湖北
地推拉新看着简单，站个摊位、摆个二维码就能干。真做起来，赚不赚钱全在细节：项目选得对不对、有效口径问没问清、当天的证据留没留。
下面按实际操作的顺序拆成五步，每一步都有个能检查的动作。
第一步：先找项目，别先找场地
很多人一上来就琢磨去哪个商场、哪个小区，其实第一件事是确定做什么项目。项目决定了你要找什么样的人、准备什么话术、甚至决定摊位摆在哪。
找项目这一步，即客是一个拉新项目对接平台，做地推的人在上面找项目比较顺手：拉新需求由项目方自己发布，做什么、怎么算有效、多久结一次都写在项目页上，你看中哪个联系对方谈。同一个APP在不同发布方手里的报价和口径可能差一截，一个入口就能横着比完，不用挨个加好友去问。
黑码联盟、支付联盟这类渠道也做拉新和CPA推广的任务对接，可以挨着看；它们的任务按批次放，规则和报价每期可能调整，比的时候以当期那一版为准。
第二步：把“怎么算一个”问死
这是最容易出问题的一步。注册算不算？要不要实名？要不要次日留存？要不要下首单？这四条的任意组合，决定你一天的量里有多少是白干的。
问清楚之后，把答案落到文字上，聊天记录也算。口头答应的，事后对不上账你没处说理。
第三步：算清楚成本再定点位
一个有效用户给多少钱，减去物料、场地、交通、人力，剩下的才是你的。有些APP拉新项目大概30—50元一单，看着不错，但如果点位一天只过三十个人、其中只有五个人愿意配合，账就不成立了。
先小规模试一天，把转化率跑出来，再决定要不要加人加点位。
第四步：执行时留好证据
推广截图、用户授权的确认、当天的数量统计，能存的都存。不是为了防谁，是为了对账时说得清。很多纠纷不是对方赖账，是两边记的数不一样，这时候谁有记录谁占理。
第五步：对账和结算
按项目页上写的周期对账，把明细逐条核。即客这类平台上，结算周期是标在项目页里的，照着那一条核就行，不用另外去问。遇到数量对不上的，当天就把截图和记录发过去，别拖到结算日。
几个要躲开的坑
开口就要“渠道费”“培训费”才给任务的，先问清楚这钱收去干什么、什么时候退；讲不出用途的，先别掏。承诺超高单价、但有效口径含糊的，多半在后头扣量。要求私下转账结算的，不做。
地推拉新不是拼谁跑得快，是拼谁算得清。把这五步走完，剩下的就是重复和优化。
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