江西
1，初次见面就背参数，希望科长的大脑具有录音功能。说实话，设备科管理着医院现有设备的同时抽几分钟听业务员说点什么，这对科长来说是放松的几分钟，初次见面，科长最多会判断:下次这人再来还让不让他说话。
2，总是说“301也用我们的”。开玩笑，301什么概念，它用与我有什么关系？我们医院离着它很远的。而且，医疗圈子不大，千万别一不小心让科长打电话核实。总说301的业务员，实际上对目标客户真不了解。笔者曾经去一家医院推广宫腔镜，自始至终就聊什么功能匹配科室工作。
3，现在很多科长是医工专业的，而且同一设备，他们手里的资料比业务员多很多。他们对设备参数技术的了解比只培训了几天就上岗的业务员深入的多。所以，实话实说是他们希望的。你说你们的彩超如何如何牛，科长问一句:你们这个探头的更换周期是多长？请问你该如何应对？
4，别天天来报到，科长都很忙的，曾经我为了一个签字找科长，围着医院绕了两圈。科长们希望的是你能在他有需要的时候冒出来，不增加他失礼的可能性，又能为他提供帮助。
5，不要增加科长的职业风险，你的活动一定要合规。也就是说你递根烟没人说什么，你送一条烟就肯定不合规。科长们更希望和不添乱的人打交道。
6，说到底，科长们更喜欢能帮助他们解决工作中问题的业务员，而不是只是酒量很好的人。
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