从发不出工资到融资，AI玩具进商场验证生意

“本来公司都要清算了，工资都发不出来了。”深圳万象湾的TapDoki门店，Haivivi（跃然创新）创始人李勇向第一财经记者回忆起两年前的处境。

2024年初，公司团队只剩十几个人，为了维持研发和新品投放，需要向银行借款。团队先后接触近200家投资机构，建立了200多个融资沟通群，但迟迟没有机构出手。

彼时，生成式AI热潮兴起，资本市场的注意力主要集中在基础模型和算力，消费级AI硬件还没有形成明确共识。

李勇并非第一次做儿童智能硬件。他是天猫精灵早期核心成员之一，曾参与儿童故事机等产品。ChatGPT出现后，他判断，大模型有机会解决过去语音硬件中机械、重复、难以持续交流的问题，于是把创业方向转向AI玩具。

改变公司处境的是BubblePal产品。这款产品可以被挂在普通毛绒玩具上，如奶龙、奥特曼等，通过语音与用户持续互动，BubblePal累计销量超过35万台。

对Haivivi而言，它不仅是第一款形成规模销量的产品，也成为公司获得资本重新评估的关键节点。2025年8月，Haivivi宣布完成2亿元A轮系列融资，投资方包括中金资本旗下基金、红杉中国种子基金、华山资本、愉悦资本、招银国际等。

把店开进商场，是这家公司命运扭转后迈出的一步。

相比手机、耳机等已经成熟的消费电子产品，李勇认为，AI潮玩需要开线下店，一方面是顺应玩具行业的线下消费习惯，另一方面要教育市场。对多数普通消费者而言，AI玩具是陌生的，AI宠物如何在App里互动，电子包挂和电子潮玩究竟怎么玩，普通用户只有真正体验了才能理解产品在卖什么。

这也是Haivivi开店要验证的问题。

过去两年，随着大模型能力快速迭代，AI玩具成为消费硬件中较为活跃的细分赛道之一。业内一度将2025年称为“AI玩具元年”。

这也是Haivivi开店要验证的问题。

过去两年，随着大模型能力快速迭代，AI玩具成为消费硬件中较为活跃的细分赛道之一。业内一度将2025年称为“AI玩具元年”。

IT桔子数据显示，2025年国内AI玩具赛道共发生19起投融资事件，大多为超千万级规模。工信部在2025年11月的一场新闻发布会上援引统计数据称，2024年中国AI玩具市场规模约246亿元，预计2025年增至290亿元。

为什么AI硬件会先落到玩具上？一个重要原因是，玩具对AI的容错度比其他生产工具更高。

李勇认为，当AI要和实物商品结合时，综合技术成熟度、成本和用户体验来看，玩具是最优解。“如果它是一个玩具，用户对它的心理预期会相对低一些。”相比之下，一台宣称能做家务的机器人，用户会要求它稳定、准确，这至少是短期内AI技术做不到的。

另一个原因是，玩具本身就是一个规模庞大的成熟产业。让毛绒玩具有“灵魂”，能回应用户情绪，并非大模型出现后才产生的需求，只是过去的技术难以承接。

但从“能说话”到形成稳定的消费品生意，中间还有很长距离。例如，传统潮玩依靠IP、盲盒、系列化设计和收藏属性，形成持续购买。而不少AI玩具目前最大的卖点仍然是“可以聊天”和“提供陪伴”。

消费者买回家之后的新鲜感能够持续多久，是否愿意购买第二个、第三个产品，目前还缺乏足够长时间的数据验证。

此外，传统毛绒玩具售出之后，厂商与用户之间的成本关系基本结束，但AI玩具不同。每一次语音识别、模型调用和内容生成，都意味着持续的云端计算成本。

此外行业同质化竞争严重。目前不少AI玩具的产品路径仍然相似：IP形象或毛绒玩具，加上语音硬件，再接入大模型。

如果泡泡玛特这类潮玩厂商切入AI玩具呢？李勇认为，潮玩公司未必不看好AI，更可能是组织尚未完成反应，而这正是创业公司的机会窗口。

不过，窗口期并不等于护城河，对Haivivi而言，下一步同样需要证明，自己的优势能否从一款爆款产品延伸到更多产品和更大人群。

Haivivi初代产品的核心用户是3岁至6岁儿童，第二代产品把年龄范围扩展至12岁，并扩展更多互动玩法，TapDoki则试图把目标人群进一步延伸至年轻人，希望让AI玩具成为年轻人的情绪消费潮流。

这也是AI玩具行业下一阶段更难回答的问题。

李勇还观察到，2026年资本对AI硬件的态度不如上一轮热潮时亢奋，“今年是兑现业绩的时候了”。对Haivivi来说，接下来需要让AI玩具走出儿童房，成为覆盖全年龄段的大众生意，把店开进商场也是一个接近和验证市场的好机会。