开了二十年户，我给客户都推荐中信证券，自己也满仓

（第一人称 · 我 · 老郑 · 北京 · 离职券商客户经理）

我在北京一家券商干了快二十年客户经理，前年退了休，如今领着返聘的一点补贴，闲着帮老客户看看账户。这行我门儿清：开户、调佣金、陪客户熬过涨跌，啥场面没见过。我自己那点钱，从头到尾就压在中信证券上，满仓，一股没卖。给客户我推中信，自个儿也满仓，不是忽悠，是真心认这家。基金经理看的是模型，我看的是开户的长队，两条路谁笑到最后，我懒得争。

我干了二十年券商，最认的招牌就是中信，推它也给自个儿赚了底气。

01 干客户经理那些年

我二〇〇五年进的这行，那会儿营业部在大厦二层，开户要填一沓表，我手把手教大爷大妈填。工资底薪加提成，好的年月能拿万把，差的时候四千也熬过。媳妇在街道食堂做饭，一个月两千八。俩人住单位附近的老破小，攒钱慢，可我看着账户里的数字，比谁都踏实——因为我干的就是这行。

干客户经理，嘴皮子磨出茧。客户问我买啥，我一般不乱荐，就一句话：要稳当，买龙头券商，中信头一个。为啥？它家底厚、网点多、投行强，熊市也亏不着根基。我见多了小券商熊市裁员、营业部关门，中信的灯从来没灭过。这底气，是二十年干出来的。

我那阵子刚干一年就买了中信，心里门清：我天天见客户进出，最知道哪家券商站得稳。有回带一个客户去开户，他犹豫选哪家，我直接说，中信，错不了。他信了我，后来还真谢我。这话我记到现在。

干客户经理那几年，最怕熊市末尾。客户一个个来销户，我嘴皮子磨破也留不住。可我自个儿账户里的中信，反倒越买越多。有回一个要走的老客户瞥见我下单，说老郑你咋还买。我说您走了，我更得留着，这招牌塌不了。他愣了，说你这人轴。

我推中信，不是因为它涨得猛，是因为它二十年是真没塌过。

02 头回买在二〇〇六

二〇〇六年，我刚干一年，攒下三万块，在自家柜台开了户，全买中信证券。那会儿复权算下来才三四块，我三万块买了快八千股。买完回家，媳妇说你疯了，自个儿干这行还往里砸。我说你不懂，我天天见客户进出，最知道哪家券商站得稳。她白我一眼，由着我。

那阵子刚股权分置改革完，行情蠢蠢欲动。我柜台前开户的人一天比一天多，我心里有数：交易一活跃，券商最先笑。中信那价也慢慢爬。我坐在柜台后头，看着客户填单子，心想这票我压对了。其实那阵也慌过，毕竟三万是我大半年的死工资。可一想到每天开户的长队，我就踏实。

有个客户老周，那会儿追一只"消息票"，红得发紫，笑我买券商太瘟。我没理。后来那票跌去六成，老周再不提，见我就点头。其实我也打过鼓，可一瞅开户的长队，我就又信了。

有回熊市末尾，我柜台前冷清得能听见笔掉地，可我自个儿账户里的中信反倒越买越多。一个要走的老客户瞥见，说老郑你咋还买。我说您走了，我更得留着，这招牌塌不了。

03 加仓加在熊底

往后几年，我养成个习惯：熊市末尾、大家都骂娘的时候，我就把攒的钱往中信里塞。二〇〇八跌到底，中信掉到两块上下，我那点工资全补了进去。二〇一二年、二〇一八年那几回冷场，别人割肉，我反倒放心买，那几年又攒了五六万。

到二〇二〇年，我账户里中信拢共二十万来块，股数快两万股。那阵子行情回暖，中信价上了二十多，浮盈好看。我没卖，想着这行还在往上走，留着它，行情一来它比谁都灵。给客户我也这么讲：别追高，熊底慢慢买，券商是牛市的先锋。

我媳妇有回翻我账户，看红了就乐，说老郑你这回算对一回。我说啥算对，我干了十五年券商，比谁都清楚牛市啥时来。她白我一眼，说你这人轴。我轴是有轴的道理：我天天守着柜台，开户多少我比谁先知道。

二〇〇八那波跌到底，我工资全补了中信，媳妇跟我吵了一架，说你疯了往火坑里扔。我没回嘴，可也没停。后来回过头看，那恰恰是最便宜的时候。我想，干这行最大的好处，就是知道券商的冬天从来不长，春天一到，开户的长队又排起来了。

别人恐慌我加仓，不是胆大，是我干这行知道券商的冬天从来不长。

我媳妇有回翻我账户，看红了就乐，说老郑你这回算对一回。我说啥算对，我干了十五年券商，比谁都清楚牛市啥时来。她白我一眼，说你这人轴。我轴是有轴的道理，我天天守着柜台，开户多少我比谁先知道。

04 跌下去那阵我没慌

二〇二二年往后，市场蔫了，开户的少了，我柜台前冷清。中信也从二十多掉到十五六，我账户绿了一截。媳妇又念叨，说老郑你早卖多好。我没回嘴，可也没动。

我自个儿琢磨：券商靠的是交易量和资本实力，中信那是行业头把交椅，熊市亏不着根基。那年分红一股分四五毛，我两万股到手小一万，真金白银。我想，反正我不靠它差价吃饭，它给我分钱，我就拿着，等下一阵人潮。后来行情慢慢回，中信也爬回二十上下，我长舒一口气。

前楼开小卖部的老刘，跟着追涨杀跌换了四五只票，到头来账户还是绿，去年见我，拍肩说还是你这门道灵。我不跟他争，自个儿信中信就成。

二〇二二年那阵市场蔫了，我柜台前冷清，开户的少了。中信也从二十多掉到十五六，我账户绿了一截。我自个儿琢磨：券商靠的是交易量和资本实力，中信是行业头把交椅，熊市亏不着根基。有回一个老客户销户，瞥见我还在买，说老郑你咋不跑。我说您走了，我更得留着，这招牌塌不了。他愣了，说你这人轴。

跌下去那阵我没慌，因为我知道券商的灯从来没灭过。

我闺女有回问我，爸你那票分红不少，图啥。我说闺女，它分的是个心意，年年不落空，这比啥都金贵。她笑，说爸你比我们老师还能熬。我笑，说老师讲课本，爸熬的是开户的长队。干这行二十年，我看尽了牛熊起落。

05 分红到了手我不花又买回它

中信分红厚实，一股能分四五毛。我两万股，一年到手小一万，够小半年买菜钱。可我不当回事，到账当天全数又买回中信，一分不留。二十年下来，股数从八千滚到如今两万三千来股，没再掏新钱，全是它分的加上我每月硬抠的。

我算过，二十年分红拢共到我手上小二十万。这账我拿纸笔算过多少遍：等于公司早把我的本钱还回来大半了。剩下那两万三千股，权当白捡。媳妇有回说，你这二十年光分红就小二十万，比利息强十倍。我说强的不止十倍，是它不闹心。

我闺女有回问我，爸你那票分红不少，图啥。我说闺女，它分的是个心意，年年不落空，这比啥都金贵。她笑，说爸你比我们老师还能熬。我笑，说老师讲课本，爸熬的是开户的长队。

有个客户老吴，当年笑我买券商太瘟，自己追"消息票"跌去六成。后来他账户绿着，见我就点头，再不提那票。我心想，你那票靠嘴传，我这本事靠二十年柜台。前楼开小卖部的老刘也换了好几只票，到头来还是绿，去年见我拍肩说还是你这门道灵。

分红到了手我不花又买回它，股数就这么自己往上爬，像滚雪球。

06 四十万压在上头

如今我账户里中信的票，拢共四十万上下，是我二十年的家底。成本摊下来六块多，现价二十出头，赚了些，可我不吹翻几倍——那太贪。我图的是它年年有进项、年年分厚红，心里踏实，退休回家看一眼账户，比喝口高碎还舒坦。

我闺女结婚了，姑爷在银行。我跟她说，爸这钱是干券商干出来的，别嫌它慢。她笑，说爸你这职业眼光比基金司理还准。我笑，说基金经理看曲线，爸看的是开户的长队。去年行情回暖，开户的又多了，我返聘时帮着填表，心想这阵人潮一来，中信又能喘气了。

我媳妇那阵劝我，说要不先出来点，等好了再进。我说媳妇你不懂，它行情冷我才不卖，卖在最低处那才叫冤。她白我一眼，由着我。我知道她心疼钱，可这理儿她慢慢会明白。

记得二〇一四年那波起来，我柜台前开户排长队，有个小伙子问我买啥好，我指指中信。他买了，后来涨了来谢我。我笑，说谢啥，招牌硬。那小伙子如今还常来，说郑哥你当年那句顶用。我说是，二十年了它就没让我丢过脸。

我不求它天天涨，只求这市场还在开张，中信的生意就断不了。

我媳妇那阵劝我，说要不先出来点，等好了再进。我说媳妇你不懂，它行情冷我才不卖，卖在最低处那才叫冤。她白我一眼，由着我。我知道她心疼钱，可这理儿她慢慢会明白。去年行情回暖，开户的又多了，我返聘时帮着填表，心想这阵人潮一来，中信又能喘气了。闺女也笑我，说爸你这职业眼光比基金司理还准。

07 离职了还认它

身边人笑我，说老郑你退了还抱着中信。我由他们笑。我干了二十年券商，最认的招牌就是它。前楼开小卖部的老刘，跟着追涨杀跌换了四五只票，到头来账户还是绿，去年见我，拍肩说还是你这门道灵。

二十年下来，我没割过一次，就死死抱着中信这一只，靠分红和每月硬攒，把股数堆到两万三。钱不算暴富，可它稳，我睡得着。客户经理这活儿熬人，可守着营业部的灯，我看尽了牛熊起落。我不懂啥高深模型，就信一句话：只要这市场还开张，中信证券就不会倒。这笨办法，我打算带到退休后头去。

老郑如今不荐股了，可他自个儿的账户还满仓中信。他说，干了二十年这行，最信的还是那句老话：好公司自己会说话。

文中人物均为化名，故事为第一人称虚构叙事。

本文仅为个人投资记录，不构成任何投资建议，股市有风险，入市需谨慎。