特斯拉新车官宣：9月8日继续开售，22.25万起

特斯拉这次不是直接调整官网指导价，而是给9月现车增加尾款减免。9月8日至9月30日期间，下单符合条件的Model 3或Model Y，并在9月30日前完成提车，Model 3可减5000元，Model Y可减1万元。活动还能与车漆及保险等福利叠加，不过每项权益对应的车型并不完全一样。

先说这次新增的现车激励。适用范围包括全新车，准新车，展车和试驾车，认证二手车不参加。用户在官网定制页面或现车页面下单时，如果所选车辆符合要求，减免金额会直接写进订单总价和购车协议，不需要交车后再申请返还。

这里的重点是“现车”。定制页面里虽然也可能显示活动，但前提是系统给订单匹配到符合条件的车辆。如果交付前车源变化，订单不再满足活动要求，5000元或1万元减免也会被取消，所以不能只按照车型名称判断，还是要看下单页面和最终购车协议。

Model 3目前共有后轮驱动版，长续航后轮驱动版，长续航全轮驱动版和Performance高性能全轮驱动版，指导价分别为23.55万元，25.95万元，28.55万元和33.95万元。符合现车活动后，车价分别可以减去5000元。

三款非Performance车型还提供8000元保险补贴。用户需要在9月30日前下单并提车，同时从特斯拉合作保险机构购买并维持相应车险，补贴直接用于抵扣尾款。按照这个条件计算，23.55万元的Model 3后轮驱动版，叠加5000元现车激励和8000元保险补贴后，车价最低可以来到22.25万元。

长续航后轮驱动版按照相同方式计算，可以从25.95万元降至24.65万元。长续航全轮驱动版则由28.55万元降至27.25万元。这里还没有算车漆福利，也没有加入地方补贴和旧车置换等项目。

Model 3的五款付费车漆都提供8000元选装减免。珍珠白，海洋蓝和星钻黑原价8000元，参加活动后相当于免费选装。烈焰红和快银原价12000元，减免后仍需支付4000元。车漆福利减少的是选装费用，不等于在灰色基础车价上再直接返还8000元。

所以网上提到Model 3最高可享2.1万元优惠，对应的是5000元现车减免+8000元保险补贴+8000元车漆减免。最后一项必须实际选择收费车漆才有价值，如果本来就准备购买免费的星空灰，订单不会凭空再少8000元。

Model Y的现车减免更高，全系可以减少1万元。目前Model Y后轮驱动版指导价26.35万元，长续航后轮驱动版为28.85万元，长续航全轮驱动版为31.35万元，六座Model Y L售价33.9万元。符合现车条件后，对应价格可以降至25.35万元，27.85万元，30.35万元和32.9万元。

Model Y和Model Y L同样能参加8000元车漆福利。珍珠白和星钻黑原价8000元，减免后不再收费，Model Y还可以选择冰河蓝。烈焰红及快银原价12000元，活动后为4000元，不过快银不适用于Model Y L。Model Y L专属星光金也能减8000元，减免后需要4000元。

Model Y此次没有单独列出8000元保险补贴，因此常规订单可以直接计算的主要是1万元现车减免。若本来准备选购收费车漆，再加上8000元车漆福利，权益价值最高为1.8万元，但实际车价仍然要根据具体颜色重新算。

金融方案也延续到了9月底。按照特斯拉9月7日更新后的官方页面，Model 3三款常规版本和Model Y三款五座版本，首付7.99万元起可以申请1至5年0息。首付4.59万元起可以申请1至5年低息方案，年费率低至0.5%，折合年化利率0.92%起。

此外还有5年低息弹性贷款，首付5.59万元起，尾款比例为20%，年化利率低至0.99%。Model Y L申请1至5年0息时，最低首付提高至9.99万元。贷款最终能不能通过，还要由合作金融机构审核，金融申请没有获批也不能直接作为退订理由。

试驾车的金融规则另外计算，符合条件的Model 3和部分Model Y试驾车，需要首付30%起，最长可以申请3年0息。现车激励允许试驾车参加，但普通金融方案并不包含已经上牌的试驾车，两项活动的适用范围不能混在一起看。

本轮现车减免从9月7日开始，截止时间为9月30日，下单和完成提车都要落在活动期限内。Model 3现车减5000元，三款常规版本另有8000元保险补贴；Model Y与Model Y L现车减1万元，车漆减免和1至5年0息方案同样在9月30日截止。