克拉克博士亲赴上海，童年时光这次要在中国干票大的

编辑 | 虞尔湖

出品 | 潮起网「于见专栏」

给孩子入口的东西，中国家长向来挑剔。

也正因如此，儿童营养赛道从来不缺新面孔，缺的是能穿越周期的老牌子。

今年7月，在上海举办的第25届CBME国际孕婴童展上，一个深耕行业28年的美国品牌再次成为焦点。童年时光携全线产品亮相，正式发布专为中国市场打造的本土化产品系列，品牌创始人克拉克博士不远万里亲临现场。

从1997年在美国创立，到产品畅销42个国家和地区，再到如今全面加码中国市场，童年时光的成长路径，值得放进商业观察的放大镜下细看。

一位儿科医生的28年，把诊所里的坚持做成全球品牌

商业世界里，创始人基因往往决定品牌气质。童年时光的创始人克拉克博士不是商人出身，而是一位科班儿科医生。

常年面对诊室里因为营养问题反复就诊的孩子，他很早就意识到，事后治疗不如日常预防，孩子成长过程中缺的不是药，是科学、安全、好吸收的营养补充。

1997年，他把这份临床一线的观察变成了创业原点，童年时光由此诞生。

医生做产品和商人做产品，逻辑完全不同。商人先算账，医生先讲安全。童年时光从创立第一天起就定下了纯净、天然、安全的基调，围绕补钙、脑眼呵护、免疫支持、肠道健康等方向搭建起覆盖儿童成长全周期的产品矩阵。

品牌的红心标识也颇有讲究，早在1996年，克拉克博士就委托设计师武井孝二设计出四条彩色线条环抱红心的图形，四条线分别代表品质、正直、高效、信任。这颗红心后来跟着产品走进了42个国家和地区，成为全球万千家庭货架上的熟面孔。

28年只做一个赛道，在追风口成风的消费行业显得近乎固执。

克拉克博士今年已是第三次为品牌站台CBME，去年他亲自到场分享国际营养趋势，今年又带来儿科临床营养学的前沿演讲。

一个创始人愿意年复一年飞到地球另一端，和渠道伙伴、普通消费者面对面交流，这份投入本身就说明了很多问题。

品牌没有躺在跨境代购的舒适区里吃老本，而是选择把根扎进中国土壤，背后正是这位儿科医生出身的企业家对市场的敬畏。

从跨境爆款到本土生长，童年时光的中国答案

童年时光进入中国的早期路径，和很多进口品牌类似，靠跨境电商和代购口碑起量，小金条钙镁锌等明星单品在妈妈圈里积累了扎实的认知度。

但跨境模式的天花板显而易见，配方基于欧美儿童设计，渠道受制于平台，服务链路难以闭环。要真正赢得中国市场，必须回答一道本土化考题。

今年CBME展会上，童年时光交出了答卷。

品牌正式发布专为中国市场打造的本土化产品系列，这是该系列首次公开亮相。新产品基于对中国婴幼儿和儿童体质特点、膳食结构、营养缺口的深度调研，历经多年本土化研发打磨，在营养成分和剂型设计上更贴合中国儿童的生活习惯。

用克拉克博士的话说，品牌将打破国际化配方的通用局限，把国际前沿的循证营养学理念和中国本土消费场景深度融合，研发适配中国孩子的专属配方。从卖全球配方到为中国孩子定制配方，这一字之差，是进口品牌本土化最硬核的一步。

渠道层面的动作同样密集。

去年CBME，童年时光和复星商社开启全渠道战略合作。今年双方合作持续深化，品牌正式发布大中华区全新发展战略，渠道端重点发力专业母婴门店、连锁药房、核心商超三大核心场景，搭建线上线下一体化的全渠道营销矩阵。

展会现场，童年时光还联手复鑫均、盛夏光年达成三方战略合作，整合全球科研资源、本土产业资源和终端运营优势，覆盖产品研发、市场调研、终端运营、品牌推广全链条，并同步举行大中华区代理商集中授权仪式，全国连锁商超、主流电商平台、内容电商及核心代理商尽数入局。

复星商社董事长顾晓亮公开表态，期待童年时光深耕中国市场，把全球优质的儿童营养解决方案带给中国家庭。从线上爆款到线下全域，童年时光正在完成从网红到长红的关键一跃。

千亿赛道新棋局，专业主义者的长跑

童年时光加码中国的时点，踩在了行业扩容的鼓点上。

克拉克博士在今年展会上披露了一组数据，2024年全球儿童营养品市场规模约700亿美元，预计到2030年将达到约1000亿美元，复合年增长率约7.5%。蛋糕在变大，竞争也在升级。

国内母婴营养市场早已过了野蛮生长期，家长的专业度水涨船高，看成分表、查科研背书、比原料产地成为消费决策的日常。行业竞争的焦点，正从营销声量转向专业、品质和服务。

这恰恰是童年时光最熟悉的战场。

28年的科研积淀、严苛的原料甄选体系、儿科临床营养学的专业背景，构成了品牌最深的护城河。今年展会上，复星医药国内营销平台联席CEO李梅现场启动童年时光大中华区全新营销模式，明确以专业化、品质化、服务化为核心。

品牌中国地区负责人张晓清也透露，本土化生产已纳入品牌在华战略，跨境产品和本土化产品将并行发展。科研打底、双轨并行、全渠道护航，这套组合拳的指向很清晰，不做一锤子买卖的流量生意，做中国家庭信得过的营养伙伴。

回过头看，童年时光的中国故事其实给行业提供了一个样本。

进口品牌的红利期结束之后，真正能留下来的，是那些愿意为中国消费者重新做一遍产品、重新铺一遍渠道、重新建一遍信任的品牌。克拉克博士28年前在诊所里种下的那颗红心，如今正在中国的土壤里长出新的枝桠。

结语

28年时间，足够让一个品牌经历数轮行业洗牌。

童年时光从加州的一间诊所起步，走进42个国家，又在中国市场完成从跨境深耕到本土化全维升级的转身。

创始人克拉克博士以儿科医生的专业和创业者的执着，把守护孩子健康这件小事，做成了跨越国界的大生意。千亿赛道的风口已至，中国儿童营养市场的故事才刚刚翻开新篇，而童年时光显然已经坐到了牌桌的主位上。

未来这个品牌能在中国市场写下怎样的成绩，值得每一位商业观察者持续关注。