区域合伙人∙对话上海银行苏州分行行长周国欢：赋能沪苏同城，做苏州的上海银行

金融活水，区域澎湃。潮涌八方，同心同行。
在上海银行“十五五”战略规划蓝图下，我们深知，扎根上海是立身之本，而辐射全国、服务国家战略则是发展之道。从黄浦江畔走向神州大地，上海银行各地8家一级分行和下辖9家二级分行，宛如一颗颗璀璨的明珠，镶嵌在国家经济发展的脉络之上，持续服务着长三角一体化发展、粤港澳大湾区建设、京津冀协同发展、成渝地区双城经济圈建设。
它们不仅是上海银行在异地市场的“桥头堡”，更是连接沪上金融资源与地方实体经济的“金色纽带”。面对不同城市的产业基因与发展脉搏，八家分行深谙“一区一策、一城一策”的经营智慧。
围绕“金融让生活更美好”的使命，上海银行将聚焦极致客户体验、聚焦客户价值创造；坚持面向市场、面向客户、面向基层；坚持长期主义、专业主义、利他主义，始终做难而正确的事情，努力实现超越利润之上的更高价值追求，将上海银行打造成为有情怀、有价值、人才辈出、受人尊敬的金融伙伴。
上海银行携手《21世纪经济报道》，重磅推出“区域合伙人（第2季）——对话上海银行各地分行行长”系列策划。本季，我们将视角从“本土深耕”延伸至“异地突围”，逐一对话8家一级分行行长。
透过分行的视角，解码城市发展的金融逻辑，记录上海银行在他城的躬身实践。从“大写意”到“工笔画”，我们不仅是在讲述分行的成长故事，更是在描绘一幅金融服务实体经济、赋能城市高质量发展的时代长卷。

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苏州，这座浸润着2500年江南文脉的历史名城，同时也是坐拥4.9万亿元规上工业产值的全球制造重镇。精致细腻的文化基因与澎湃强劲的产业动能在此交织，长三角一体化与沪苏同城化的国家战略在此叠加，赋予了这座城市独特的发展坐标。
金融在这里，不止于资金的融通，更要读懂城市的文化根脉，扛起区域协同的使命，扎进实体经济的土壤。2010年，上海银行从黄浦江畔启程，落子姑苏大地，迈出深耕长三角的重要一步。
十六载光阴，海派金融的专业基因如何与苏州的城市禀赋深度融合？苏州分行给出了清晰的答案：以“润苏州、立苏州、兴苏州”为路径，始终坚持“做苏州的上海银行”，把金融活水精准注入城市发展的每一处肌理，与苏城同频共振、共生共荣。

“润苏州”启航，传递上银温度

苏州的精致、细腻、厚德，涵盖了苏工精巧、园林雅致、昆曲低回等文化基因，构成这座城市独特的气质。在上海银行苏州分行行长周国欢看来，在苏州做银行，首先要读懂她的文化密码，否则金融服务便缺少了灵魂。
苏州分行的切入方式，是将海派风雅与姑苏底蕴相融，探索“金融+文化”的融合路径，做有文化的银行。发行苏州首张文化艺术主题卡（尚艺联名卡），开启“金融+文化”的探索；牵头“苏州文化中心项目”的银团贷款，引入《戏台》《又见国乐》等精品剧目，支持苏州首届话剧节、金鸡湖艺术节等，以金融为媒、文化为领，从一张卡做成了一条线。

与此同时，分行将金融服务与公益初心融合，做有温度的银行。建立美好生活工作室，打造养老金融特色阵地，让老年人在家门口享受便捷、暖心的服务。成立爱心基金，常态化推进助学、扶贫等公益工作，持续多年开展“同在蓝天下、慈善一日捐”活动，走进社区、养老院，普及金融知识、提供金融服务，用文化和温度，与这座城市同频共振。

“立苏州”入心，践行国企担当

苏州的地域角色，不只是制造业大市。它既是长三角一体化的关键枢纽，又是国家“十五五”规划中唯一明确，与上海深化重点领域同城化的城市。周国欢认为，“沪苏同城”的国家战略，赋予了苏州承接上海辐射、联动区域发展的战略地位。
苏州分行始终将服务国家战略作为主责主业，坚持党建引领，充分发挥国有金融机构的使命担当。通过创新性的综合金融服务，打通区域联动的金融血脉，为区域协同发展贡献坚实的“上银力量”。最具有典型性的案例便是中新嘉善，该项目是国家《长江三角洲区域一体化发展规划纲要》的重要项目，建设主体是苏州中新开发，项目地址在浙江嘉善，苏州分行为项目建设投入资金超60亿元，目前产业园已初具规模，剑桥科技、电信算力中心等70多个项目落户，产业集聚效应显现。这是“苏州出经验、浙江出土地、上海出资金”长三角一体化创新合作模式的生动实践。

“兴苏州”聚力，赋能实体经济

苏州的产业底盘，决定了金融服务的重心。作为全球工业大市、全国制造业高质量发展的标杆，2025年，全市规上工业总产值4.9万亿元，集聚工业企业超16万家，电子信息、装备制造、先进材料三大产业产值均破万亿。
民营经济活跃，创新动能强劲，“这种雄厚的经济底蕴，既是苏州立市之本，也是苏州分行金融服务的本源”，周国欢这样总结。
苏州分行将服务实体经济作为根本宗旨。针对普惠，常态化开展“千企万户”大走访，将金融服务送上门，依托核心企业信用，通过票易贷、反向保理等线上供应链产品，为中小微企业提供便捷融资，累计服务客户超万家。拥抱科创，分行坚持做早、做小、做硬科技，绘制产业图谱，聚焦先进制造、专精特新及产业链上下游，构建以人才贷、创业贷、科创贷、投联贷为核心的产品体系，全生命周期陪伴企业成长。

“十五五”的苏州答卷：
“在上海、最上海、全上海”

站在“十五五”的新起点，下一阶段苏州分行将紧扣总行战略部署，“以公益守初心，以商业谋长效”，借力、助力、发力“沪苏同城”。周国欢进一步把下一程的路径拆成三层：在苏州做“在上海、最上海、全上海”的金融服务。
在养老金融上，与上海同标同质，体现“在上海”的服务。分行将充分发挥上海总部的资源优势，推动“上海标准”落地苏州，让苏州企业和市民在家门口就能拥有与上海同质的优质体验。打造美好生活品牌，配备养老金融顾问，提供一对一陪伴服务；推动上海社保卡“一网通办”落地苏州，让上海养老金持卡客户在苏州所有网点均可享有与在上海一样的服务。

在科创金融、跨境领域做出特色，擦亮“最上海”的品牌。分行充分发挥总行科创、跨境金融战略优势，打造具有“最上海”辨识度的金融服务体系。科创金融方面，围绕总行“做科技成果转化首选行”的愿景，分行将紧扣苏州“1030”产业：聚焦产品，构建全生命周期科创体系，完善风险评价机制；聚焦渠道，与苏创投持续开展人才基金投融资路演，与各区金控平台完成战略签约，做实金融服务沙龙活动。联动科技企业、产业园区、孵化器载体，构建“科创—产业——金融”朋友圈，实现从“单点突破”到“生态赋能”的跃升。
在跨境金融方面，分行依托总行“跨境联、跨境融、自贸赢、离岸通”四大产品体系，为苏州跨境客户打造“跨境贸易、离岸金融、汇率避险”的一体化服务方案，破解进出口企业结算慢、避险难、调资繁等痛点，“践行政策创新在上海，产品应用在苏州”，周国欢表示。
此外，着力实现“全上海”的联动。立足沪苏同城发展大局，分行与上海地区支行全面建联，形成两两结对机制，围绕客户跨区域经营、产业协同等形成一体化服务合力。依托“上海国资委系统在苏企业党建联盟”，搭建信息互通、资源共享、协同赋能的平台，携手走进市、区，联合发布特色服务方案，增强服务地方高质量发展的能级，真正构建“全上海”支持苏州发展的强大引擎。

“宏图既展，重在落实；事业兴衰，关键在人。”展望未来，苏州分行始终践行“啐啄同时，玉汝于成”的人才理念，将人才建设摆在战略核心位置，加快人才引进与培养，着力营造“人才辈出”的良好生态。唯有让每一位员工都能在沪苏同城的广阔天地中拔节生长，方能汇聚源源不断的“上银力量”。