上海
《科创板日报》9月24日讯（记者 徐红）“核心其实就两步。先帮企业解决‘找谁买’，精准对接海外商家；再靠外贸综合服务接住后续流程，解决‘怎么走’的问题。”
9月22日，宁波中东欧医药交易（集采）平台正式上线运行。当天，宁波市医保局医药价格和招标采购处相关负责人屠志君在现场接受《科创板日报》等媒体采访时，这样总结其核心功能。
屠志君表示，虽然以前企业单打独斗也能“出海”，但现在有了平台的支持，这条路能走得更稳、更顺畅。
更重要的是，眼下不少企业出海还是“零基础”或刚起步，普遍面临没客户、没渠道、没经验的困境，出海能力有限。
“而平台的外贸综合服务由具备丰富外贸经验的第三方专业服务商全程支持，能承接报关报检、物流对接、退税办理等一些列繁琐环节。因此对于这些企业而言，出海不再是孤身探路，而是有人领路、有章可循。”屠志君说道。
▌试运行成绩单：大企业“锦上添花”，中小企业“摩拳擦掌”
据悉，宁波中东欧医药交易（集采）平台于今年3月开始试运行，截至9月中旬，平台入驻供应企业近500家，海外采购商20余家，上架产品超过4000个，覆盖原料药、制剂、中药饮片、医用耗材、诊断试剂及医疗设备六大品类。试运行期间，平台已促成医药出口交易额突破2亿元，出口区域覆盖主要欧美国家及新兴市场。
平台上线后企业反响热烈。大企业直言这是“锦上添花”，正好补足海外渠道短板；中小企业更是热情高涨，有企业专门组建出海团队，摩拳擦掌准备大干一场。
宁波美诺华药业股份有限公司董事长兼总裁姚成志表示，长期以来，中国优质药械开拓海外市场，普遍面临准入标准复杂、供需信息不对称、跨境交易链条繁琐、集采对接渠道不畅等痛点，而平台恰恰切中了这些堵点。
“美诺华是首批受益的企业之一。平台上线增加了企业宣传渠道、拓宽了客户来源、降低了出海成本，也让我们实现了稳定的成交额。”他介绍，截至目前，美诺华已通过该平台实现原料药和处方药交易额近1000万美元，基本实现中东欧国家全市场覆盖。
宁波路加医疗器械有限公司本身具备一定的出海经验，但公司总经理刘城认为，越是走过弯路，越知道这一平台的价值。入驻后他发现利好是多方面的，未来在注册准入、参与海外招标集采等环节都将加分。试运营以来，公司已通过该平台达成10笔订单，金额超190万美元。
宁波慈北医疗器械有限公司董事长沈国成对此深有同感。他表示，如果没有这个平台，企业单打独斗出海，流程复杂、推进也慢。“目前我们通过该平台实现的出口额占比还不到10%，但未来争取要做到一半”。
▌搭台更需吆喝：全域推介扩大影响力
近年来，医保部门统筹推动跨境医药交易平台建设。此次上线的宁波中东欧医药交易（集采）平台，是国家医保局指导建设的第4个国际药械交易平台，也是全国首个面向中东欧等国的专业化医药交易平台。
此前，广西、天津、新疆已落地相关平台。另据《科创板日报》记者了解，第5个平台也正由宁夏方面筹建，定位面向阿拉伯地区。屠志君告诉记者，各平台总体按区域优势错位布局，“宁波有一定的中东欧贸易基础，这就是我们布局的天然优势”。
从交易结构看，浙江是原料药大省，目前平台上原料药交易量最大，其次是医疗耗材。但品类还在扩大，“比如最近我们注意到有不少医药企业涉足保健品，这同样是可以发力的新方向。”屠志君表示。
他坦言，让更多中外企业知晓并用好这个平台，仍是一项重要工作。“我们已在山东、上海、深圳、成都等地开了推介会，前段时间还在斯洛文尼亚和斯洛伐克做了海外推介”。
此外，平台正借力行业协会及外国在华商会扩大其影响力，“匈牙利是中欧对中药认可度较高的国家，我们就通过协会把当地的企业引进来，因为对海外采购商来说，他们同样需要一个合适、可靠的采购渠道。”
广升美誉控股有限公司在今年6月刚刚入驻该平台。这是一家区域中医药老字号企业，此前主要深耕国内华东市场。公司董事长姜晓东表示，企业已在平台上线中药饮片和中药配方颗粒，并在日本、韩国产生一定交易，吸引了不少主动询单的客户。基于看好平台前景，公司已专门组建团队负责出海业务。
上线仪式现场，记者还遇到一位企业代表，对方表示其所在公司总部在成都，此次专程赶到宁波，“就是想先摸清门道”。在对方看来，如果平台能帮助企业触达海外采购商、简化注册和通关流程，哪怕先跑通几单，都是实实在在的增量。
（科创板日报记者 徐红）
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