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从一方主导到双方联合,问界新模式下,华为赛力斯和则两利

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11月13日,问界新M8在重庆赛力斯工厂上市。华为常务董事、产品投资评审委员会主任、终端BG董事长余承东出现在现场,并且揭晓了华为和赛力斯在问界品牌上的全新合作模式。双方此前的“分手”风波告一段落。

在问界品牌和鸿蒙智行整体销量都出现下滑的背景下,赛力斯和华为重新“在一起”来得非常及时。



余承东说,问界品牌今天进入全新阶段,华为继续主导核心技术、产品定义和产品设计,以及质量流程的体系能力。赛力斯主导整车制造,研发工程实施,营销、销售、服务,(产品)升级与服务。我们双方共同研发、联合研发、联合设计。华为主导的工作,赛力斯参与。赛力斯主导的工作,华为也全面参与,双方在一起紧密的合作。



随后,余承东与赛力斯集团董事长张兴海同台,两个人一起喊出“我们鸿蒙智行、问界,在一起,为用户”。

张兴海在随后的致辞中说,我们为什么走到一起?因为用户。我们为什么还要在一起?还是为了用户。

这一幕让市场和消费者悬着的心暂时放了下来。

9月15日,问界与鸿蒙智行宣布调整合作模式,问界的产品定义、产品设计、品牌营销、渠道零售、服务体系由华为主导转变为由赛力斯主导,华为终端参与赋能。此后,赛力斯股价下跌,问界部分准车主犹豫观望,也有人退订。

9月30日,赛力斯与华为终端签署《鸿蒙智行问界业务升级战略合作协议》,双方约定面向新五年,将持续锚定问界高端智能汽车品牌核心定位,联合组建问界业务专属团队,进一步升级问界业务,以专属专营更好地服务问界用户,持续推动问界新豪华品牌向上。但并未披露细节。

从华为全面主导,到赛力斯全面主导,再到今天宣布的双方各自主导一部分工作的新模式,背后是“分手”风波对问界和鸿蒙智行的销量打击很大。

9月,问界品牌销量25370辆,同比下降38.5%,环比上涨22.85%;鸿蒙智行销量37490辆,同比下降29.2%,环比下降10.95%。

10月,问界品牌销量22105辆,同比下降54.69%,环比下降12.9%;鸿蒙智行销量33537辆,同比下降50.8%,环比下降10.5%。

此次,赛力斯和华为借问界新M8上市之际宣布全新的合作模式,誓言双方仍在一起,将在一定程度上提振市场对问界和鸿蒙智行的信心,但具体效果还有赖于双方在新合作模式下的配合程度。

对华为而言,问界品牌贡献了鸿蒙智行绝大部分销量,其他各“界”尚不能独当一面,没有问界,鸿蒙智行的体量和规模将受到很大影响,鸿蒙智行的模式也将受到质疑。这不仅不利于与其他车企竞争,也不利于在华为体系内部与华为车BU主导的“境”系列竞争。

张兴海在今天的活动上致辞时说,“我坚信,鸿蒙智行强则问界强,问界强则鸿蒙智行更强。”就是在强调问界对于鸿蒙智行的重要性。

对于赛力斯而言,目前在高端市场根基尚不稳固,没有华为的全面赋能,未来的挑战也很大。

所以,至少在中短期内,赛力斯和华为谁也离开不谁,双方和则两利,分则两伤。

不过,新模式仍有疑问待解。比如,新模式下,华为仍将主导问界的产品定义,这是否会影响问界进入其他市场,比如轿车和MPV市场。如果问界不能进入新市场,华为是否又能控制其他“界”不进入问界所处的高端SUV市场。这些都需要继续观察。

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