养老大调研｜正规出版社难找

转自：北京日报客户端

为了圆梦出书，一些老年人屡屡碰壁踩坑。北京日报客户端记者调查发现，老年人与出版市场之间存在明显信息差，不少图书中介服务公司也对老人设计了具有“低门槛”和迷惑性的话术。正规出版社有内容、选题等筛选机制，也要综合考量成本与效益。在多重因素交织之下，银发作者尤其是素人作者的出书之路，并不容易。

张存制图

信息差

老人能找到的多是“中介”

“我的新书马上就要出版了。”今年74岁的刘宗彩，退休前是老师。在几十年的工作生涯中，她已经出版了几部教育方向的书籍。

为了出书，刘宗彩此前也尝试了很多渠道，包括朋友同行的介绍、网络信息搜寻等，甚至跑到线下出版社，寻求出书的机会。多年的经历下来，她感到老人想要找到靠谱的出书途径，哪怕是自费出版，也并不算容易。“网络上能找到的，很多都是文化传媒公司或者第三方的机构，说白了就是中介或者代理。线下去找出版社，成功的概率也很低。”

网络平台上的图书出版服务商家广告内容主打出书“快”

刘宗彩记得，几年前她曾去北京的几家出版社，表达自己想要出一本新书的愿望。然而，每一次去线下，几乎都是刚走到出版社大门就吃到了“闭门羹”，“门卫听了我的想法后，一般就让我回家，让我自己去网上找渠道。”她说，如今很多老年人都有写写人生感悟、写本回忆录的愿望，但要实现愿望却比较困难。她期待，面向老年人群体的出版社可以充分考虑到老人的精神需求，或者在每年的工作中为老人留出多一点的出书名额。

记者采访多位老人发现，他们寻找出书的主要途径，是从网络搜索引擎、短视频平台等渠道获得，老人出书背后存在较为明显的信息差：

• 一方面，老人想要寻找正规的出版社资源，却不知道如何着手，也往往不知道该向谁咨询
• 另一方面，打开网络平台页面，搜索老人出书等关键词后，弹出的出版公司、机构等，几乎都是“中介”或者代理出版服务的角色

一位出版行业人士称，日常工作中，出版社编辑通常没有太多空余时间接待出书预算有限的老人，而所谓出版中介就不一样了，“他们有时间，也很乐意去帮助老人。中介靠帮助老人出书来获得商业利益的同时，老人把自费出版的书送给亲友，又变相帮中介人员打了广告。”这位人士称，之所以老人容易在网络上“刷”到出版中介，文化传媒公司等花钱投流打广告，也是一个十分重要的因素。

策略精

渲染“低门槛”打感情牌

“那是一个挺正规、挺权威的国际出版社，而且编辑还是很负责的。”签署服务合同两个多月了，张越还不知道，与她签署协议的，只是一家代理出版服务的公司。她同样不知道，自己要出版的书籍并非可以在市场上公开上架、销售流通的书籍。

张越退休三年，平日里喜欢写诗歌、散文，也爱发短视频。一天，她在刷短视频时，看到一个出书广告，于是留下了联系方式。很快，就有“编辑”添加其为好友。编辑索要了几篇她的文章后，称赞其写的文字很好，并称曾经见过不少文字，但像张越这样通过诗歌、散文等，把日常生活感悟和身心疗愈相结合的，此前还没有见过。在“出版社”工作人员发来的审读意见中，写明“书稿可国内、国际出版”“可被评为重点选题优秀作品”……后来，工作人员还表示，如果这本书出版，对公司来说是一件功德无量的事，对作者来说也是一件功德无量的事。听到这些赞扬的话，张越激动不已，当天就答应出版这本书，并交了1.48万元，“编辑部主任说的话，真的打动了我。”

一家图书出版策划公司的广告宣称3个月见书

接下来一段时间，工作人员又给张越推销7000多元的“推广包”，宣称可在书籍出版后，帮助其在多个网络平台推广，让这本书被更多人看到。偶然的机会，张越的儿子发现了母亲出书，内心很是窝火，“那些人所说的话，只是一种话术。她写的东西怎么样，我还不知道吗？”

记者注意到，张越提供的《著作权代理服务协议》共有16页，其中写明，给她出版的书籍类型为“国际出版”。在“代理出版服务合同”部分也写明，“乙方收到甲方作品的完整稿件之日起，甲方即授予乙方在为甲方提供出版代理服务过程中，在中国以外地区与出版社对接以纸质图书形式出版上述作品。”然而，直至记者采访时，张越也并不清楚，该公司将在“中国以外地区”与出版社对接。

张越与代理服务公司签订的协议，其中写明在中国以外地区与出版社对接

一名出版行业人士介绍，如今在网络上，不少出版服务的中间商、代理商，比较常用的手法就是以出书的“低价格”“低门槛”来吸引老年人。一些中介和代理商人员，在与老人沟通的过程中，通常不会主动提及书籍是什么出版类型，在哪里出版，是不是同时具有CIP数据（图书在版编目数据）和ISBN（国际标准书号的），能不能正常在国内上架销售等细节。“在所谓的协议合同中埋藏陷阱，老人常常也不会轻易发现。”

行业严

内容和效益是两把尺

“我就有遇到过老人前来求出书的经历。”北京一家出版社的编辑老杨说，曾有老年素人作者上门求助出书。当时，这位老人带着几十万字的长篇小说找到出版社，认为其作品质量堪比经典，随身还带着一两万元现金，希望能够有出书机会。在这位老人的认知里，只要出钱，出版社就可以为自己出书。但其实，出版社接纳一份书稿，并非简单付费即可，要对作者资质、选题导向、成本收益做多重评估。

老杨介绍，出版社在评估书稿时，会兼顾社会效益与经济效益两个标尺。书稿能否出版，首先要衡量作者与选题本身的价值。他举例，高校教授、退休行业专家、专业研究者等的作品，往往更容易推荐出版，因为这些人本身自带专业背景，在出版社内部的选题论证会上更容易获得认可。而普通老年素人作者的回忆录、个人散文等，写作质量水平不一，除非能够契合主题出版等选题方向，具备一定公共传播价值，否则很难获得免费出版的机会。

面对老人出书困难，外界常有一种声音认为是“书号紧张”。但记者采访了解到，在近年的图书出版市场上，书号并不是最大的阻碍，成本、效益等综合考量才是比较关键的因素。有业内人士介绍，一本自费出版的正规国内图书，排版、编校、印刷等各项成本叠加之后，最少也需要五六万元。而网上流传的两三万元完成所谓正规书籍出版，在书籍没有加入丛书出版、项目扶持等的前提下，基本很难实现。“如果有中介人员承诺两三万元即可出书，其实大多暗藏风险。老人两三万元的心理预算，连出版社内部的核算成本恐怕都难以覆盖，选题会很难通过，编辑也不会接手亏本项目。”有业内人士说。

即便作者愿意自费承担出版费用，内容导向仍是不容易逾越的一道坎。如果书稿主题、内容等涉及复杂流程，需要耗费大量人力。即便老人出价较高，编辑也可能放弃。因此，一般情况下，老人通过直接上门、拨打出版社电话等方式来投稿，成功率普遍会比较低。老杨提醒老年写作爱好者，如果计划自费出书，需警惕“低价陷阱”：

• 优先尝试直接和出版社签约
• 退而求其次，也应当签署出版社、中介、作者三方合作协议
• 不要只和文化传媒公司中介等单独签约
• 有一定资源条件的普通素人老人出书，也可以通过文友、亲友等引荐对接出版社编辑
• 老人也要调整心理预期，避免被不良中介的话术裹挟

（北京日报社原创新闻作品）