的企业会越来越难。高规模还是高质量？两种不同模式的企业在目前疫情下，谁更容易活下来不言自明。

那么，企业如何在疫情下强大自身？靠“四力突围”。

第一：战略力

今日大环境下，企业应该聚焦核心业务，要把人财物聚焦在具有核心竞争力的业务上，做到1米宽、10000米深。只有更聚焦，才更懂用户；只要更懂用户，企业就不会被用户抛弃。

第二：人才力

人才是企业第一资本，但若不会经营人，企业越大、人才反而成了第一成本。能创造高绩效的企业都有一个共同特征：先人后事，把人才作为企业第一战略。只有合适甚至优秀的员工才能创造高绩效，合适优秀的员工越多，企业人效就越高，所以，“选对人”是企业经营的第一步，人错了一切都错了，机制就会失灵。

中恩教育《总裁九大机制》课程现场

第三：创新力

所谓创新力就是改进力，不断地让产品升级，引领和满足客户需求。一个没有创新的企业，就是一个没有灵魂的企业；一个没有核心技术的企业，就是一个没有脊梁的企业。这样的企业是很难做起来。没有创新力就很难获得定价权，产品涨价、客户不买；产品降价、没有利润。具有创新研发能力的企业就会有核心竞争力，涨价能获取高利润，降价能获取市场规模利润。因此，中小企业要在对的战略下，加强企业创新精神，不断精益求精。

第四是：分配力

企业不断地向前发展，很容易患上大企业病：“组织肥胖症”，层级多、效率慢、成本高。导致“肥胖症”的重要原因有两个：一是管理不够精细化，二是队伍疲软，没有创业期的奋斗精神。所以既要加大管理力度，压缩层级、精简部门，使用精兵强将，又要改变企业分配机制，调动人心，激励奋斗者。

企业是个盈利的组织，赚钱是一定的，但赚完钱要做什么？就会面临一个问题，怎么分配？不会分配的老板发一次奖金、人心涣散一次。企业的核心机制就是分钱，分钱是一个企业家对人性能够成熟把握的标志。任正非曾说：“钱分好了，管理的问题就解决了一大半。”

企业怎么做好分配呢？通过薪酬、绩效和股权三大机制设计，实现多劳多得，让有贡献的人“发财”。薪酬绩效机制更多是在满足员工的物质需求，通过物质激励奋斗者；而股权机制不仅是物质回报，更多是一种长期激励，重点在于激励长期参与企业经营的核心骨干。