县城夫妻店“闯全国”，小县城租用生意，在人人租做成大市场

电脑主机、游戏外设、扫地机器人、VR头显、智能眼镜、微单相机……这些价格高昂的数码产品，正通过一根根网线、一张张快递单，从中国大大小小的县城发往全国。而站在这些设备背后的，是一批县乡中小商户、夫妻店，正在依托数字化租用模式，突破传统地域经营的局限，将本地小生意做成了全国大市场。

在江苏徐州下辖的新沂市，周凯经营着一家名为“宏凯发电子通讯产品经营部”的小店。门面不大，挂着招牌，实际生意几乎全在线上完成。三四个人、两百多平方米的仓库，一年做着数百万的营收，客户却遍布全国，最远的订单跨过了大半个中国。

这不是孤例。近年来，越来越多的县乡小店通过人人租这样的数字租用平台，把租用+二手的生意从本地做到了全国。一台设备从县城仓库出发，经平台调度、物流履约、验机回收等，再进入下一次循环。下沉市场的消费活力，正在这些小店里被重新定义。

2026年8月13日，商务部等9部门联合印发《关于进一步激发下沉市场活力活跃县域消费的意见》，明确提出“推广二手交易、商品租赁等绿色消费模式”。政策的顶层设计与县乡商户的自发实践，正在发生某种共振。

县乡小店的租用生意

在创业做二手租用之前，周凯和妻子在新沂开着一家汉堡店，几年疫情下来，门店时开时关，生意难以为继。2022年，一个偶然的机会，他在网上关注到设备租用这个赛道，“当时就觉得这个租用行业挺心仪的，感觉挺可以，就慢慢加入尝试了。”

没有相关行业经验，没有现成货源，周凯几乎是从零起步。他选择了人人租平台，从电脑周边外设切入，显示器、鼠标、键盘、耳机，后来逐步扩展到主机。“一开始做的就是这些，之前也有一些存留下来的老客户租一些手机、电脑，这些也还在做，但不再全面做了，只针对那些稳定的老客户。”

周凯的转型路径，折射出一个正在扩大的群体，县域商家正成为租用平台上不可忽视的供给力量。

人人租平台数据显示，县域商家占平台入驻商家比例已超10%，是下沉租用供给的重要组成部分。从区域分布看，东部区域聚集了超60%的商家，其中浙江、福建、江苏三省占比均超10%，闽侯县、长沙县等县域表现尤为突出。周凯所在的江苏省，正是这股浪潮中的核心区域之一。

从入驻节奏看，近两年县域商家呈现出阶梯式、规模化集中入驻的特征，县级市商家成为增长主力。一方面，线上消费习惯加速渗透，即便是在县域市场，消费者对“以租代买”的接受度也在提升；另一方面，仓储网络、验机体系、物流调度、履约服务等平台基础设施的完善，也降低了县乡商户做全国生意的门槛。

更值得关注的是，租用平台正在打破地域边界。数据显示，县域商家超90%的业务面向全国输出。换句话说，这些开在县城里的小店，做的本质上是全国生意。

周凯的感受印证了这一点，“客源都是平台给推流的，因为我们自己不去推广，都是平台推的。”对于客户的主要地域来源，他表示，“客户是全国性的，没有说针对特别的地区。当然，长三角、珠三角会多一些，偏远的地方不多，但是也有。”

一个新沂的小店，每天接到来自全国各地的订单，通过顺丰发往不同的城市。这在十年前几乎不可想象，而如今正在成为县乡商户的日常。

从品类上看，县域商家的租用热门品类正在从传统的手机、电脑，向更多元的方向扩展。人人租方面的数据显示，手持云台、相机、微单、智能VR设备、智能眼镜、扫地机器人等品类，正成为县域商家租用业务中的热门选项。周凯也注意到了这一趋势，他提到，“最近放假了，演唱会比较多嘛，租相机、镜头这一块流量会大一点。”未来一两年，他计划扩展的品类也包括演唱会相机、擦窗机等。

这意味着，县乡商户不再只是低端数码产品的出租者，他们正在通过平台接触到更前沿的消费品类，并将这些产品输送到更广阔的市场。

平台补齐短板，实现无门槛全国经营

对周凯来说，选择人人租的理由很朴素，“一开始做的话就是选择人人租，就是觉得平台比较规模大、可靠、流量稳定。别的平台都是后来起步的，也没有去了解。”

但平台真正解决的，是县乡商户仅凭自身能力无法跨越的门槛。传统县域小店想做全国生意，普遍面临无客源、无履约能力、无标准化品控、无交易保障的多重难题，而人人租的数字化体系，恰好补齐了小微商户的经营短板。

在传统的线下生意中，县乡商户的客源被严格限定在本地，仅包括周边的街道、乡镇。需求薄、客群有限，是县乡零售的普遍痛点。而租用平台通过公域流量分发，帮县乡商户跳过了线下自主拓客的环节。

周凯明确表示，他“不做付费推广”，所有订单都来自平台的自然推流。平台还会根据地域进行智能调度，就近匹配供需，“江苏的客户都派到江苏这边的商家，发货时效快，客户体验感比较好一点。”这种基于地理位置的订单分配机制，让县乡商户在履约效率上获得了天然优势。

还有一个痛点是履约。把一台设备从新沂发到全国任何一个角落，再安全地收回来，这背后需要一整套仓储布局、智能调度、标准化验机体系等作为支撑。对一个三四个人的家庭店来说，自建这套体系几乎不可能。

据人民日报2026年8月26日报道，人人租平台在全国布局12个标准化仓储履约中心，通过智能化调度设备，将“次日达”服务覆盖200余座城市，履约效率提升约50%；同时，依托人工智能大模型，搭建起标准化、可追溯的验机品控体系，目前已累计拦截40余万台不合格设备流入租用市场，有效保障用户“无忧租用”的体验。

人人租验机品控中心

即使以上问题都能解决，最终还有信任的挑战。租用生意的核心风险在于，设备发出去了，能不能收回来，租金能不能按时收到，客户损坏了设备怎么办？

据介绍，人人租提供完整的交易保障体系。首先是基于信用免押体系，降低交易门槛的同时规避恶意履约风险；其次是平台的纠纷处理机制，包括定损标准、平台审核和“小判官”纠纷速裁等功能。周凯提到，“定损的话，平台上面有这个定损标准。正常磨损在正常范围之内，如果说损坏了，那就有损坏赔偿。”完善的平台规则与保障体系，让个体商户的全国化经营更稳定、更安心。

人人租线下仓库

对于周凯这样的个体工商户来说，在人人租入驻的门槛并不算高，“当时整个入驻流程开店加上产品要10天半个月。”启动资金则视品类而定，他透露，“做手机的话，一台将近1万块，一天发个10台8台，资金量就大了；做外设的话，产品价格比较低，资金成本也就不会太大。”轻量化的入驻流程与灵活的品类布局方式，也让县域小微创业的门槛进一步降低。

扎根县域，兼顾事业与家庭

周凯的门店在新沂市的街面上，但周凯也坦言，“线下的门店基本上也就是挂个门头，订单基本上也都是在线上完成。”

真正的生意枢纽在门店后面两百多平米的仓库，防虫、保温设施齐全，堆放着显示器、键盘、鼠标、耳机、主机等各类数码设备。周凯和妻子，外加一两个雇来的员工，每天在这里完成接单、审核、打包、发货、回收、验收的全流程。

周凯的客户群体以年轻人为主，客单价几百块钱，租期则以长租为主，“7天的比较少，正常的话3、5个月的或者一年的比较多一点。”这种低门槛+灵活性的消费方式，精准击中了年轻用户的需求，他们想体验新产品，但又不想承担一次性购买的成本和闲置风险。

对周凯来说，这门生意的意义不止于收入。他和妻子有两个孩子，夫妻店的模式让他们更能兼顾工作与家庭，“比起上班来说，能够更好地照顾到家庭。”一年数百万的营收，在新沂这样的县级市，足以让一个小家庭过上体面的生活。更重要的是，这是一份属于自己的事业。

被问及一台设备从购入到最终报废大概要多久时，周凯的回答是，“正常使用的话，产品反正两年没问题。”两年间，这台设备可能被租给不同的客户，经历数次租出、收回、验收、再租出的循环。当设备最终老化、无法再出租时，“报废就拿到二手平台上面便宜卖，或者有的官网回收，以旧换新。”

这正是租用经济的核心逻辑，以租代买，让设备在多次流转中实现价值最大化，而非一次性消费后即被闲置。

人人租方面的数据显示，县域商家超90%的业务面向全国输出。这意味着，下沉市场的循环消费已经从本地小循环升级为全国大循环。县乡商户不再只是本地消费的供给者，他们正在成为全国循环经济体系中的重要节点。

这一趋势与国家绿色消费、下沉市场激活的政策的导向高度契合。

2026年8月，商务部等9部门联合印发的《关于进一步激发下沉市场活力活跃县域消费的意见》明确提出，“鼓励有条件的地方发展虚拟现实、沉浸式体验、‘人工智能+消费’等，推广二手交易、商品租赁等绿色消费模式。”

这并非政策层面首次为租用消费背书。早在2026年1月，商务部等9部门就已印发《关于实施绿色消费推进行动的通知》，提出发展绿色租赁、鼓励物品共享。从绿色消费到下沉市场，政策的脉络清晰可见，租用和二手交易作为绿色消费的重要形态，正在被纳入激活县域消费、推动流通现代化的整体框架中。

一间间小店，一台台设备，一张张快递单，这就是下沉市场循环经济的最小单元。周凯这样的个体户曾经是汉堡店老板、工厂工人、返乡青年，如今借助像人人租这样的数字平台力量，把一间间不起眼的县城小店，做成了面向全国的生意。

采写：南都N视频记者 汪陈晨