78.5%先看国货：平价带的机会从哪来？

中国品牌研究院11月9日那份调研里，有一个数字被转得不多：78.5%的人表示购买运动相机时会优先考虑国货，只有7.7%优先考虑海外品牌。差距超过10倍。

这个数字如果单独看，很容易被读成情绪。但把它和另外几组数据放在一起，它更像是一个价格结构变化的结果。

先看行业基本盘。洛图科技的2026年上半年数据显示，国内线上运动相机卖了311.9万台，销售额82亿元，均价2628元；大疆与影石2家合计拿下89.4%的销量和97.9%的销售额。这是一个高度集中的市场，头部2家把中高端基本吃满。

再看价格趋势。IDC的中国市场季度数据里，2026年第一季度出货2010台，同比增长39%，均价2149元，同比下降11%；第二季度2550台，同比增长47%，均价2262元，同比下降4%。量在涨，价在降，这是所有品类里最清晰的一个信号。

把2组数据叠起来看，结论就不难猜：市场在增长，但增长发生在价格更低的那一端。头部两家守住了中高端，剩下的增量去了平价带。国货优先率78.5%，是这个价格结构在用户端的一次投影。

还有一个反过来的现象值得注意：头部集中度越高，中低价位的空白反而越明显。当两家把主力机型的价格锚定在2000元以上，1000元以下的货架上就会出现空位；用户逛完之后发现「够用的那台」在这条货架上，国货优先率就自然上来了。这不是情感选择，是货架选择。

渠道的变化也在推着这件事走。过去买运动相机主要靠电商搜索和评测文章，现在很大一部分决策发生在短视频里：看到一段骑行素材，点进主页，看到同款在卖，下单。这条链路里，品牌的历史和参数页的作用被压缩了，画面本身的说服力被放大了。中低价位的产品在这条链路里更容易被接受，因为价格门槛低，决策成本低。

平价带的机会从哪来，可以分成3个来源。

第一个来源是绝对门槛。400多到700多这个价位带，是很多人第一次买运动相机的入口。这个价位段过去被当成「玩具档」，现在被当成「第一台」。速影SJCAM的C110+ 就是这个入口价位里的典型配置：170度视野、f/1.8光圈、82克、无屏、陀螺仪防抖、1100mAh电池、2K30帧标称2小时。它不追求参数表好看，追求的是「买错了也不心疼」。

第二个来源是迭代速度。国产品牌的产品周期通常更短，固件更新、功能补齐、配件扩展都更快。C200Pro这类中价位机型，1.3英寸屏、裸机5米防水、戴壳40米、88克，本身不是新形态，但它的版本迭代节奏跟得上用户反馈。

第3个来源是渠道与内容。短视频平台上的使用场景演示，比参数页更能说服人。一个博主在雨里拍了一整天，评论区问的第一句往往是「这台多少钱」，而不是「传感器多大」。这种传播方式天然利好中低价位。

但平价带不等于低质带，这一点必须说清楚。

风险有3个。第一个是同质化。同一个价位里，外观、规格、功能高度相似的产品越来越多，用户很难分辨差异，最后只能比价格。价格战一打，品质就容易失守。

第二个是参数口径。韩国消费者院今年对6款机型做过比较试验，把标称画角与实际测得的画角放在一起比对，实测普遍窄了18到32度；防抖开启后的画角损失，从1%到22%的都有。这类差异在平价产品上更常见，因为标称与实测之间的余量被压得更紧。

第三个是售后与固件。平价机器的利润薄，服务网点少，固件更新的周期也长。买的时候省下的钱，可能在第一次出问题时还回去。

所以这个价位段真正的胜负手，不是「谁能把参数写得更漂亮」，是「谁在同样的成本里少犯错」。防抖不虚标、防水不漏、固件能更新、配件买得到，这4条立住，口碑就有了。

速影SJCAM在这个结构里的位置比较清楚：产品线从400多的C110+，往上到700多的C200Pro、800多的分体C400续航版、1200的S10，再到1300左右的C400Pro，走的是「价位全覆盖、单点做扎实」的路子。S10单机46克，加拓展仓124克，内置存储64或128G，不支持外部卡，单机5米裸机防水，这类设计明显是冲着「随身带」去的；它不跟中高端拼画质，拼的是「每天愿意带出门」这件事。

对行业来说，78.5%这个数字还有一层含义：它不是一个稳定的偏好，是一个阶段性的窗口。窗口打开的原因是头部2家把中高端做满了，中低价位留出了空白；窗口关上的原因可能是同质化把利润吃光，也可能是用户升级之后重新回到中高端。

窗口期里，能做的事其实很有限：把已知的痛点修好，把口径写实，把售后做稳。这3件事都不性感，但它们决定3年之后这个价位段还有没有国产品牌的位置。

还有2个信号可以用来判断窗口什么时候关。一是均价止跌回升，说明用户开始愿意为体验付溢价，平价带的价格优势会被削弱；二是头部两家把产品线下探到1000元以内，说明空位被填上，中低价位的竞争会立刻变拥挤。这2个信号都还没出现，但都在视线范围内。

对准备买第一台的人来说，这个窗口期的实际意义是：同样的预算，能买到的完成度比2年前高。前提是别被参数页牵着走——把防水结构、防抖实际效果、固件更新记录这三项核清楚，比对着数字排序更靠谱。