落地巴西，感觉忘穿防弹衣了

你能想象吗？在这个地方，街上有涂鸦、有小摊、有踢足球的少年，但就是看不见玩手机的人。

总有些国家，名字从小如雷贯耳，却像蒙着一层面纱，神秘而陌生。

巴西，就是这样的地方。

经过快30个小时飞行，飞到天昏地暗，我终于和十几位企业家学员一起，落地巴西圣保罗，开启“问道全球·巴西站”之旅。

找找我在哪

我们从小就听说巴西。但说实话，大部分人的印象，其实就是两件事：

第一，足球。

五星巴西，足球王国，大罗小罗。

第二，贫民窟。

连绵不绝的、五颜六色的贫民窟，从山脚一直铺到山顶。

里约热内卢的贫民窟，据说里面住着近200万人

吊诡的是，很多人说，这两件事其实是一件事。就是贫困。

为什么巴西足球这么厉害？因为就像高考是中国孩子改变命运的唯一出路一样，对于巴西的贫民窟少年，踢球是改变命运的唯一途径。巴西脱贫的那一天，足球还能如此厉害吗？不好说了。

也正因为如此，巴西黑帮遍地，犯罪猖獗。

我甚至听当地华人说过一个段子。大家会用“被抢了几次”来攀比。

哎呀，我今年只被抢了一次，省了不少钱。真羡慕，我上个月就被抢了两次，运气不好。就像咱们讨论今天晚饭吃什么一样。

但在商业领域，巴西还有你不知道的另一面。

巴西是金砖国家的创始成员国，中国连续17年是巴西第一大贸易伙伴，双边贸易额1880亿美元。你早上喝的豆浆，八成是来自巴西的大豆。巴西农民每种出十船豆子，八船运往中国。你吃的牛肉，很大一部分来自巴西。

这就是全球化，远在地球另一端的国家，其实它就在你的身边。

这里同样聚集了无数找机会的中国人。滴滴、比亚迪、华为、中粮集团。这些企业，都已在本地深耕数十年。这正是我来到这里的原因，我想把这个国家的真实面貌，弄清楚，分享给你听。

就这样，带着这种巨大的好奇，我来到了巴西。

没想到，一下飞机，坐上大巴，导游讲的第一段话，就让我开始冒汗。

01

“如果有人抢你，千万不要反抗，直接给他钱”

导游拿起话筒，欢迎大家来到巴西。这里气候怎么样，美食怎么样，bulabula。非常常规。

然后，导游话锋一转，我得特别和大家强调一下，如果遇上抢劫，怎么办？

啊？

导游没搭理我们的惊讶，继续说。

抢劫嘛。主要有两种模式。

一种是单人，背着外卖包伪装，趁你不注意一把抢走手机。

另一种是双人骑一辆摩托，后座的人持枪，逼你把财物交出来。

而且，介绍的时候，他的语气和介绍当地美食差不多，看得出来对这些习以为常。

导游继续说，如果有人抢你，千万不要反抗，直接把钱给他。不要争执、甚至不要微笑。

什么鬼，为啥特别强调不要微笑？

因为，微笑会被劫匪误判为不配合、或者挑衅、或者你在试图记住他的脸。总之，任何一种解读都可能激怒对方。

总之，不要有任何多余动作，麻溜的，直接给钱。命比钱重要。

这大概是来巴西后学到的第一课：抓住主要矛盾，快速止损。

车窗外，圣保罗的街景晃来晃去。我默默喝了一口水，后背开始冒汗。

我当时表情大概是这样的

02

“中国人最需要改掉的习惯，是边走路边玩手机”

导游继续说，中国游客有一个特别需要改掉的习惯，就是边走路边玩手机。

原因很简单，欧美小偷也很多，游客都有起码的防偷意识。但中国治安太完善了，祖国母亲实在把我们保护的太好了。

一边走路一边玩手机，在国内习以为常，顶多过马路时候被交警教育一下。但在这里，是会要了你的命的。

巴西劫匪几乎从不抢背包。因为背包里都是衣服，投入产出比低，抢劫也是要讲ROI的。

他们最爱抢的，一是现金，二就是手机。

为什么？不只是因为手机值钱。更是因为巴西手机绑定了支付和转账功能，抢到手机就等于抢到钱。所以飞车党看到路边玩手机的人，就跟猫见了耗子似的两眼放光。

于是这几天参访，我们就看到了诡异的一幕。每次在街上看到奇特的东西，想掏出手机来拍照，都要左顾右看。确认没有摩托车，没有形迹可疑的人。再和同伴嘱咐一声：我要掏手机拍照了，帮我看着点。

不知道的，还以为在交易白粉呢。

巴西街头，掏出手机是一件需要勇气的事

所以，如果你在朋友圈看到有人发巴西的街头照片，一定要记得点个赞。

在国内发朋友圈，是分享生活。在巴西发朋友圈，是展示战果。

巴西的街头涂鸦，拍之前做了好一番准备

03

“特别要当心笑眯眯的小孩子”

那么，在街上要特别注意什么样的人呢

是那种五大三粗，满臂纹身，一看就不怀好意的壮汉吗？

不不不。

导游提醒我们，你要特别小心那些十四五岁，满脸笑容，看上去人畜无害的小孩子。

如果你觉得他们好可爱好可爱，甚至想给他们糖果吃。可能下一秒枪就会顶上你腰眼。

天呐？太可怕了吧？为什么是小孩子？

因为巴西法律规定，未满18岁作案被抓后，只通知家长来领回。18岁以后才数罪并罚。所以不少14、15岁的孩子肆无忌惮，反正18岁前抢了也白抢，不如多抢几笔。

抢完，他们甚至会对你鞠个躬，谢谢叔叔，然后转身跑进小巷子。

你说说，这，这该说点啥呢？对自己客户还挺有服务意识？

看来本意美好的未成年人保护法，反而鼓励犯罪，全世界都有这样的情况。

一位同行企业家，刚落地时原本在嘟囔，这趟忘记带防晒衣了。听到这里，我说，找什么防晒衣，找防弹衣吧。

04

“当地人真的都习惯了，甚至会攀比”

我忍不住问导游，我听说很多当地人会拿被抢了几次来当谈资，这是真的吗？

他说，虽然很不愿意承认，但确实是真的。

我们的导游，1997年来到巴西，到明年就整30年。他说，他的安全意识比较强，30年里，他总共被抢过4次。这算是非常少的了。

他认识一个华侨，来的第一年就被抢了9次，实在受不了，回国了。一年9次，怕是比很多情侣见面都勤。

他认识的人里，有一对夫妻走在路上，男士的手插在兜里，就这么一个动作，就被盯上了。对方的想法很简单：手揣在兜里，里面一定有钱。于是一记钝器打在头上，去医院缝了好几针。

听到这儿，我哗的把手从兜里拔出来。陈奕迅来了这，拍照也得注意不要插袋。

还没完呢，前几年，中国某城市的副市长，曾经带着一个经贸团来巴西，结果都被歹徒盯上了，还好司机反应快，加速逃走，没出大事。

还有，曾经有导游司机和歹徒勾结，把整车人带到郊区，洗劫一空。

还有，前些年里约奥运会期间，运动员们的行李都被偷走一大堆。

还有...

好了好了，够了够了，我说，你容我查查返程机票多少钱。

导游说，欢迎来到巴西。

在很多地方，风险不是意外，是日常。你只有把它当日常，才不会在它来的时候手足无措。

05

“中国的好车都贴膜，这里的好车，都贴防弹衣”

别吓唬我们了，知道了。财不外露，手机不掏，提高警惕。

可我就好奇一件事，你们本地人怎么办？这日子还怎么过？

用钱办，是唯一的办法。

在巴西，档次稍高的家用车，都会加装防弹层。注意，不是出厂就带，而是自己买回去改装的。这边已经形成了一套完整的产业，会熟练拆掉原车外壳，在内部铺上防弹衣同款纤维，热熔工艺固定，有的还要再加防弹陶瓷插板。

真是长见识了，没想到除了贴膜，给车贴防弹衣也能成为一个产业。

恐惧和贪婪，是人性最底层的两大欲望。有这两种欲望的地方，就有生意。

06

“所谓的全球化，就是到任何一个地方的入乡随俗”

怎么样？是不是有点被吓到了？温馨提示，看文章不会有危险。

你可能要问，我的天哪，这，这快跑吧。为什么？为什么还会有人来这里做生意？

这就是我喜欢商业的地方。

不安全，是巴西给你的第一印象。这个第一印象，也会吓走很多人。所有的超额利润，都来自别人不愿意承受的风险。

游客可以不来，但做生意的人不能不来。游客可以换一个目的地，但商业要找的是机会，机会不会因为你害怕就换一个地方。没有人害怕的地方，也就没有机会。

所以，一旦你留下来，一旦你能入乡随俗，能克服它，你就能在这里展开手脚。风浪越大，鱼越贵。

我经常说，所谓的全球化，就是在每一个地方的入乡随俗。

到巴西，你要随的第一件俗。就是安全成本。

在这里，安全不是额外支出，它和水费电费一样，是经营成本的一部分。

如果你来这里出海，千万不要在安全上省钱。要给员工租配保安的高级社区，班车要雇靠谱的持枪保镖。各种假期、补助、提心吊胆福利，一定要给足。这不是精打细算的地方。

愿意来这种地方为你打拼的，都是过命的兄弟。你一定要让他们，不管是中国人还是当地人，没有后顾之忧。

我们去参访了一家当地大型商业集团。他的创始人告诉我，他们商场里的保安，都是雇佣退役特警。

只有把安全成本算进去，商业模式才有基础。

好在，那些中国出海的先行者们，都明白这一点。

比如，滴滴。

07

“国内的摄像头是为了保护乘客，这里的摄像头是为了保护司机”

来访第一天，我们去参访了滴滴在巴西的公司。只不过这里不叫滴滴，叫99。如今，它在巴西占到近40%市场份额，是仅次于Uber的第二大打车平台。

巴西的滴滴

滴滴的同事，掏心掏肺的向我们分享了整套逻辑。我频频点头，拼命地记笔记。收获实在太大，以至于我专门写了一篇文章，放在了文末评论区里。

这里，我想特别强调一个让我印象深刻的细节。

滴滴的伙伴告诉我，这里的车上，也全都装了摄像头。

我说，国内也有呀，好像没什么奇怪的？

对方说，不，不一样。

国内的摄像头，保护的是乘客。怕司机骚扰女乘客、绕路、多收费。所以摄像头对着司机。

而这里的摄像头，保护的是司机。因为司机手上有不少现金，特别容易成为目标。乘客一上车，就掏枪出来抢劫，这种事屡见不鲜。

所以，这里的摄像头，是对着乘客的，从你一上车，就记录完整过程。抢了至少要知道是谁抢的。

这种现象，还发生在另一家跨境电商公司身上。

08

“货值超过30万雷亚尔，必须武装押运”

离开滴滴，我们又参访了一家跨境电商公司，名字就不提了。

这里的负责人告诉我们，他们在计算成本时，就按照总物流成本的至少20%，预留安保成本。

只要货值超过30万雷亚尔（约40万人民币），必须武装押运。什么意思？防弹车开道，霰弹枪、战术卡宾枪配齐。美国大片怎么来，运货就怎么来。

这笔钱，说什么都不能省。因为这里的货运劫案，不是小打小闹，而是一项产业。

这里的劫匪是专业的，标配信号屏蔽器。让你车上的GPS直接瘫痪，总部定位不到。所以他们甚至要配备铱星卫星通信+远程断油锁车设备。一旦出现意外，总部能远程把车锁死在原地。

这真是让我感慨，张潇雨老师说过一个特别经典的商业案例。Uber创始人卡兰尼克，也曾在带领Uber出海时感慨，很多他们在美国时的习以为常，其实都只是“美国特色”。

比如，在沙特，女性是不能开车的（现在可以了，当时不行）。比如，在非洲一些信号不好的地区，APP是用不了的，只能靠短信来交流接送地点。

后来，一位Uber员工在采访时，说了一句让我回味良久的话：我们做产品的时候经常被提醒，不要以为全世界都是美国。

这世界上没有什么“天经地义”。你的天经地义，其实是另一个地方的“离经叛道”。

这种离经叛道，甚至会体现在一些我怎么都想不到的地方。

比如，坐直升机出行。

09

“你看这里的高档写字楼，都有直升机坪”

从滴滴出门，看着圣保罗车水马龙的街道。导游突然指着两边的高楼说，你们有没有发现，这里的高档写字楼，楼顶都是平的？

我一看，还真是。

想想看上海的写字楼，环球金融中心、金茂大厦、世贸国际广场，要么往上逐渐收窄，要么像某健身博主一样，头尖尖的。

原因有很多，建筑力学啦，要安装避雷针啦。我不是建筑专家，这里不班门弄斧了。

但圣保罗的写字楼，头顶都是方方正正的一块。为什么？

因为要安装直升机坪。

圣保罗，是全球直升机出行最频繁、楼顶直升机坪最多的城市之一，有“世界直升机之都”的称号。据估计每天有超过500架次直升机执行商业飞行。在上下班高峰期，平均每45秒，就有一架直升机起飞或者降落。

圣保罗的写字楼群，你可以数数里面有多少直升机坪

实际上，拥有直升机坪，是这里高档写字楼的标志。没有这玩意，你根本吸引不来大公司入驻。

为什么？地面拥堵当然是一部分。但更是因为，地面实在太不安全了。所以很多富人团体，会更倾向于坐直升机出行，从家里直接飞到公司楼顶，全程不落地。

至少在劫匪手搓出RPG之前，这都是最安全的出行方式。

我听完这个故事，愣在当地，目瞪口呆。这是一套我怎么都想不到的商业逻辑。

每次出门，都会感慨自己之前真是个没见过世面的土鳖。

10

“这里，危险与热情永远并存”

晚上开回酒店的路上。我问向导，你在这里住了30年，对巴西的印象，究竟如何？

向导说，99%的巴西人是友善的。那1%不友善的，坏了所有人的名声。

他见过很多次，劫匪跑远后，周围市民会热情的上来帮忙，检查你有没有受伤，帮忙报警。有没有用另说，但那种南美人血液里自带的热情洋溢，不是装出来的，他在任何一个国家都未见过。

在很多评选里，里约热内卢被评为“全球最热情城市”。还有一项跨文化研究，测试了全球多个城市居民对陌生人的帮助意愿，里约排名第一。

这让我想到，1940年，著名奥地利作家，《人类群星闪耀时》的作者茨威格，为逃离战火中的欧洲，来到巴西。

在这里，他被深深震撼。在这里，他写下了自己的晚期名著《巴西：未来之国》。在这里，他看到了欧洲正在失去的东西：不同种族之间的友爱共融，和对外国人的热情洋溢。

他在巴西，茨威格度过了人生的最后2年时光。1942年他去世后，巴西为他举行国葬。

今天茨威格的墓就在巴西

在书里，茨威格说：“巴西是一片未来之土，它也将永远属于未来。”

最后的话

每次遇到久久想不通的难题，我就会想出门转转，去那些没去过的地方，见识更大的世界。

只要一出门，踏上飞机，俩脚离地了，病毒就关闭了，啥都上不去了，虽然脑子没那么聪明，但也能占领高地了

而每次出门前，我都会对自己默念手机备忘录里的那句话：

所谓的全球化，就是到任何一个地方的入乡随俗。

这些年，我接触过无数想出海的企业家。他们出海的本意，是国内太卷、政策不完善、市场恶性竞争、消费者不识货...

总之，国内这也不好，那也不好。仿佛出了海，就是一片片伊甸园，哪里都是机会。

然而，真的是这样吗？这几年，我在问道全球项目里已经参访了近20个国家。

每到一个地方，当地的创业者，都会和我“诉苦”。

哪有什么乐土，只有各自的痛苦。

日本，看起来很好对不对？经济发达，法律完善。然而，日本老龄化严重，社会暮气沉沉。所有决策都被50岁以上的人掌握，什么创新都不肯做。你任何创新的想法，都会在无尽的鬼打墙中磨没。

美国，看起来很好对不对？不仅有钱，而且是全球创新高地。然而，这几年国际大势下，美国对中国人处处设防。经常被在签证上做手脚就不说了。很多机构看到你是红色护照，就不敢和你接触。

那，新加坡总没问题了吧？哪有那么简单。新加坡是很富有，很先进。然而，它太小了，600多万人口，消费潜力撑死是中国的一个一线城市。只能当中转站，完全不能当目的地。来新加坡，你必须第一天就想好“下一步去哪”。

那你说，我去肯尼亚、墨西哥这种国家，去降维打击，行不行？别闹了。这里看起来人工成本很低，很适合做生意。然而，他们根本还没有现代商业社会的意识。你约好3点见面，对方4点出门就算给你面子。周一招了100个员工，周五就有50个人不来了。

那为什么还要出海？

因为，每个地方的“问题”，恰恰就是它的“门槛”。门槛越高，能跨过去的人越少。跨过去的人越少，留下来的利润就越厚。

风浪越大，鱼越贵。

所以，我经常看见来这里的人，随口挂着那些“偏见之心”。什么破地方，还要打疫苗？哎呀，这穷地方，真不知道你们到底去干什么？呵呵，这种玩意，国内早就见过了，有什么稀奇的？

每次见到这样的人，我都想说，你不是来开拓视野的，你是来展现优越的。

在巴西打拼的中国人们，他们不是不知道家里舒服，他们不是不知道这里危险。国内的保安不用配枪、出门可以玩手机、深夜出门也不用提心吊胆。

但他们依旧选择留在那里，把几年的青春与梦想，洒在南美大陆。他们在帮当地人建设家园，在帮中国开拓商业版图，也是在这个无比内卷的时代，找到一条别样的道路。

而我的工作，就是背上我的小书包，帮你出门，替你跑腿。

这一周多，我们会每天拂晓启程，黑夜回归。然后，我会抓紧把最新鲜热乎的感悟，整理成一篇篇参访文章，在这个小破公众号上，持续分享给你。我希望我的所思所想，都能变成你的所见所得。

巴西的故事，才刚刚开始。明天，咱们继续。

P.S.

坐在家里，只能揣测。去到现场，才有答案。

过去的一年多里，我们陆续去到了沙特、阿联酋、墨西哥、越南、印尼、美国、新加坡、英国、肯尼亚、巴西。

接下来，我们也会继续走在探索世界的路上。2027年度“问道全球”计划已经正式启动。

2027年4月03日-4月10日，我们将去到日本东京站。寻找智能时代的温度与答案。

现在，我也想邀请你，与我同行。

一个人，要读万卷书，也要行万里路。因为，一个人的成就，大不过他的梦想。一个人的梦想，大不过他的所见所闻。

如果，你也对这样的一线游学感兴趣，欢迎你加入我们。

让我们一起，行万里路，问道全球。

观点/ 刘润主笔/ 歌平值班编辑/ 橙子版面/ 黄静

这是刘润公众号第3052篇原创文章。未经授权，禁止任何机构或个人抓取本文内容，用于训练AI大模型等用途