吉林
新农人系列报道
很多做农业的朋友都有同一个困惑：守着地、守着好农产品，东西不差，就是卖不动、卖不上价，一碰到电商又觉得眼花缭乱，看着别人直播间爆单，自己摸不着门道。
这次我们临沂市数智兴农技术应用专题培训班（第二期）学员走进蒙阴山东火榴木商贸有限公司，听蒋天成会长讲他一路走来的故事，没有花哨的理论，全是踩坑、咬牙硬扛的实在经历，听完心里久久不能平静。
蒋天成是蒙阴县电商协会会长、县里指定的蜂产品推荐官，土生土长的沂蒙山人。沂蒙老区当年最后一把米做军粮、最后一块布做军装、最后一个儿子上战场的红色底色，刻在这片土地上，也刻在他身上。
他只上过一年初中，早早外出打工，当过打工人，在县城开了十几年小吃店。谁也想不到，勤勤恳恳经营的小店，遇上疫情难以为继，一夜之间生意归零。屋漏偏逢连夜雨，爱人早早离世，他一个人拉扯三个孩子，最难的时候，孩子幼儿园要交五十块空调费，他兜里、手机里都凑不出来。
梦想曾经很远，日子压得人喘不过气，走投无路之下，他抱着试一试的想法踏进电商这条路。
刚开始做直播，他啥都不懂，电脑都不会开机，就在鸿蒙塔下拿着手机对着镜头唱歌。碰见熟人，赶紧关播，怕被笑话。
常年开店落下抽烟、喝酒、熬夜的毛病，他认准电商能改变命运，给自己写下 “自律即自由”，咬牙戒酒戒烟，坚持跑步，四个月瘦了四十斤。
起步处处碰壁，第一批货卖不动，放到过期，一次次想放弃，想着不如外出打工，一个月挣几千块安稳过日子。可看着三个孩子，他把难处咽下去，认准一句话：长树先长根，立人先立德。
机会从来不是等来的，是拼出来的。2023 年，他陆续对接上辛巴、董宇辉、东方甄选这些头部主播。接到辛巴的带货订单时，要备三十万单蜂蜜库存，手里没有周转资金。
他没有等、没有靠，跑镇里找领导求助，把房子、车子全部抵押，能借的平台都想办法周转，两个姐姐拿出家里全部积蓄支持他。凭着这一股韧劲，九个人的小团队，两年拿下 2.7 亿销售额。
站在百万人在线的直播间里，一句 “我来自沂蒙山的大山里”，让他红了眼眶。他说激动不只是因为卖货，是自己一个没学历、没背景的山里人，能借着镜头，把蒙阴、把沂蒙山推到全国观众面前。
现在的他不只是带货老板，更是带着乡亲一起干的领路人。依托联城镇党支部领办合作社，联合起 79 家合作社，免费给蜂农发放蜂箱、上门培训养蜂技术，带着大伙养好沂蒙中华小蜜蜂。
很多人问他，别家蜂蜜、小米拼低价，为啥你们卖得贵？他说得实在：沂蒙山山好水好，小米熬得出厚厚的米油，蜂蜜品质实打实，不打价格战。低价内卷，最后吃亏的是种地养蜂的老百姓，守住品质，才能让农户真正赚到钱。
公司不少员工跟着他干了好几年，靠着电商撑起自家日子，大伙都敬畏这个行业，踏踏实实做事。
他没有藏私，愿意把经验分享给我们这些三农同行，后续开店、开小黄车、学直播，只要有问题，有空就无偿帮忙解答。他常说，互联网这碗饭，不是哪一个人能独吞的，互相搭把手，大家一起成长。临走前，还拿出沂蒙特产按成本价给到学员品尝，不强买强卖，每一份认可，都是对山里农户的一份帮扶。
蒋天成的故事告诉我们，三农电商不靠运气，要靠自律、诚信和扎根乡土的初心。电商不是网红专属，咱们种地、养蜂的农民，只要肯学、肯坚持、守住农产品品质，山里的好货一样能走出大山。
同样守着沂蒙山物产的我们，不少人手里都有好农产品，你觉得咱们三农人做电商，最难跨过去的坎，是不会拍直播、找不到销路，还是不敢跳出低价内卷的圈子？
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