供应链解决方案提供者 | 永荣股份：一根纱线的创新突围

8月26日，上海国家会展中心，2026中国国际纺织纱线（秋冬）展上人头攒动。

8.2号纱线馆内，永荣股份的展位显得有些与众不同。没有堆积如山的纱线样品，没有密密麻麻的参数展板，取而代之的是居家卧室、网球场、飞机客舱、山野营地四个完整的生活场景。走在其中，像在逛一个生活方式体验馆。

一场纺织行业的展会，竟成了一场关于材料美学的生活叙事。而这背后，是一家连续8年稳坐中国民用锦纶头把交椅的龙头企业，正在完成的一场价值重构。

打破内卷

纺织业的内卷，早已不是什么秘密。

在采访中，永荣股份副总经理吴梦说了一句很扎心的话：“行业里甚至出现了库存高且利润低的情况。”

2026年的锦纶行业，正处在一个极其尴尬的位置。第三方机构测算显示，常规锦纶品类行业平均库存天数逐步走高，而每吨产品净利润却在持续走低。

一高一低之间，一吨锦纶纱线几万块的货值，利润薄得像一张纸。原料价格稍微波动一下，海运费用涨几百块，企业就直接从微利滑向亏损。

倒退十年，纺织行业差不多三五年一个周期，低谷熬一熬，后面总能等到好行情。但这几年周期明显变短，竞争也卷得厉害。

主要原因，还是国内供应链太成熟，新入局的企业很快就能把产能拉起来，出口生意又不好做，大家只能在国内市场里抢存量。结果就是全行业往规模化、标准化、低成本里卷，卷到最后，大家都没利润。

真正刺痛永荣股份的，是2020年的行业变故。

彼时，公司一些核心产品的利润出现大幅下滑，原因竟是下游客户自己建了产能，反过来抢市场。

你的客户变成了你的同行，不仅抢走你的市场份额，还在扩产的同时低价抢单，引发恶性价格战。

“这不是个例，它会辐射到我们所有赖以生存的核心产品。”

也就是在那一年，吴梦给团队抛出了一个灵魂拷问：

未来3-5年，永荣股份不会是行业规模最大的企业，因为有更多资本巨头进场；也不会是成本最低的企业，因为有招商政策扶持的新兴企业有更低的人力和土地成本。

那永荣股份还能是什么？

这个问题的答案，决定了这家龙头企业未来十年的命运。

从“卷产品”到“创价值”

很多企业转型，往往是换个产品线、拓个新渠道，但永荣股份的转型，则是彻底换了个身份。

2020年底，永荣股份正式确立了新的定位——不再做单纯的纤维供应商，要做供应链解决方案提供者。

这句话听起来很虚，但要真正落地，是整个组织从思维到架构的彻底翻转。

对于这种转型，吴梦打了个比方：以前我们和客户坐在桌子的对立面，谈价格、谈交期，合同签完，钱货两清，关系就结束了；现在我们坐到桌子的同一面，一起去面对终端市场，一起去服务客户的客户。

为了落地这个战略，永荣股份在组织架构上搞了个铁三角模式，研发、生产、销售三方组成项目组，直接前置到客户现场。

以前是销售跑客户，客户提需求，回来传给研发，研发做出来再交付，链条长、反应慢，还经常出现“客户要的不是我们做的”的偏差。现在铁三角直接扎进客户的供应链，从产品定义阶段就介入，不仅给产品，还给技术路线、给落地建议、给供应链资源整合方案。

采访里有个很有意思的案例。

浙江有一家区域客户，原来的供应链全部集中在本地，视野和资源都受限。永荣股份团队进去之后，把广东、江苏、福建等地的品牌供应链资源全部整合进去，甚至对接了国际品牌的供应体系，直接帮客户完成了从区域供应链到全国供应链的升级。

这已经不是简单卖产品了，而是卖“帮你变强”的能力。

很多企业做供应链整合，忍不住就往下游延伸，把客户变成竞争对手。永荣股份却给自己划了一条红线——绝不往下游制造延伸。

这种边界感尤为难得。

“我们的核心竞争力在纤维研发和制造，我们要和客户做长期伙伴，不是做对手。”

为了这份长期，永荣股份把和客户的合作拆成了三个周期：第一年打磨产品做开拓期，第二年推向市场做效益期，第三年提前布局第二代产品做迭代期。

眼下大部分企业都在追短平快、赚快钱，永荣股份却愿意沉下心陪着客户按三年周期走。如今，这种打法的效果正在显现。

前几年是永荣股份主动上门找品牌，从2025年开始，情况倒过来了，不仅是国内品牌，就连国际品牌，都开始主动找上门来谈合作。

因为大家都意识到了，在同质化卷到极致的当下，能帮你做出差异化、帮你建立竞争壁垒的供应商，才是最值钱的合作伙伴。

创新“三根纱”

不过，企业转型不能只是模式，最终还是要落到实实在在的产品上。

永荣股份的创新产品矩阵，被统称为“三根纱”。锦康纱走功能路线，锦逸纱走差异化路线，锦生纱走绿色路线。

这三类产品，对应着当下纺织行业的三大风口。

第一根，踩中功能消费的风口，最典型的就是今年爆火的锦盾纱。

2026年初，“透视门”事件闹得沸沸扬扬，新款瑜伽裤严重透光，引发大规模退货。一夜之间，“防透”从一个没人在意的点，变成了运动品牌的核心品控指标。

永荣股份的锦盾纱就是瞄准这个痛点。采用双组份复合纺丝工艺，在单纤维里构建多层次反射结构，搭配纳米材料微粒，既能挡住光线透射，又能做到轻薄透气。同时还附带防紫外线和凉感功能。

一件防晒衣，既要薄如蝉翼，又不能透光，还要防晒、凉快。这几个需求本身是矛盾的，但锦盾纱把它们同时实现了。

还有爱净纶，用非转基因玉米制备的生物基抗菌原液跟锦纶熔融纺丝，抗菌成分直接嵌在纤维里，水洗50次抑菌率还能保持95%以上。与传统抗菌剂不同，它不溶出，不会破坏皮肤菌群，是真正从源头抑制致臭菌。

这些产品有一个共同点，它们不是为了做技术而做技术，而是为了解决具体的穿着痛点。

第二根，踩中绿色供应链的风口，锦生纱系列里的爱赛纶再生锦纶，就是永荣股份出海的王牌产品。

现在国际大牌的供应链里，再生材料已经不是加分项，是入场券。耐克、阿迪等国际品牌都提出2030年50%以上原料用再生纤维。

传统化学法再生尼龙，生产一吨要产生一吨多的强酸强碱废料，污染大、碳足迹高。永荣股份的物理化学法技术，大幅减少了化学试剂使用，碳足迹更低，是国内首家通过全球认证的锦纶消费后再生产品。

目前永荣股份的锦纶出口占中国总出口的35%以上，其中再生类产品出口占公司内部销量的70%以上。

第三根，踩中技术突破的风口，代表是锦逸纱系列。

很多人觉得高端户外品牌卖得贵是智商税，其实不然。始祖鸟的冲锋衣、Lululemon的经典小黑裤，之所以难模仿，核心就在于材料。比如尼龙66，长期被国际企业卡脖子，国内企业做不了高端。

永荣股份现在已经突破了尼龙66的原料技术，解决了长期以来的卡脖子问题。还有高强锦纶，强度达到7.1cN/dtex以上，耐磨抗撕裂，正在打入高端户外品牌的供应链。

在吴梦看来，物理法的组织结构变化已经到顶了，化学法的想象空间才刚刚打开。未来的纺织材料竞争，不是拼谁更粗、谁更便宜，而是谁能在一根纱线上叠加更多功能，创造更多价值。

全产业链壁垒

很多人羡慕永荣股份的产品迭代快，却没看到背后的底盘有多稳。

永荣股份是国内少有的打通了“苯—己内酰胺—尼龙切片—尼龙纤维”全产业链企业，从上游化工原料到终端纱线，每一个环节都握在自己手里。

全产业链的价值，在顺风顺水的时候看不出来，一遇到波动就显威力了。

比如今年中东局势影响原油价格，原料涨价、海运涨价，很多中小企业直接就扛不住了。但永荣股份因为全产业链布局，每个环节都能消化一部分波动，抗风险能力强得多。

再比如人民币汇率波动，公司有专业的金融团队做锁汇、远期预判，甚至用人民币结算来规避风险，这不是一般小厂能做到的。

更重要的布局是数智化和AI。

很多传统企业谈AI都是凑热闹，但永荣股份已经落地了三个场景：生产端用AI排产，提升产能利用率；品控端用AI+视觉检测替代人工，品质更稳定；供应链端用AI预测客户需求，做库存管理和交期规划。

“AI不是让你知道明天会不会下雨，是让你知道几点下雨、下多大、该用多大的盆去接。”

吴梦的这个比喻很贴切。对制造业来说，AI最大的价值不是搞什么玄乎的创新，而是把精细化管理做到极致。

大洗牌开始

站在2026年这个节点往后看，永荣股份判断未来3-5年，纺织行业会迎来一场巨变，两极分化会越来越严重。

一头是规模化巨头，用成本和产能垄断60%-70%的标准化产品，打价格战，小厂根本玩不起；另一头是专精型企业，靠差异化、功能性、定制化服务活下来，赚取溢价。中间的企业会大批被淘汰。

永荣股份现在的盘子里，国内业务占80%，国际业务占20%。短短两三年，国际占比从不到10%翻了一倍。

但国内和海外，走的是完全不同的两条路。

国内市场，永荣股份的策略是专而精。不再追求销量堆砌，不再追求客户数量，而是往深度走，做差异化、做功能、做价值赋能。

国际市场，永荣股份的策略是规模化扩张。他们已经在越南设厂，是国内锦纶行业第一家出海建厂的企业。这标志着永荣股份从产品出海、品牌出海，进入了产能出海的新阶段。

站在上海纱线展的永荣股份展位里，我有一个很强的感受，中国制造业的转型升级，正在从宏大的叙事，落到每一个具体的产业、每一家具体的企业、每一款具体的产品上。

一根锦纶纱线，看起来很传统、很不起眼。但就是这根纱线，正在经历从规模化到差异化、从制造到服务、从国内到全球的深层变革。

而对于更多正在迷茫中的制造企业来说，永荣股份的故事或许能带来一点启发，内卷的尽头，不是继续卷，而是向上走，向深处走，向价值走。