闲鱼卖AI的那群人，半年就赚翻了

作者 | 泊如

编辑 | 子彤

大厂们在AI上砸的钱，一年比一年吓人。阿里、字节、百度轮番刷屏，拼参数、拼算力、拼模型能力，讲的都是万亿级别的野心。但近期闲鱼交出的一份成绩单，让这些大厂愣了一下。

闲鱼官方数据指出，今年上半年，平台上AI服务订单达981.6万单，同比增长157%，将近500万人在闲鱼上买过AI服务。相当于每天有五六万单AI相关的交易在闲鱼上发生。

其中，AI编程订单涨了1700%多，AI漫剧涨了1400%多，连AI做PPT这类需求都涨了260%。

大厂投入巨资研发的AI技术，为何最先在一个二手交易平台上长出了规模化的平民生意？

谁在闲鱼卖AI，谁又在买

从卖家画像来看，这是一群相当年轻的个人服务者。

18到35岁的年轻人占了卖家的六成以上，女性卖家占比高达62.4%，远超男性。这个比例和大众对AI从业者的固有印象倒是有落差。原因或在于，程序员、算法工程师目前还难以撑起这个市场，真正在赚钱的反而是一群普通人。

闲鱼的AI卖家突然成为焦点，让许多人感到诧异，但事实上，闲鱼在2025年就已经积累了庞大的个人技能供给，AI只是在这片土壤里生长最快的新类目。

根据中国新就业形态研究中心发布的研究，2025年共有1962万名卖家在闲鱼发布技能服务，其中00后占41%，90后与95后合计约33%。

从产品来看，平台上的AI产品五花八门。从AI绘画设计、AI漫剧、AI视频、AI配音、AI写真、AI编程，一直到工作流定制、智能体搭建，内容生产和轻量开发的每个环节都能找到对应的卖家。

图源：闲鱼

闲鱼上的AI商品也已经形成不同层级。占比最高的是AI技能接单，占全部AI订单的45.1%，包括绘画设计、写真、视频制作、配音和编程。AI教程与课程占比8.1%，模板与工作流占比6.6%。技术部署类订单数量较少。

从成交的情况来看，根据闲鱼的数据，目前闲鱼上卖家月均成交额为897元，说不上惊人，大多数人只是把它当副业。不过仍有头部的卖家达到了另一个量级。

某卖家半年就卖出了1.7万份AI漫剧教程，哪怕单价只有几十元，半年流水也达到了几十万量级。

AI部署与技术服务这一类服务的订单量虽然在所有品类里最小，但单笔金额也做到了数万元，凭借服务有真实业务需求的企业客户，卖家也获得了可观回报。

买家方面，主要以普通用户为主。他们包括学生、职场人士、自媒体创作者等，需求主要以美化答辩PPT、提高文案和数据处理效率、购买图片及视频制作服务为主，另外小微企业则可能寻找低成本的网站搭建和智能体开发。

虽然市场上诞生了许多免费AI工具，这部分的需求仍有商业缺口。因为注册一个模型账号很容易，判断应该使用什么工具、如何描述要求并修正错误，仍然需要学习成本。

对于只做一次PPT或一张商品图的人而言，花几十元购买成品，往往比花几个小时研究工具更划算。这也解释了近500万人为何愿意付费。

闲鱼为什么成了AI服务的温床

专业服务平台和电商平台并不少，为什么如此零散的AI需求偏偏在闲鱼聚集起来？核心原因是市场中存在一块长期无人承接的需求。

传统软件公司适合做数万元以上的项目，专业外包团队也需要用较高客单价覆盖人力成本。一份几十元的PPT和一次简单的图片修改，沟通成本可能已经超过订单本身，大型服务商缺少承接动力。

用户自行操作AI工具，又需要付出学习和试错成本。大量需求由此落在两者之间，金额太小，仍然需要他人协助。闲鱼把散落在不同城市的微型需求集中起来，让一笔几十元的订单也能找到愿意完成的人。

这类市场看起来不起眼，聚合之后却可以形成可观规模。根据人民网的数据，2025年，闲鱼服务消费的年度购买用户已经达到3800万，提供副业服务的卖家超过1900万。

AI服务能够迅速起量，很大程度上是因为平台原本就有技能交易的买卖双方，以及用户购买非标准服务的习惯。

同时，闲鱼相对于其他电商平台，卖家有一个明显的优势，即C2C机制。

个人卖家不需要准备传统电商的店铺，只要发布服务内容和案例，就可以测试市场需求。买卖双方确认预算和交付标准后完成支付，个人卖家可以以最低成本接单。

闲鱼的用户心智也适合小额服务。AI服务需要根据客户要求不断调整，这种带有协商色彩的交易方式，反而与闲鱼原有的交易氛围更接近。

地域分布进一步说明了这套机制的价值。四线城市AI服务卖家占比达到32.2%，二线城市占28.6%，两者合计超过六成。买家中，二线城市用户占30.6%，四线城市用户占26.1%，一线城市并未成为交易主力。

图源：闲鱼

一个合理的解释是，中小城市同样存在AI需求，本地专业服务供给却相对有限。闲鱼消除了地域限制，让县城里的设计师可以服务全国客户，也让小城市的商家以较低价格获得原本难以找到的数字服务。

因此，闲鱼提供的关键能力并非AI技术。大模型降低了生产成本，平台降低了卖家寻找客户的成本，两者结合之后，小额需求才有可能被商业化。AI给了普通人一套生产工具，闲鱼则补上了交易入口。

火热的AI生意

也有很低的天花板

目前来看，闲鱼的AI服务具有投入小、交付轻的特点，但客观来说，依然很难成为一门稳定生意。

首先低门槛意味着供给会快速增加。相似的提示词、教程和工作流很容易被复制，新卖家缺少销量与评价，只能依靠降价换取首批订单。AI提高了每个人的生产效率，也同步削弱了通用服务的稀缺性，最终压低整个市场的价格。

其次这类生意还存在一个难以调和的规模问题。教程和模板可以重复出售，复制成本很低，但产品也最容易被抄袭和替代。定制开发更能体现卖家的专业能力，客单价相对较高，收入规模却受到个人时间限制。卖家想要同时获得高毛利和大规模，并不容易。

从897元的月均成交额，也已经说明大量卖家仍处在试水阶段。对于开通鱼小铺的经营者，闲鱼在2026年4月将相关订单的软件服务费率由0.6%调整至1.6%。费率本身不算高，但叠加模型费用和售后时间后，低价AI服务的利润空间会被进一步压缩。

不过，比起价格战更棘手的是合规风险。以论文为例，教育部相关规定已经将购买、代写和组织代写学位论文列入学位论文作假行为。根据法治日报的调查，一些商家还存在利用AI批量生成论文，并通过论文指导、润色等模糊表述绕开平台关键词审核的现象。

这对闲鱼提出了比实物交易更复杂的治理问题。买卖双方没有提前约定细节，平台很难确认卖家是否完成交付，也难以判定退款责任。

虽然闲鱼的用户协议已经明确，平台禁止发布侵犯知识产权、隐私权以及包含恶意爬虫程序的内容。但要把AI服务培育成稳定品类，平台还需要按不同服务明确交付内容、验收期限和退款条件，并提高对侵权及违规代写的识别能力。

不论如何，站在闲鱼自身的电商生意看，近千万笔AI订单的价值远超一个热门类目。这终归体现了闲鱼有能力把交易对象从闲置物品，延伸到个人的时间和技能。

这也给闲鱼的商业化带来了新空间。平台能够从交易服务费、经营工具和流量服务中获得收入，AI类目越丰富，用户留在平台内完成交易的理由就越充分。如果能够建立适合数字服务的治理体系，它就有机会成为闲鱼二手交易之外的新增长点。