收入涨12倍，AI社交正疯狂赚钱：微信也下场了

作者 | 铅笔道 松格

编辑 | 铅笔道 黄小贵

封面｜铅笔道制图

9月7日，微信被曝内测“小微AI社交”。

用户只要告诉“小微”想约谁、想做什么，它就能先去找好友的“小微”沟通。两个AI先确认需求和时间，需要真人决定时，再回来让用户拍板。

过去是人找AI聊天。现在，AI开始替人找人。

这条路在硅谷已经拿到真金白银。过去不到一年，Overtone、Known、Ditto三家AI约会公司合计融资3690万美元（约合人民币2.47亿元）。

AI帮你找人，融到钱了

最受关注的一笔钱，来自Hinge创始人Justin McLeod。

2025年底，他离开创办了近15年的Hinge，再次进入约会市场。今年7月，新公司Overtone宣布融资1800万美元，投资方包括FirstMark Capital、Pace Capital和Hinge母公司Match Group。

McLeod没有再做一个让用户不停滑卡的Dating App。Overtone先通过语音了解用户的经历、偏好和关系需求，再推荐少量对象，并解释为什么匹配。

旧金山创业公司Known更直接。公司去年底融资970万美元。用户先和AI进行语音交流，系统每周推荐一个对象；双方同意后，AI安排第一次约会。Known按结果收费，每人每次约会15美元。

Ditto今年2月拿到920万美元种子轮融资。用户不用刷照片，也不用先和陌生人寒暄。每周三晚上，系统直接发来一个匹配对象，并给出见面的时间和地点。TechCrunch今年8月报道称，Ditto已有约15万名注册用户。

三家公司都在删掉传统约会App里最耗时间的部分：刷人、匹配后寒暄、反复协调时间。AI负责前面的筛选和安排，人负责见面。

这也是上海共情网络科技创始人王思宇更看好的方向。他长期做线上线下陪玩、合约陪伴。在他看来，AI未必要替代真人，最现实的价值，是先把“找人”变快。

“比如我想找一个人，通过AI来找，会快很多。”王思宇告诉铅笔道。

他的业务里，这种需求很具体。真人陪玩在上海低的约60元一小时，高的可以到500元一小时。有人在意年龄、外形，有人在意地点、时间，也有人对游戏、聊天和活动内容有明确要求。过去，需求越细，平台越依赖人工客服反复沟通。

AI可以先把条件问清楚，再筛选供给。找饭搭子、球友、旅行搭子、游戏队友也是同一逻辑。

“AI只是工具，最后落地的还是人。”王思宇说。对这类服务来说，机器解决搜索和沟通，真人交付体验。

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聊得越多，死得越快

第一波AI社交，已经证明用户愿意为“机器陪伴”付费。Sensor Tower数据显示，2026年第一季度，AI Companion类App移动端内购收入约1.5亿美元，是2023年同期的12倍以上。

但头部玩家的日子不好过。Character.AI月活约2000万，已从2024年年中2800万的峰值回落；2024年全年收入3220万美元，按9.9美元月费倒推，付费用户约27万，转化率1%出头；估值从峰值25亿美元降到约10亿。

但Nextie（明日新程）创始人、“小冰之父”李笛提醒，AI社交不能只看收入，还要看单位经济模型。

要警惕“聊得越多，死得越快”。

传统互联网产品希望用户多停留。用户多刷半小时，平台可以多卖广告，新增成本很低。AI社交不一样。文本、语音、图片、视频每一次交互，都要消耗推理资源。用户越黏，成本也越高。

如果一个用户整个生命周期贡献的收入，覆盖不了算力成本，规模越大，亏损可能越快。AI很贵。对陪伴产品来说，高留存既是价值，也是成本。

李笛因此把目前的付费分成两类。一类是订阅、剧情解锁等高频、低客单价的情绪消费。它容易让用户第一次掏钱，但新鲜感有周期。一旦角色开始重复、关系不再推进，用户就可能离开。

另一类是更高客单价的认知服务。AI不只是陪用户说话，而是帮用户降低决策焦虑，提供另一套思考角度，从“聊天对象”变成“外部智囊”。

“用户不愿为简单闲聊持续付费，但愿意为能够降低决策焦虑、提供认知第二视角的伙伴支付溢价。”李笛说。

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微信修路，小公司收过路费

微信做的是撮合生意的基础设施。

刘炽平在财报会上给出路线图：用户直接给Agent下指令，Agent执行任务；未来用户、商家、小程序的Agent互相通信，自动完成交易。"小微AI社交"是第一步——先让好友之间的Agent能对话。

李笛提醒创业者一句话："切忌在微信的射程里找安全感。"微信最难复制的是十几年沉淀的关系链、身份和信任。接一个大模型API、套一个聊天界面，没有壁垒。

小公司的活路在具体场景。

王思宇盯住真人陪玩这一个交易：AI负责把时间、需求、服务边界提前沟通清楚，真人负责交付，平台从订单抽成。同样的逻辑，“如果是旅行搭子，后面可以连接酒店、门票和当地服务；如果是约会，可以连接餐厅、演出和活动；如果是陪玩，可以从订单中抽成。AI本身未必收费，AI促成的交易可以收费。”

另一条路，是继续做纯AI关系。这里真正难的也不是“能不能聊”，而是能不能形成长期关系。

李笛观察到，一些AI社交产品刚上线时新鲜感很强，短期留存不差，但一个月后很快下降。其中一个原因是机器缺少真正的长期共同记忆。真人朋友越久越懂你，AI却每隔一阵像重新认识你。

因此，两条AI社交路线的壁垒并不一样。做AI+真人，要把真人供给、身份、安全、匹配和履约做好；做纯AI关系，要解决长期记忆、人格稳定、留存和算力成本。

微信这次测试，更值得关注的不是“两个AI会不会互相聊天”，而是AI开始进入真人关系的中间环节。

第一波AI社交卖的是一个永远在线的虚拟朋友。下一波，AI可能替用户挑人、问需求、约时间，并从一次真实约会、一小时陪玩或一笔线下消费中赚钱。

王思宇看到的是人与人之间的匹配效率，李笛关心的是一段AI关系能不能形成健康的收入和成本。

两条路线最后都要回答同一个问题：用户最终愿意为什么结果付钱。

本文不构成任何投资建议。

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