“徐峥《港囧》+浦发信用卡”背后的营销革命

12月份，徐峥执导的电影《港囧》与浦发银行(600000,股吧)信用卡合作开展“众筹”，所有浦发信用卡的持卡人都有机会成为《港囧》的“合伙人”。此次，徐峥还首次为自己的电影“众筹”做代言；同时，浦发信用卡请娱乐圈明星大咖做代言人, 也成为业内首创。

与此前“娱乐宝”、“百发有戏”等电影众筹的案例不同，浦发的电影“众筹”，正在尝试一种与电影票房结合更紧密的方案—消费者通过信用卡积分参与“众筹”，得到的回馈并非现金，而是《港囧》电影票以及电子影券。这意味着，徐峥的《港囧》尚未杀青，就已经提前锁定一部分票房。

在一些营销专家看来，《港囧》与浦发信用卡的合作背后，是一场轰轰烈烈的跨界营销革命—一是银行坐拥大量实际且稳定的客户数据，已成为一种新的“媒介”，他们正在成为电影、电视剧的强势宣传渠道；二是浦发信用卡参与热门电影合作仅仅只是个开始，未来将精心打造“小浦娱乐”平台，塑造一种更加年轻、生动的品牌形象。

电影圈与娱乐圈跨界营销

12月10日起，浦发信用卡刚刚上线的小浦娱乐平台推出首期积分“众筹”项目—徐峥执导的电影《港囧》。

在浦发信用卡中心官方网站“小浦娱乐”页面注册，或关注绑定浦发信用卡官方微信号即可参与积分“众筹”，也就是说，浦发信用卡持卡人只需要投入积分就能实现电影梦，做大片“合伙人”，得到超值回馈。12月10日至12月12日三天伴随小浦娱乐盛大开幕，浦发信用卡还将通过刷卡微信红包每天送出1万张（每人两张）电影票。

据浦发信用卡中心相关负责人介绍，此次“众筹”每份8万积分，每位持卡人限兑5份，数量有限，先抢先得，积分来源可以是信用卡存量积分，也可以通过网上商城购买消费抵用券获赠积分。

在这样的方案设计中，我们不难发现双赢之处—浦发银行信用卡客户大多属于白领阶层，与当下的观影人群有相当程度的重合，这样的“众筹”实际上是面对目标客群提前宣传了《港囧》电影。

“这种做法正反映出电影行业跨界营销的大趋势。”业内电影资深人士表示，“之前我们说的媒体更多是指报纸、杂志、电视台等传统媒体，而如今新的媒体正在不断出现，不仅包括互联网，还有种种新渠道的跨界合作，例如，信用卡可能有数千万的客户，通过这些渠道进行电影宣传，无疑会提升电影的曝光率。另一方面，浦发信用卡这样的渠道也需要优质的内容来保持用户的活跃度，提高用户黏性。”

“这是一个巧妙的结合，银行拥有的客户体系，对于传播内容有需求，而电影作为一种内容产品，对传播渠道有需求。”上述业内人士称。

事实上，通过信用卡优惠购票这样的活动此前已有多种尝试，例如多家银行的信用卡都曾推出过10元看电影，在一些营销专家看来，这种单纯的折扣优惠活动已成为老套，相比之下，电影众筹所蕴含的意义，以及“人人都是合伙人”的新概念，更符合当今的互联网金融时代。

在“小浦娱乐”的计划中，未来，所有客户都能以“合伙人”的方式参与进来，将消费者最容易忽略的积分融入到娱乐项目中，将“虚拟资产”转化为超值活动，并且没有财务压力。

浦发信用卡中心相关负责人表示，让信用卡持卡人通过积分“投资”电影，不论对于金融业还是娱乐圈来说都是开创了市场活动的新玩法，将可能成为未来积分类“虚拟资产”的活动新趋势。

“众筹”方案直接锁定票房

有望吸引更多片方参与

事实上，电影众筹在业内并不新颖， 这次浦发信用卡与《港囧》的合作，用户既没有现金投入，也没有现金回报，但这样的合作方式并没有削弱客户对电影的关注，反倒是增强了“众筹”参与者的票房转化率。因为所有参与者的回报直接就是《港囧》的电影票及电子影券等，这让《港囧》在还未杀青的时候就收获了大量的观众和确定的前期票房。这样的合作方式有着更加直接的转化率，对于片方来说无疑更有吸引力。

“这个电影"众筹"项目把众筹和预售结合在一起了，对于片方来说，是一种更好的方案。”上述电影营销专家表示，“事实上，大家不用再去追究这到底是不是一款金融产品，关键是通过这样的一种方式让消费者都玩起来。”

据浦发内部人士透露，目前已经有多家娱乐公司和电影片方前来与浦发信用卡洽谈，寻求合作机会。