由“走进来”转向“扎下去”，透过进博会看外资金融机构“信心票”

（来源：经济日报）

转自：经济日报

在第九届中国国际进口博览会（以下简称“进博会”）服务与贸易展区，汇丰银行（中国）有限公司（以下简称“汇丰中国”）、渣打银行（中国）有限公司（以下简称“渣打中国”）等外资金融机构的展台前人流不断，其中多家机构已是连续九年参展。

从“全勤生”的坚守，到业务布局的纵深推进，再到与本土同业机构的协作不断加深，外资金融机构在华的经营重心正由“走进来”转向“扎下去”，持续深耕中国市场、坚定投下“信心票”。

展业空间持续拓宽

近年来，我国金融市场对外开放持续纵深推进。从取消外资股东持股比例限制，到债券通、互换通、跨境理财通等互联互通机制不断扩容，外资金融机构深耕中国市场的制度基础愈发坚实、在华展业空间进一步打开。对于在中国经营数十年的外资银行而言，这种变化格外明显。

南洋商业银行（中国）有限公司（以下简称“南商中国”）相关负责人对《证券日报》记者表示：“南商中国见证了中国金融业对外开放的历程。1982年，南洋商业银行设立内地第一家外资银行分行，成为内地银行业对外开放早期实践的参与者。此后，南洋商业银行持续拓展跨境金融服务范围，在跨境结算、贸易融资、跨境投融资等领域形成了自身的特色和优势。”

“今年是公司连续第九年参加进博会。”大华银行（中国）有限公司商业银行部主管王灏告诉《证券日报》记者。对于中国金融市场开放水平的持续提升，王灏感触颇深。他表示，大华银行进入中国已有40多年，见证了中国经济起飞的历程。中国开放的“大门”越开越大，对外资银行来说意味着更多机遇。

星展银行（中国）有限公司（以下简称“星展中国”）也是参展九年的“全勤生”。星展中国副行长、企业及机构银行部主管洪诚明表示：“进博会为中国与世界深化经贸合作搭建了重要平台。面对不断变化的全球贸易格局，星展中国将依托集团服务网络和跨市场服务能力，支持中国企业把握海外机遇，助力国际企业深耕中国。”

业务布局纵深推进

今年进博会上，多家外资银行展示的业务重点，已从传统的跨境结算、融资，扩展到支持中企“出海”以及人民币相关业务等领域。布局重心的迁移，既是市场需求变化的结果，也是外资银行主动校准在华经营策略的体现。

汇丰中国相关负责人对《证券日报》记者表示，“十五五”规划纲要为外资金融机构提供了明确的发展机遇，也进一步坚定了汇丰集团深耕中国市场、加码投资中国的信心。汇丰中国正在把自身业务优势与相关重点领域连接起来，以跨境金融服务优势积极服务国家发展。

支持中企“出海”一直是汇丰中国业务的重要战略之一，目前，汇丰中国已为超过2200家中资企业的海外业务发展提供支持。此外，汇丰集团已在全球28个国家和地区设立了中资企业海外服务部，为中资企业提供从贸易融资、资金管理、外汇管理到并购的全方位金融服务。2026年9月份，跨国公司本外币跨境资金集中运营业务从试点推广至全国，汇丰中国成为首批参与的外资银行，积极支持更多符合条件的跨国企业打破资金壁垒，实现全球资源的优化配置。

外资银行如何发挥独特优势，帮助中资企业更好融入海外市场？南商中国总监张征杰向《证券日报》记者介绍：“从实践来看，中资企业‘出海’过程中，除了跨境结算、跨境投融资等金融服务外，对海外市场当地法务、税务等方面的支持需求也十分迫切。作为具备外资背景的银行，除了提供传统金融服务外，还要更多地利用自己的海外网络，帮助企业做好包含税务、法务安排的中长期‘出海’规划，提供定制化跨境金融服务。”

助力人民币国际使用则是外资银行的另一大业务重点。渣打中国交易银行部总经理、渣打银行大中华及北亚区现金管理总经理张荧在接受《证券日报》记者采访时表示：“渣打银行对全球近30个市场、2100多位企业高管的调研显示，41％的受访企业预计未来人民币将更广泛地应用于贸易合同签署与发票开立。同时，越来越多企业愿意将人民币作为结算货币和定价货币，这为人民币在全球范围内更广泛使用打开了空间。”

“渣打银行将人民币相关业务作为发展的战略重点之一，长期致力于服务客户将人民币作为结算货币、支付货币和融资货币使用。”张荧进一步介绍，目前，渣打银行在36个海外市场提供人民币综合解决方案，涵盖支付结算、贸易融资、外汇与风险对冲、投资等业务，支持客户不断扩展人民币使用地域和场景。

竞合新生态加速形成

中国金融市场对外开放“大门”越开越大，既带来了中外机构同台竞技的“鲇鱼效应”，也推动了双方在服务网络和能力上的互补与协作。当前，外资银行正积极加深与本地机构的协同，催生新的行业格局和竞争生态。

进博会期间，南商中国与新韩银行（中国）有限公司、信达金融租赁股份有限公司共同举行战略合作签约仪式。南商中国相关负责人表示，本次签约标志着南商中国在华同业合作迈上新台阶，南商中国将把本次战略合作作为全新起点，持续加大本外币授信投放，优化融资期限结构，进一步拓宽同业拆借、银团贷款等合作赛道，切实提升服务实体经济能力。

在王灏看来，当前中资企业全球化布局、供应链向国际拓展已成趋势。在此过程中，外资银行能够与境内中资银行携手提供联动服务方案，共同支撑中资企业走向海外市场。

“通过进博会平台，渣打银行已经与超过40家企业、机构及行业协会达成战略合作，合作范围正从单一交易支持拓展到全产业链深度融入。”渣打银行相关负责人表示。

透过进博会窗口可以观察到，外资银行在中国的深耕正在进入新阶段。多家受访的外资银行认为，中国将继续成为全球经济增长的核心力量，并具备实现更大突破的实力。随着中国金融市场双向开放持续纵深推进，外资银行将在支持中资企业全球布局、外资企业在华兴业的过程中，实现自身的高质量发展。