广东
最近跟很多客户沟通，我们常会抛出一个概念：一定要成为赛道里的第一或者头部。为什么我们反复强调这点？
这是我们实实在在的体会。如果做不到领域第一或者前三，你就没有势能。没有势能，带来的直接后果就是处处被动。谈合作的时候，是你主动去找别人求业务，而不是客户主动来找你；谈价格的时候，你没有议价权。整体经营效率很低，只能卷入激烈竞争，服务低毛利客户，生意做得很累。
那到底要怎么成为第一？这里面是有一套思考方法的。 做不了全国市场第一，能不能做局部市场第一？ 做不了大品类第一，能不能做细分小品类第一？ 做不了全渠道第一，能不能先拿下单一渠道第一？
通过不断细分、筛选、找准定位，就能积累强大势能，拥有议价能力和行业号召力，这就是一套定位方法论。
举个我们自己的例子：品牌营销只是全案服务里的一个板块，我们不会大包大揽。放眼全国所有品类的营销赛道，我们未必占绝对优势。但扎根大湾区、立足深圳，我们有沉淀、有团队、有实战案例。所以我们敢说，我们是深圳头部，这份底气，是实至名归。
这套思路送给大家。你所在的行业、类目或者业务模块，哪里有机会让你做到第一？你的 “第一” 又会在哪里？可以好好想一想。 欢迎大家评论区交流，一起找到属于你的头部赛道。
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