一粒米的品牌化旅程：十月稻田打通通河大米“卖全国”

　　中国网财经9月7日讯 日前，”活力中国调研行”黑龙江省主题采访团50多人走进十月稻田通河生产基地，在长达数十米的生产线上，几乎看不到工人。中控室大屏实时跳动着四条全自动化生产线的运行数据，1到2名操作员即可管控全线，稻谷从清理、砻谷、碾米到抛光色选全程无人手接触。走到品鉴区，刚刚蒸好的通河长粒香米饭被端上来——“冷饭不回生”，米粒晶莹透亮，入口绵软香甜。传统农业的粗重印象，与眼前这座现代化工厂形成强烈反差。

　　东北大米人人说好，但消费者在超市货架前能叫出名字的品牌屈指可数。种得好却卖不好，是东北农业长期未解的难题。通河大米品牌价值达127.85亿元，产区声名在外，消费者却很难说出几个东北大米的企业品牌。从业者众而品牌者寡，利润薄、话语权弱，是行业长期未解的难题。十月稻田用15年走出一条品牌化路径：从2011年创立品牌、与京东合作开启电商之路，到2023年港交所上市、2025年入选工信部首批“中国消费名品”，2026年上半年营收38.14亿元，同比增长24.5%。它的品牌化实践，为农产品上行提供了一个观察样本。

　　品牌化破局：从“卖原粮”到“卖品牌”

　　一直以来，东北大米行业长期困于“有品类、无品牌”——产区品牌如五常广为人知，通河等优质产区亦在加速崛起，但企业品牌缺位，消费者不知道该选谁。十月稻田的破局从源头开始：2011年创立品牌，同年与京东合作从电商切入，绕过传统经销层层加价，直面消费者。2025年完成从厨房主食企业到家庭食品创新企业的战略升级，品类从大米延伸至玉米、杂粮等，形成主品牌“十月稻田”加“柴火大院”、“福享人家”等子品牌的矩阵化布局。

　　十月稻田选择通河，不是偶然。通河地处北纬45°黄金稻米带，是国家重点生态功能区，袁隆平院士曾题词“中国优质生态米之乡”，“通河大米”品牌价值已达127.85亿元。资源禀赋是通河给十月稻田的产地背书；而十月稻田带给通河的，是一套完整的品牌化运营能力和全渠道销售网络，让通河大米真正从产区走向全国。

　　品牌化的底座是标准化。通河工厂践行“产地建厂、就近收储”模式，6.6万平方米厂区内4条全自动生产线，年加工能力达40万吨，稻谷带壳仓储、即时加工，锁住新米鲜香。生产端“三砂三铁、三抛三选”工艺，末道色选机搭载AI智选天眼全息红外技术剔除塑料、金属等异物，中控室1—2人管控全线，ERP系统从原粮入库到成品出库全程可溯源——以“新质生产力”将“好吃”从主观感受转化为可量化、可复制的标准。通河大米品牌价值与十月稻田企业品牌形成双向赋能。

　　全渠道营销创新：打通农产品上行通路

　　农产品上行最大堵点在于渠道。传统模式下，东北大米从产区到消费者手中，要经过产地收购商、多层批发商、区域分销商、终端零售商层层环节，加价的同时也拉长了流通时间。农户卖不出好价钱，消费者买到手的大米鲜度大打折扣，而十月稻田从一开始就绕过了这条老路。

　　2011年品牌创立之初，十月稻田便与京东展开合作，成为最早一批拥抱电商的粮食企业。彼时多数粮企仍依赖B端批发和传统商超渠道，对线上持观望态度。十月稻田的判断是：粮食虽然是传统行业，但触达消费者的方式可以不是传统的。电商带来的不只是销售通路，更是直接触达全国消费者的能力——品牌可以第一时间获得用户反馈，根据消费数据调整产品策略，这是传统经销体系无法提供的价值。

　　如今，这套渠道网络已升级为“全域线上+精准线下+即时零售+企业直供”四大板块协同的立体化布局。线上覆盖天猫、京东、抖音、快手等主流电商平台，电商市占率稳居行业前列；线下深度合作永辉、盒马等头部商超系统，同时下沉至全国经销网点；即时零售切入“30分钟达”的家庭消费场景；企业直供面向集团采购、餐饮供应链等B端市场。四大区域配送中心(沈阳、上海、天津、东莞)支撑“三天内向终端发货”的履约效率，对大米这类高频刚需的品类而言，履约本身就是品牌体验的一部分。

　　渠道的打通，反过来重塑了上游生产关系。传统模式下，企业不知消费者要什么，农户不知企业需要什么，生产和需求之间隔着漫长的信息链条。如今，依托全渠道沉淀的消费数据，品牌可以精准预判市场需求，带动通河工厂实行以销定产模式——结合稻谷带壳仓储的优势，工厂根据渠道实际订单安排加工，需要多少就加工多少，避免成品大米盲目囤货，更好锁住大米风味。

　　稳定的终端销售预期直接转化为上游订单，2026年通河基地订单种植扩至26,000亩，农户按标准种植、保价收购，种粮不再“靠天吃饭”猜市场。终端动销反哺上游订单，形成“品牌强、渠道通、农户稳”的良性循环。2026年上半年，十月稻田营收达38.14亿元，同比增长24.5%——品牌驱动渠道、渠道反哺品牌的打法，正在成为农产品品牌化的一条可复用路径。

　　产地IP与情感营销：让品牌“活”起来

　　品牌化不只是铺渠道，更要进心智。多年来，十月稻田连续打造“插秧节”“新米季”两大产地原创IP，每年春耕、秋收时节在核心产区开展产地溯源与直播，将田间耕种、水稻丰收、智能加工全过程透明化呈现给消费者。2026年插秧节借助情绪化IP“小十月”的趣味视角，以年轻化叙事与Z世代建立情感连接，让农耕文化转化为可感知的品牌内容。

　　同年，十月稻田2026年货节官宣国民演员姜妍为品牌代言人，以“把年味儿进行到底”为主题，将“好米一年一季”的产品特性与“年夜饭一年一顿”的情感场景深度绑定——把一年一季的“产量劣势”转化为“稀缺性+仪式感”的品牌差异化认知。通过产地IP建立信任、通过情感营销建立共鸣，让通河大米在内的东北优质大米从黑土地走上全国餐桌，也带动了产业端的正向循环：2025年通河基地订单种植14,560亩，户均增收1,500余元；2026年扩至26,000亩，实现“品牌强、产业兴、农民富”的联动效应。

　　从通河工厂的智能化车间，到全国线上线下全渠道铺开，再到插秧节、新米季和代言人营销的品牌叙事，十月稻田用15年时间验证了一个逻辑：中国农业的出路，不只在于种得更好，更要让优质农产品卖得更好、品牌叫得更响。依托标准化筑牢品质根基，借助品牌激活市场价值，才能真正把产地资源转化为产业竞争力，让农产品上行之路行稳致远。