课外辅导机构大起底——崛起中的优能中学

中国家庭消费支出中子女教育消费所占的比重越来越大。在教育竞争激烈的环境中，不能让孩子输在起跑线上、“望子成龙”成为许多家长的共同心愿。为了让孩子有一个良好的人生平台，诸多家长更加注重孩子的基础教育。调查显示：在义务教育阶段，我国城市家庭教育支出平均占家庭养育子女费用总额的76.1%，占家庭经济总收入的30.1%。

现状：中国课外辅导机构质量参差不齐，选择难度大

由于中国优质教育资源的稀缺和极度分布不均，更多家长选择让孩子参加课外辅导，以期在竞争中脱颖而出。专业性的课外辅导培训机构的出现正是顺应了庞大的市场需求。而目前的教学形式和教学体制与社会发展及家庭的教育需求产生脱节，也造成了中小学课外辅导行业的巨大市场潜力。

过去几年，中国的中小学课外辅导市场成长迅速，市场规模巨大，国家统计局公布数据显示：2005年校外培训市场规模约为3000亿元。而根据2013年国民经济发展报告估算，全国城镇居民人均总收入29547元，考虑到子女教育支出受年龄段影响，基于城镇居民总收入的10%推导为家庭经济收入（21602亿），其30.1%即中国课外辅导市场规模，已达到6500多亿元。

课外辅导培训机构已逐渐发展成为校外教育体系的重要组成部分。可以说，课外辅导服务贯穿于学生12年的教育时间，这12年的教育往往影响到小升初、中考、高考一系列升学考试，在很大程度上决定着一个学生一生的前途和命运。因此，课外辅导培训机构对学生的发展起着至关重要的作用。

然而，由于我国民办教育行业发展较晚，相关政策并不健全，进入门槛却相对较低，导致各培训机构良莠不齐。而学生的课外时间非常有限，且成长与教育的过程不可逆转，学习成绩本身就是多因素作用的结果，选择培训机构的学习效果并非能短期立竿见影，再加上课外辅导具有很强的延续性，一家培训机构往往会为学生提供从小学到高中的长期服务。故而，如果没能选择一个适合的课外辅导培训机构，或者中途更换，学生将付出高昂的机会成本。因此，如何选择课外辅导培训机构，从哪些标准入手才能避免与优秀课外辅导错失，对学生及家长而言极为重要。

近日发布的《中国K12课外辅导行业现状及走向》一文，横向对比了目前课外辅导市场规模处于前三的新东方、学大教育、好未来三家机构，为在选择课外辅导机构的学生及家长提供了一个专业性的参考。

中国的中小学课后辅导市场非常具有中国特色，本身是中国教育体系衍生出来的一个产业，在国外基本找不到对标企业。最早开始耕耘这片市场的学大教育、好未来等都是由创始人做家教开始，在2004年起向课外辅导机构转型，开始正规化经营。新东方也很快注意到中小学领域机会，2008年起新东方针对13—18岁市场提出优能中学计划，发力中小学课外辅导市场。

优能中学规模后来居上，跃居第一

根据公开财报统计显示，按照营收规模，新东方中小学课外辅导培训（包括优能中学+泡泡少儿）年营收达到27.79亿元，共711教学点，涵盖50个城市，排名第一；学大教育年营收达21.16亿元，408教学点，涵盖77个城市，排名第二；好未来年营收达17.76亿元，265教学点，涵盖15个城市，排名第三。新东方中小学课外辅导培训后发制人，目前已经成为该细分领域规模最大的培训机构。

优能中学名师聚集，资源丰富

从教学模式看，三家课外辅导机构的业务侧重各有不同。目前只有新东方优能中学有一定程度的大班业务。大班教学一般每个教室有超过40人以上的学生，费用较低，对教师的要求较高。由于该模式下易于保障老师的收入，能够吸引高水平教师。教学经验丰富、课堂控制能力强的明星教师能够保持百人以上的班级。目前，新东方大班占到全部班级的36%。

好未来主打小班模式，新东方优能中学除大班外也有一定数量小班业务。小班模式一般每个教室有10—40名学生，教师可以关注到每一个同学的需求，有助于教学互动，效果保证相对较好。且小班模式的收费可以被绝大多数家庭所接受，是目前发展最快的市场。

学大教育和好未来旗下的智康主打1对1模式。其他1对n（n≤5）在学大教育被称为“小组”模式，新东方称为VIP模式，主要是1个老师面对面辅导5个（含5）及以下学生，与中国传统的家教服务近似。这种模式费用不菲，但教师收入难敌班组教学，优秀教师难以留住，教学质量不容易得到保证。

“倒三角”生源结构最能保证优势发挥

从生源结构看，由于三家公司模式和发展的差异，所以其所面向的目标客户群体也有所差异。

好未来是靠小学奥数起家，针对小升初的培优考试一直是其主要业务，侧重于从小学开始捕捉用户，目标客户群主要分布在小学与初中，高中生源最少，故而构成了底层稳固的小学—初中—高中，人群逐级减少的“正三角”结构。

新东方优能中学起步晚，但做惯了大学生教育的新东方在高中教育辅导中具有天然竞争力，从学生的思维角度看，高中生与大学生的契合度高。故而，高中教学是优能中学的强项，在客户群体上也就对应形成了高中—初中，人数逐级减少的的“倒三角”结构。

学大教育属于典型的“漏斗型”生源。基于需求和费用考虑，大多数家庭往往在早期给孩子采用班组模式，后期随着考试临近开始考虑1对1或VIP模式。该模式生源主要是初三、高三学生。但需要不断进行学员招募。且1对1模式单个老师服务学员有限，不利于口碑传播。

从生源看上，好未来采用“正三角”结构有利于延续小学生源优势，降低初高中招生成本。但由于师资力量不足，导致其上层生源流失严重。优能中学则在近年暑期打出接近免费的课程价格来争夺初一生源，凭借其高素质的师资资源，轻松抢占小升初及初一新生生源。

以目前的发展趋势，未来生源的市场布局，很可能会出现优能中学在目前大量高中学生的同时，初中学生及小升初学生数量集聚增长，完成从“倒三角”向“梯形”的逐步转型。

总结：优能中学压倒性胜出

综合来看，无论是从市场规模，还是在教育模式、生源结构上，后起之秀新东方优能中学在课外辅导领域都更为优胜，具有更大的发展潜力。而新东方之所以能够后来居上，迅速占领市场份额，更得益于其品牌影响力、师资优势、硬件条件、渠道优势等多方面因素。

新东方在留学培训行业树立的品牌几乎家喻户晓，口碑与服务的认同，使其在开展优能中学时有一定优势，在市场推广上也能借助新东方的品牌影响力，迅速得到家长及学生的认同。而借助新东方的品牌效应，优能中学能够吸引到更多的高素质教师和员工。

优秀的教师是教育培训的核心竞争力，而传统名师聚集正是新东方从做留学英语培训开始积累到的先天优势，广受欢迎才华横溢而且风格迥异的优秀教师是其在英语培训上长期处于领军者地位的制胜法宝。此外，新东方长期秉持的拒绝平庸、追求个性的教育理念与富有感染力的授课，对于正处在成长期的青少年而言，才最为宝贵的精神财富。

此外，新东方历经几年的发展过程，教学网络遍布全国，目前已基本覆盖一二线城市，这使得优能中学在开展中小学课外辅导业务时能利用这些网络和资源，在教学硬件上，也可以借助新东方已有的教学机构，无论是在培训环境，还是在成本控制上，都带来双赢的效果。

中小学课外辅导是一个需求旺盛的市场，而在中国，家长异常重视孩子学习成绩，课外辅导几乎就成了一种刚性需求。在教育培训上，新东方具有强大的经验积累与品牌优势，为中学生高效学习提供有效保障。新东方优能中学的介入，中学生课外辅导市场或将迎来该行业的爆发性增长。