李宁也盯上了“中产通勤”赛道

界面新闻记者 | 武冰聪
界面新闻编辑 | 任雪松

2026名古屋亚运会大幕拉开，中国运动员在赛场上开展激烈竞争，捷报频传。赛场之外，中国运动品牌也在借助大赛热度，以不同的方式寻求品牌的曝光与销售转化。

中国奥委会官方合作伙伴李宁采取了大赛营销与渠道落地相结合的方法。该品牌为名古屋亚运会中国体育代表团提供领奖装备，在射击、游泳、体操等多项赛事中，中国选手已经穿着带有李宁LOGO的服装登上了领奖台。

9月21日，李宁借助亚运热度，在上海开出了龙店首家全球旗舰店。乒乓球奥运冠军马龙和演员靳东的到来，引发了现场粉丝的欢呼。

李宁选择在此时开店的思路并不难理解。中秋与十一小长假属于旅游与消费旺季，新门店想抓住销售窗口期，同时，亚运同款装备在此时具备热度，也会带动门店关注度。

从鞋服品牌最近几年的动作来看，旗舰店通常具有面积大、货品全的特点，在选址上也有讲究。界面新闻了解到，李宁上海龙店旗舰店面积约为1000平方米，分为上下两层，位置在游客抵沪打卡目的地之一的南京东路步行街。

一层进门处最醒目的位置展示并销售第20届亚运会中国体育代表团同款联名产品，包括以浅蓝为主色调的领奖鞋服，以及马甲、T恤等。

从现场的产品来看，龙店销售带有中国奥委会与李宁品牌联合标识的金标产品，属于李宁旗下的高端产品线。举例来说，领奖服分为男女两款，腰线和肩膀设计不同，售价均为1599元，裤装售价699元。

2026亚运会中国代表团同款装备展示在门店的醒目位置/拍摄：界面新闻 武冰聪

二层则主要陈列了金标今年推出的各系列服装和鞋履，对比大货店来说，价格带与产品均有所差别，例如一件金标短袖T恤的价格是399元。

2025年12月，界面新闻曾走访位于北京三里屯的李宁首家龙店，当时，店内鞋服SKU超过80个，约90%的商品尚未在其他李宁门店销售，其中约五分之一使用了与米兰冬奥会中国体育代表团领奖装备相同的运动科技。

对比来看，上海旗舰店的面积更大，且产品的品类和样式更丰富，旗舰店中已有针对女性消费者的裙装产品和男士商务风格的西装、风衣。由于门店还在持续更新产品，李宁方面尚未公布SKU情况。

界面新闻获悉，李宁龙店现有店形包括旗舰店、标准店等多种独立门店形态。目前聚焦东北和华北市场，长春欧亚商都李宁龙店、长春欧亚卖场李宁龙店、沈阳中兴李宁龙店、哈尔滨南岗远大购物中心李宁龙店都于近期集中开业。

目前，金标产品除了在龙店和线上渠道销售，也有部分产品进入了李宁大货店。针对不同地区、不同渠道的用户细分需求和消费行为习惯，金标产品的具体货品供应会略有差异，上海旗舰店会推出一些专供款和限定配色等专属产品。

金标产品设计风格多采用纯色/拍摄：界面新闻 武冰聪

界面新闻从李宁方面了解到，金标作为独立品类，品类定位功能商务通勤，有别于其他大货品类。金标整体传递的产品价值是高级感、品质感、得体感、舒适感。

事实上，这样的定位在走进门店时就会明显感受到，金标产品和大货店中的运动服或者“中国李宁”的国潮风鞋服均有明显不同。

产品大多以纯色呈现，没有显眼的品牌LOGO，即使连大货店里以荧光色呈现的跑鞋，也摇身一变成为了更低调的黑白色系。

李宁金标鞋产品负责人陈熙观察到，当前消费者的审美已经出现了些许变化，许多人不再追求大外显的LOGO去彰显自己的性格，而是倾向于简约的美学。李宁想借助旗下具备的专业运动科技，去解决商务人群长时间差旅中对轻便、舒适和得体的要求。

李宁龙店鞋产品/拍摄：界面新闻 武冰聪

这反映出李宁在业务上的新变化。长期以来，运动消费品都在积极争取年轻消费者，李宁跑步品类的增长也是由于大量跑鞋成为了中小学生之选。但李宁金标产品的风格却似乎在反其道而行，它更想吸引有通勤和差旅需求的中年消费者。

李宁金标服装设计负责人王圆吉表示，金标产品涵盖户外等不同品类，但这些产品的研发逻辑和李宁旗下的专业户外品类有所不同，比如金标产品不会单纯卷数值，而是把差异化的舒适产品提供给消费者。

中国市场的消费趋势促使传统运动品牌做出转型。据“中国时尚”发布的行业研究数据，2026年中国高端运动休闲服饰市场规模预计将达到145亿美元，年复合增长率约8.3%，是全球增速最快的高端运动服饰市场。

这个市场的增长动力并不来自运动参与度的提升，而是来自消费场景的迁移。中高端消费者开始在原本穿着正装的场合改穿运动休闲装，并且愿意为一件夹克支付1500元以上的价格。这也让运动品牌正在从专业运动场景，向商务通勤场景发起一轮集体冲锋。

在龙店中，金标产品以统一的设计风格聚合起不同品类，去打开增量消费市场，这看似是个思路清晰的打法，但李宁面对的市场挑战也随之而来。

在渠道上，李宁有着7000多家门店积累起的渠道优势，在线上线下进行铺货触达消费者并非难事。但是新的产品线需要应对的问题则是，如何让消费者了解到李宁也有更成熟沉稳的系列产品，愿意尝试并产生黏着度。

有着商务通勤穿搭需求，且愿意消费中高端运动户外产品的消费者，大多已经对“一只鸟、两棵树和三条路”即始祖鸟、可隆、迪桑特等品牌有所认识，在购物时，这类消费者也许对价格不太敏感，但对材质和功能性却会产生挑剔与比较。

在中高端商务通勤市场上，李宁金标于这些品牌旗下产品将构成正面竞争。2026年上半年，包含迪桑特与可隆在内的“其他品牌”合计收入达106.9亿元，同比增涨44.2%，接近安踏集团新增收入的三分之二。

更值得关注的是这两个品牌的场景扩张方向，迪桑特关注“专业运动”，将滑雪服的设计延伸至都市通勤场景，门店开进北京国贸、上海环贸等核心商圈，让消费者更容易买到。可隆则更直接地卡位“日常通勤”，在社交平台上被描述为“硬核户外选始祖鸟，专业运动选迪桑特，日常通勤选可隆”。

“中产通勤”赛道的竞争者还不止安踏系。瑞士品牌昂跑2026年上半年全球净销售额约140亿元人民币，亚太区同比增长超过四成，被社交平台用户描述为“穿始祖鸟上班太高调，穿昂跑刚刚好”。

此外，在国产运动品牌中，特步旗下的索康尼也出现在在部分通勤和商务休闲场景中，运动鞋正在分流原本属于皮鞋和休闲鞋的需求。

从户外品牌到运动品牌，从鞋履到服装，商务通勤场景的入口正在被多个品牌从不同方向同时切入。如何在同台竞争中被看见，是李宁需要解决的课题。

李宁采取“单品牌、多品类、多渠道”的策略，其市场动作均需要围绕主品牌做拓展，以金标产品去获取不同年龄层、不同收入区间的客群，李宁已经迈出了试水的第一步。