撕下3大历史标签，金融壹账通以新商业模式轻装上阵

2026年，金融壹账通交出一份颇具转折意义的成绩单：自2025年第四季度开始连续三个季度盈利，正式站稳盈利通道；上半年外部客户收入占比抬升至52.6%，占比历史性首次过半 。

与此同时，海外业务增长势头强劲，海外收入、海外签约额同比分别大涨35%和55%，全球化业务已经成长为金融壹账通核心增长引擎。

在眼前一亮的财务和经营数据背后，是金融壹账通战略调整、产品打磨、海外落地持续沉淀之后，迎来的阶段性兑现。

更值得行业深入审视的，是其完成的经营基本盘的切换、市场化角色的重塑，以及产品出海服务思路的迭代升级。

回望过去很长一段时间，市场贴在金融壹账通身上的，是“常年亏损”“市场化能力弱”“增长遭遇发展瓶颈”这三张标签。

外界一度认为，这家脱胎于平安集团生态的金融科技公司，高度依赖内部收入，市场化造血能力不足。

而如今，一组组扎实的业绩数据正在逐一改写市场刻板印象，正式撕掉了三张旧标签。

撕下“常年亏损”标签

连续三个季度盈利

过去，金融壹账通常被外界以“常年亏损”审视。这背后与早期的“项目制”拓客模式密切相关：每个客户高度定制化开发，交付周期长、成本高、难规模化复制；项目结束后收入随即断流，企业必须不断寻找下一个大单。

在这一模式下，人力投入和交付成本随着项目数量同步增长，而收入却难以形成可持续的复利效应，陷入“规模越大、盈利越难”的困局。

如今这一局面迎来了扭转。金融壹账通连续三个季度实现盈利，意味着它不再只是某个季度偶然扭亏，而是经营基本盘出现了从“要我盈利”到“我要盈利”的质变。

推动这一质变的，是金融壹账通商业模式的深层重构。

金融壹账通正在从传统“交钥匙”式一次性系统交付，全面转向“业务咨询+科技平台+运营分润”的陪伴式经营模式。

2026年上半年，金融壹账通“咨询费+产品费+分润费”的多元可持续收费占比已达到42.6%，这一数字标志着其收入结构正从“项目制”向“共同经营”跨越。

收入确认不再依赖单个项目的交付验收节点，而是延伸至咨询、产品授权和持续运营分润等多个环节，收入来源更加多元，回款也更稳定、可预期。

在新模式下，金融壹账通不再只是“卖软件”的供应商，而是深度参与客户业务发展，从一次性交付转向长期陪伴，与客户形成更具持续性的共同经营关系。

这种转变要求金融壹账通必须对金融市场具备深入洞察，且真正理解客户的业务逻辑、风险偏好和运营痛点，而不仅仅是完成系统交付。

与此同时，一旦客户的核心业务流程与金融壹账通的解决方案深度耦合，替换成本会大幅上升，客户生命周期价值也有望持续提升。

这种“共同经营”沉淀下来的业务经验和技术能力，还将进一步融入平安集团的科技能力体系，推动能力复用与业务协同，形成正向循环。

可以说，金融壹账通连续季度盈利态势并非偶然，而是经营理念和商业逻辑切换、商业模式升级后的阶段性成果，也表明公司在摆脱对单一项目收入的依赖之后，已经初步具备了自我造血的能力。

“常年亏损”标签的撕下，因此具有了更深层的意义：金融壹账通正在从一家需要持续投入的项目型公司，转变为一家能够依靠长期客户价值、标准化产品和持续服务获得稳定回报的科技企业。

撕下“市场化弱”标签

外收占比首次过半

金融壹账通出身于平安集团体系，这一背景在带来丰富金融场景和技术积累的同时，也让外界长期形成一种市场化程度不足的印象。

2026年，其外部客户收入占比提升至52.6%，这一数据逐年同步一直稳步攀升。

这表明，金融壹账通已经不再是单纯依赖集团内部采购的“内需型”公司，而是加速走向外部市场，在更充分的市场竞争中验证产品与服务能力，逐步成长为面向全球市场的金融科技服务商。

这一转变的背后，是金融壹账通在平安集团版图中定位的升级。

在最新发布的2026版自我介绍中，除了已知的“平安集团科技输出唯一窗口”之外，金融壹账通又明确拥有了“平安业务出海桥头堡”的定位。

同时，商业模式也从单纯的“技术输出”升级为“技术输出+业务协同”。

金融壹账通作为“科技赋能金融”的重要成员，负责把平安在数十年金融经营中锻造的技术与方法论，封装成标准化产品向整个金融行业输出。

金融壹账通既是平安内部孵化出的科技公司，更是要全面拥抱市场化的科技公司。相比其他竞争对手，金融壹账通则处于一个相对独特的交汇点：既背靠平安30余年真实金融业务场景，又具备独立对外服务的产品化能力，同时以“技术输出+业务协同”的双轮驱动模式，将两者结合。

这种独特的“内部场景验证+外部市场输出”路径，使其得以在激烈的市场化竞争中建立差异化优势。

那就是金融壹账通的产品，是在平安综合金融真实业务中反复打磨过的；服务也不是只懂代码，而是懂业务、懂风控、懂运营。

总之，外部客户收入占比过半，标志着其市场化造血能力持续增强，也意味着它已经完成了从平安内部输血向市场化造血的关键一跃。

同时作为外部生态连接器，金融壹账通以科技为纽带，携手合作伙伴，将多元场景与平安综合金融能力结合，拓展更广阔的市场覆盖，持续创造与平安业务的协同增量，反哺平安集团“综合金融+医疗养老”双轮并行、科技驱动战略。

撕下“发展瓶颈”标签

聚焦产品发力海外

以前，金融壹账通的产品体系相对分散，容易被质疑“什么都做、却难形成拳头”，规模上限容易遭遇“发展瓶颈”。

但是2026年，金融壹账通完成了一次从“项目型IT”向“产品型平台”的深层重构：产品线聚焦至6条，形成银行核心、保险核心、智能语音、智能视觉、车生态、数据生态六大尖刀产品线。

这不是简单收缩，而是把过去分散在公司体系中的产品能力进行重新整合、产品化和战略提级，从“你要什么我给你做”转向“我的标准化能力直接给你用”，并探索出SaaS(‌Software as a Service)、PaaS(Platform as a Service‌)、联合运营等多元产品服务新模式。

这种产品逻辑的转变比单纯增加产品数量更重要：只有标准化，才能降低交付成本；只有模块化，才能提高复用效率；只有平台化，才能从一次性项目费转向持续性收入。

与此同时，金融壹账通全面推进大模型化改造，提出“AI in ALL”，让AI不再只是系统里的一个模块，而是成为所有产品的“操作系统”。

小壹智能客服机器人、超级坐席平台、智能视觉反欺诈策略平台、数字SME信贷系统、AI远程智赔平台等AI原生产品先后落地。

以中国香港市场为例，金融壹账通AI反欺诈技术已覆盖多家大型银行，在中国香港零售银行市场覆盖率超过70%，反欺诈综合防御率超过96%。

海外市场成为检验这一转型的主战场。

在中国香港，金融壹账通连续落地三大标杆项目：香港三大发钞银行征信服务项目、香港特区政府云迁移项目、香港警务处AI反欺诈项目，并完成大湾区个人信息跨境流动标准合同备案，首获官方个人信息出境许可；从香港汇丰等发钞行所在的金融核心圈，到特区政府、香港警务处等公共服务领域，金融壹账通不断突破香港市场高标准客户与核心场景，标杆项目的示范效应持续显现。

在东南亚，越南排名前五的某商业银行智慧财富管理项目落地，实现财富管理类产品出海首单；菲律宾SB Finance完成三年期运维合同续签，进入第六个合作年头。

如今，金融壹账通业务覆盖全球20个国家和地区，累计服务超200家境外金融机构，形成“高端市场树标杆、成熟市场强复制、新兴市场创模式”的清晰路径。从香港到东南亚，再到中东、非洲，这条沿着“数字丝绸之路”不断延伸的出海路线，正以持续落地的本地化实践，讲好“中国金融科技出海”的故事。

结语

三大标签的撕下，并非三个孤立变化，而是同一场商业模式重构的不同侧面：金融壹账通正在把平安多年积累的金融实践沉淀为可复制的产品能力，把产品能力转化为行业解决方案，再将经过市场验证的中国经验带向全球。

这也意味着，衡量一家金融科技公司的价值，不能只看某一个阶段的利润数字，更要看它能否持续获得市场认可、能否将经验沉淀为标准化能力、能否在客户业务中创造长期价值。

参考美国AI平台厂商Databricks，部分业务专门面向银⾏、保险和资本市场的提供特定用例(如欺诈检测、合规报告、风险管理等)构建解决方案的，拥有全球金融公司客户数百家，在今年8月战略融资投后估值达到1900亿美元。

比Databircs更加成功的数据平台，是整合AI模型深度融入数据分析和决策流程，为机构客户创造了新的商业价值的Palantir，Palantir最新市值超过4000亿美元。

如今金融壹账通第三方客户收入的增长、标准化产品占比的提升，以及海外客户的持续续约，最终指向的都是同一个问题：这家AI驱动的中国金融科技公司的商业模式在全球市场持续复制，能够创造多大的资本想象力？

从这个意义上看，2026年的变化或许不是一个简单的业绩拐点，而是金融壹账通以中国商业模式、数据、本土AI面向全球金融机构，与欧美金融科技同行同台竞技的重要节点。

当平安经验成为产品、产品能力成为行业方案、行业实践进一步走向全球，金融壹账通所探索的，也不只是自身的增长路径，更是中国金融科技如何从“项目出海”走向“能力出海”、从“技术输出”走向“长期经营”的一种可能。