先交260元才能进门购物！违背常识的会员制超市，为何越来越火？

在传统商超里，顾客走进大门是天经地义的事。

可如今冒出一类超市，把这个逻辑彻底调转了过来。

不办卡就不许进，办卡最低门槛是260元一年。

按理说，这样的做法应该把客人拒在门外才对。

现实却出人意料，这种被称作＂会员制＂的仓储式超市，在中国一二线城市里越开越多、越开越火。

到了2026年，山姆、Costco开市客、麦德龙PLUS、盒马X等品牌，把仓储会员店这条赛道推向了新的高度。

山姆会员商店的会籍价格分为两档。

普通个人会员每年260元，卓越会员每年680元，两者的有效期都是一年。

这张卡不能当消费卡刷，它本质上是一张＂入场券＂。

刷卡进门、扫码结账，全过程都要求会员身份，不办卡连超市大门都跨不进。

普通会员可以在全国任意一家山姆门店购物，也能在山姆APP上下单。

卓越会员则多出一项每月15元的运费券，每消费1元累计2个积分，还独享一小时＂极速达＂服务。

按照沃尔玛（中国）投资有限公司公开的说明，退卡机制相对宽松，若当天无消费记录，即便临近到期日也可申请全额退还会籍费。

不过退卡半年内不得再办，多次退卡的账号会被列入限制名单。

同赛道的Costco在中国市场把普通金星会员费定在299元一年，2026财年又向中国推出了执行会员（Executive Membership）计划。

据Costco 2026年9月24日发布的第四财季电话会议信息，公司在中国的执行会员业务好于预期，全球付费会员总数已达到8410万，同比增长3.8%。

会员费在这里从来不是＂额外支出＂，而是一整套商业模式的地基。

把时间拉回2017年8月23日，南京首家山姆会员商店开业。

那一天上午，店门口挤满了拎着大购物袋的人，队伍绕了半圈马路。

九年过去，类似的画面在中国二三十座城市轮番上演。

沃尔玛中国披露的数据显示，截至2026年，山姆会员商店在中国大陆已运营超过60家门店，年销售额突破1400亿元。

同一份行业统计里，山姆京东官方旗舰店的粉丝数长期稳居商超类目第一，2026年上半年已高达1304万级别。

作为对手的Costco开市客走得更谨慎一些。

自2019年8月上海闵行店开业算起，到2026年，Costco在中国大陆的实体门店只有7家，付费会员约400万人，2024年中国区销售额约87亿元。

两家美式仓储会员店在中国的差距，被业内直接摆到了桌面上。

为了扭转扩张停滞，Costco于2026年5月底正式入驻京东，开出官方旗舰店。

据36氪等财经媒体报道，该店铺上线一周粉丝就冲破10万。

Costco把目标瞄准了京东PLUS体系的3000万付费会员，试图借电商流量反哺线下入会。

反观山姆，其自营品牌Member＇s Mark瑞士卷2025年年销售额已经突破10亿元，成为整个行业绕不开的现象级单品。

2026年9月22日，亿邦动力刊发的一篇零售行业报道也提到，山姆、盒马、沃尔玛新店开业时周边堵车、顾客排队进场的场景，正在成为行业常态。

会员制超市之所以能让人心甘情愿交钱，靠的不是花哨的营销，而是清晰的价值分层。

山姆会员店的名字源于沃尔玛创始人山姆·沃尔顿，1983年首店在美国俄克拉何马州开业。

1996年8月12日，中国第一家山姆会员商店落地深圳福田，也是中国大陆第一家仓储式会员超市。

这个业态的核心逻辑不复杂，用会员费筛掉一部分低频顾客，把服务集中给愿意为品质买单的家庭。

商品SKU精简到4000种左右，每一件都要经过采购团队的严格挑选，走的是＂少而精＂路线。

由此换来的，是自有品牌议价能力和整体毛利水平的提升。

据中国连锁经营协会2026年发布的《拐点已至：2026中国自有品牌发展报告》，2025年全国商超企业自有品牌销售额已突破3800亿元，占整体零售规模的9.2%，同比增长17%。

自有品牌渗透率虽仅8%，但受访消费者中有40%明确表示愿意为超市自营商品掏钱。

这份报告还预计，到2030年，中国零售业自有品牌占比有望攀升到20%到30%的区间。

政策与消费习惯的双重转向，给会员店提供了长期的顺风条件。

从消费者结构上看，仓储会员店里出现的多是中青年家庭。

他们更在意食品安全、原产地信息和进口食材来源，对260元的会员费并不敏感。

一次采购动辄七八百元，全家一周甚至半个月的伙食就都解决了。

对于生活节奏偏快的城市家庭而言，这种＂一站式补货＂的效率，恰好补上了传统菜市场的短板。

当然，繁荣背后也有需要理性看待的一面。

Costco在中国区的会员续卡率约为60%，明显低于其全球平均的约90%，说明＂新鲜感＂过后能否留住人，才是长期难题。

有部分消费者也在社交平台上反映，会员店存在包装偏大、单价偏高、开车往返成本不低等问题。

对家里人口少、消费频率低的群体来说，260元的年费未必划算。

理性挑选、按需办卡，比盲目跟风更重要。

进入2026年下半年，会员店赛道正在被重新洗牌。

盒马X会员店在上海、南京继续加密网点，麦德龙PLUS会员店针对家庭客群持续调整选品，沃尔玛旗下的社区业态也在向＂高质价比＂方向发力。

对本土零售企业而言，这波会员制热潮既是压力，也是补课的窗口。

从深圳福田到南京、武汉、宁波、成都、贵阳、昆明，仓储会员店的地图仍在扩张。

那扇需要交260元才能推开的大门，正在改写中国家庭对超市这件＂日常小事＂的定义。

它证明了一个朴素的商业道理，愿意为品质付费的人，从来都不缺。

真正稀缺的，是把品质、效率和信任稳稳交付出去的能力。

参考资料：

亿邦动力网《不想出局的零售商 都在开始做自营》，发布时间：2026年9月23日