北京
《电鳗财经》电鳗号/文
9月13日，据不完全统计，超30家汽车品牌官宣金秋限时促销，覆盖在售车型超百款，新势力、自主、合资、豪华全线卷入，车市年度最大规模促销战正式打响。然而，这场声势浩大的“割肉”运动，正在遭遇一个始料未及的对手——不再轻易买单的消费者。
车企扎堆促销的背后，是2026年车市整体承压的现实。价格战贯穿全年，多数品牌上半年业绩缺口持续扩大。对这些车企而言，“金九银十”是全年最后一次大规模冲量的窗口——错过就没有了。
业内人士指出，往年屡试不爽的“金九让利等于销量回暖”逻辑，今年正在失效。问题出在三个层面。
第一，真假让利混杂，促销沦为“狼来了”。 今年9月的海量促销政策中，并非所有优惠都是真金白银。部分车型“先涨价再降价”，终端到手价并无实质变化;有的仅推出小额购车礼包或短期免息，并无现金直降，噱头大于诚意。多位销售人员反映，即便价格降到历史低位，客流有所增加，但真正下单的人反而更少了，消费者决策周期比往年拉长一倍以上。
第二，降价常态化，消费者产生了“促销麻痹”。 2026年价格战贯穿全年，日常终端成交价甚至低于旺季限时价，消费者早已习惯车企的让利节奏，不再为“旺季促销”盲目冲动。麦肯锡2026年5月发布的《中国汽车消费者洞察》显示，在过去一年内购车的消费者中，对价格战持消极态度的比例为22.2%，首次反超持积极态度的16.5%，净负面感受达到5.7%。“刚提车就降价”的顾虑，正在实质性拖累购车意愿。
第三，保值率焦虑取代了“抄底”冲动。 当一款车可能在下个月再降两万，当新车迭代速度不断加快，消费者面临的已经不是“买不买”的问题，而是“什么时候买才不亏”的博弈。超六成消费者明确拒绝冲动购车，观望成为市场共识。麦肯锡报告同时指出，由技术迭代和配置升级带来的净积极影响为20.7%，接近价格战负面效应的四倍——消费者愿意为“更好的车”买单，但不愿意为“更便宜的车”冒险。
从行业层面看，这轮促销暴露的问题比终端销量更严峻。2026年一季度，汽车行业销售利润率降至3.2%，远低于下游工业企业约6%的平均水平，逼近绝大多数整车企业的经营盈亏平衡线。有车企高管坦言，“卖一辆20万元的车，整车厂净赚不过3000元”。价格战不仅没有换来利润，反而挤压了研发投入，行业陷入“降价丢利润—没钱搞技术—产品同质化—继续降价”的死循环。
一个值得注意的转折信号是：2026年下半年，车市降价逻辑正在完成切换。上半年是“无差别价格战抢份额”，三四季度将转向“技术价值竞争”。麦肯锡的评估数据为这一转向提供了注脚：价值竞争的效益是价格竞争的七倍。
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