山东
近年来，我国工程机械行业国际化步伐持续加快。数据显示，我国已成为全球工程机械第一产销大国，2020年至2025年，工程机械行业出口规模实现近3倍增长。上半年，我国工程机械出口金额343.73亿美元，同比增长21.7%。其中，一批身形小巧的国产机械设备，在海外市场人气颇高。
洞察用户需求，精准改进产品制造。小农机借着什么力量乘风破浪，驶向世界？不外乎将用户的需求放在第一位。例如，江苏宗申在市场调研中发现，非洲乡村、东南亚果园、拉美农场等地存在路窄、路况差、用车成本高且短途运输需求旺盛的情况，皮卡、货车进不去、用不起，两轮车又拉不了货，三轮车则能完美契合这些特殊场景需求。针对非洲高温、多尘、路况差等状况，企业为车辆配备强化底盘和更易维修的结构，开发小车身、窄货斗、带升降功能的车型；在拉美部分市场，围绕用户对载货空间和续航能力的看重，调整车厢、动力和电池配置等等，这种以用户需求为优先的策略成效显著，2025年江苏宗申集团出口三轮车30多万辆，今年上半年出口就已接近20万辆，让中国产的货运电动三轮车更好地成为海外收购农产品和短途运输的得力助手。
完整产业链条，为产品出海强服务。农机虽然小，使用散，但在作业使用指导、维护等方面也需完整的产业链条。浙江永康的小型拖拉机产业，在出海的产品中，近九成零部件可以实现本地配套，也使得企业能够迅速响应海外客商“小批量、多批次、定制化”的订单需求。还有浙江四方集团主打“一机多用”的小型拖拉机，其后部能像搭积木一样换上用于旋耕、播种、收割等的几十种农具，特别适合丘陵山地的小田块进行多种作业，出口量占全国同细分品类的六成以上。此外，永康建成的浙江省丘陵山区农机装备中试平台，为企业提供从概念设计到小批量生产的全链条服务，通过数字化仿真与实体验证相结合，将产品开发周期大幅缩短，这也是当地集群农机装备出口目前已超300亿元的秘籍所在。
完善一站式平台，助小农机对接全球市场。所谓“好风凭借力，送我上青云”，建设好一站式出海平台能够让中国的小农机声名远扬。2025年底，山东济宁高新区投资3500万元打造全球工程机械跨境电商集散中心，吸引了周边120余家工程机械上下游企业入驻。该中心致力于打造一站式出海平台，打通了线下实体展览、线上云端推介、全球精准获客全链条，为海内外客商提供了“一个场馆选产品、一站式对接全球市场”的便捷体验。如此完善的一站式平台，助力当地产的小农机更顺畅地走向世界。也正是在这个平台的助力下，当地小型工程机械企业的70多家企业近年来出口额始终保持较快增长，今年上半年出口额27.7亿元，同比增长45%，实现了企业与平台的互利共赢。
由此看出，深入洞察需求、完善产业链条和搭建出海平台等多元驱动，推动了我国“小农机”出海忙，勇闯国际大市场！希冀国内的小农机企业能够继续保持优势、乘风破浪，为我国工程机械行业的国际化发展再创新业绩。（文/张瑾）
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