球迷座无虚席，账面却亏千万，陕西联合的问题不在球市上

中甲第22轮，陕西联合主场拿下定南赣联，积分往上走，球迷喊冲超的声音越来越大。可另一边，圈内人透了底：2025赛季财报亏损达到千万级别。

赢球是真热闹，钱袋子也是真现实。

陕西联合可能是中国足坛商业化做得最努力的俱乐部之一，但这恰恰让它的千万亏损更值得琢磨——不是做得不够好，而是想走的那条路，比所有人想象的都难。

钱从哪来，又烧到哪去了

先说收入。陕西联合挣钱的路子，在中甲算得上五花八门。

2024年财报显示，总收入3398万：个人会员费565万、票务1078万、企业赞助913万、商品收入843万。到了2025年，营收据说冲到了5500万左右。会员分好几档，荣耀会员9999元一年，参议会员999元，联合会员599元，普通会员199元。直播带货也玩出了名堂，单场破百万已经不是新闻。赞助商更是拉了60多家。

但花钱的地方更吓人。2024年总成本5983万，光人工成本就3289万。2023年5月到11月，半年多人力成本1070万。2024年资金缺口2585万，投资人自掏腰包填上的。2025年亏损千万级，投资人继续补。

这就是问题——俱乐部在拼命挣钱，但花钱的速度更快。

“非营利会员制”的理想和现实

陕西联合从根上就和别的俱乐部不一样。2023年创立时的初衷，是搞一家非营利会员制足球俱乐部。秦英体育后来投了1000万入股，但会员制的底色没变。

这个模式在理念上很先进——让球迷真正成为俱乐部的主人，而不只是看客。会员费、投票权、参与管理，这套东西在欧洲有成功先例。

但理念归理念，账本归账本。2023年亏损539万，2024年资金缺口2585万，2025年又是千万级亏损。会员费一年五六百万，在总成本面前只是零头。

说白了，会员制解决了“谁来看球”的问题，但没有解决“谁来买单”的问题。球迷愿意掏199块买个会员身份，但不愿意掏1999块去覆盖一个球员一个月的工资。

陕西联合和官方的关系，微妙但重要。

2024年在渭南踢中乙，渭南市体育局给了实打实的扶持——场地费从每场5万减到2万，整个赛季16个主场省了48万，灯光费也免了。2026年搬进西安国际足球中心，省体育局、市体育局等部门都在配合推进。

但这些都是“减负”和“配合”，不是“输血”。对比一下其他俱乐部——大连英博有政府补贴和冲超奖，长春亚泰的营收框架里政府补贴只占10%。陕西联合没有拿到大额的财政直接补贴。

这恰恰是陕西联合最拧巴的地方——想证明俱乐部可以不靠政府输血活下来，但职业足球的运营成本又注定它暂时离不开各方面的支持。

前任俱乐部陕西长安竞技的教训就在眼前——过度依赖官方和国企，最终没能熬过去。陕西联合显然不想重蹈覆辙，但完全靠自己挣钱填坑，现在看来也不现实。

和其他俱乐部比，陕西联合到底什么水平

先说一个事实：中国职业足球俱乐部，能盈利的是极少数。绝大多数都在亏，区别只在于亏多亏少、谁来兜底。

陕西联合的优势很明显。主场氛围全国顶级，43937人的上座率创了中甲纪录，这种球迷基础是很多俱乐部羡慕不来的。商业探索也走在前面，60多家赞助商、直播带货、会员体系，这些在其他中甲俱乐部里很少见。

但问题和优势同样突出。2024年总成本5983万，在中乙属于“土豪”级别。有人拿重庆铜梁龙做对比，说人家“小成本养小牛”的模式更可持续。大连英博全年投入3000万左右，收入就能覆盖。陕西联合花得多、挣得也多，但挣的永远赶不上花的。

长春亚泰的“4321框架”值得看一眼：商业赞助40%、球员经纪转会30%、自营收入20%、官方补贴10%。陕西联合现在的收入结构里，票务和会员占了将近一半，球员转会收益几乎为零——这意味着缺乏一个重要的“造血”渠道：卖人。

能学到什么

把青训和球员交易做起来。长春亚泰靠卖贺一然、玄智健两个年轻人就拿了1200万。这笔钱顶陕西联合两年会员费。没有球员输出的俱乐部，永远是在做“一次性生意”。

控制成本比扩大收入更紧迫。陕西联合2024年人工成本3289万，占到了总成本的55%。中甲不是中超，这个比例需要降下来。大连英博全年总投入才3000万左右——人家一个赛季的总投入，还不够陕西联合发一年工资。

赞助商的“质”比“量”重要。60多家赞助商听起来热闹，但如果大部分是小额赞助，管理成本和精力消耗也不小。成都蓉城一个胸前广告就卖了8000多万。当然，中甲和中超的商业价值没法比，但思路可以借鉴——与其拉100家小商户，不如深耕几家大客户。

会员制的价值不在收钱，在建立长期关系。陕西联合的会员体系已经搭建起来了，接下来要思考的是：除了卖票和卖货，还能给会员什么？能不能让会员真正参与俱乐部决策？能不能让会员成为俱乐部的“义务推销员”？会员制的终极形态，是让球迷从消费者变成共建者。

陕西联合现在最危险的不是亏了多少钱——投资人还在兜底，短期内不会倒。

真正危险的是：当会员制和商业化探索的新鲜感过去之后，靠什么让球迷持续掏钱、让赞助商持续买单、让投资人持续输血？

这个问题，现在没人能回答。但答案写不出来的时候，球队可能就先写不下去了。#陕西联合 #陕西联合足球俱乐部 #陕西足球 #西安足球